Теория потребностей (McClelland David)

Центр Знаний

   

Человеческая мотивация состоит из 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации. Объяснение теории потребностей McClelland David. (1961)


Теория McClelland David потребностейЧто такое теория потребностей? Описание

Теория концепции потребностей была популяризована американским психологом в  области бихевиоризма McClelland David. Развивая идеи более ранней работы Henry Murray (1938), McClelland заявил в 1961г., что мотивация личности может происходить от 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации.

  • Потребность в достижении (N-Ach), степень в которой человек хочет выполнять трудные задачи на высоком  уровне. Некоторые характеристики таких людей:

    • Они хотят достигать успеха и получать положительный отзыв о своих действиях.

    • Они изыскивают возможность определить пределы своих возможностей и таким образом, как правило, избегают ситуации как с малой, так  и с высокой степенью риска Они стремятся избегать ситуации с нмзкой мтепенью риска, так как легкодостгаемый результат в их сознании не является реальным достижением. В ситуации с высокой степенью риска, они рассматривают исход как возможность, а не результат собственного усилия. Сравните: Attribution Theory (Теория атрибуции)

    • Они любят работать самостоятельно или с другими людьми, который стремятся к успеху.

    • McClelland уверен в том, что эти люди становятся лучшими лидерами, хотя может присутствовать тенденция, когда они начинают  требовать слишком многого от  своих сотрудников, будучи уверенными в их сильной ориентации на результат.

  • Потребность в аффилиации (N-Affil) означает, что люди стремятся к хорошим межличностным отношениям. Некоторые характеристики таких людей:

    • Они хотят, чтобы их принимали другие, и придают важность личному взаимодействию.

    • Они, как правило, следуют нормам группы.

    • Они стремятся налаживать и сохранять отношения с высокой степенью доверия и взаимного понимания.

    • Они предпочитают сотрудничество конкуренции.

    • Очевидно, что они показывают лучшие результаты в отделе службы по работе с покупателями и ситуациях взаимодействия с клиентами.

    • McClelland был убежден, что сильная потребность в аффилиации подрывает объективность и процесс принятия решений менеджерами.

  • Потребность во власти (N-Pow) типична для людей, которые предпочитают держать все под контролем.

    • Их можно подразделить на  2 вида: личная и власть институциональная.

      • Люди с высокой потребностью в личной власти стремятся направлять и оказывать влияние на других.

      • Высокая потребность в институциональной власти означает, что таким людям нравится организовать усилия других для достижения целей организации.

    • Люди с сильной потребностью во власти  наслаждаются конкуренцией и положением, ориентированным на статус.

    • В то время как таких людей привлекает роль лидерства, они могут и не обладать требуемой гибкостью и навыками, ориентированными на людей.

    • Менеджеры с высокой потребностью в институциональной власти, как правило, более эффективны, чем менеджеры с высокой потребностью в личной власти.

Вообще, все 3 потребности присутствуют в каждом. Они формируются и приобретаются в течение определенного периода времени исходя из культурного профиля личности и ее жизненного опыта. С помощью обучения можно модифицировать профиль потребности. Тем не менее, одна из потребностей является доминирующей и также зависит от личности. В отличие от Maslow, McClelland не определил никаких переходных стадий между потребностями.
Важность различных потребностей зависит от позиции человека. Потребность в достижении и потребность во власти типичны для менеджеров среднего и  высшего звена.


Концепция McClelland также известна как Теория изученных потребностей, Теория приобретенных потребностей и Теория трех потребностей.


Происхождение теории потребностей. История

Теорией McClelland потребностей основана на теории  личности Henry Murray (1938). Murray составил всестороннюю модель человеческих потребностей и мотивационных процессов.


Оценка потребностей McClelland. Тест

Тематический апперцептивный тест (TAT) может помочь человеку определить, какой вид работы был бы предпочтителен согласно его доминирующей потребности. Просматривая серию неоднозначных изображений, тестируемый человек затем должен составить спонтанный рассказ для каждого изображения. Основное предположение состоит в том, что тестируемый человек выразит собственные потребности в данном рассказе. Показатели можно после этого использовать для того, чтобы сделать рекомендацию относительно вида работы, которая наиболее  подойдет данному человеку.


Книга: David McClelland - The Achieving Society -


Теория потребностей Специальная группа по интересам


Специальная группа по интересам (1 членов)


Теория потребностей Форум  

В разделе форума вы найдете последние обсуждения в этой области знаний.


  The Need for Peace of Mind (2 реакции)
I think in this world the most basic need is: peace of mind....
 
 
 
 
  Needs are Relative and Subjective (0 реакции)
Having comprehensively read this theory, and made comparison...
 
 
 
 
  Are the Needs of McClelland's Model Constant / Fixed? (0 реакции)
McClelland Model talks about three basic needs - Achievement...
 
 
 
 

Лучшие Лрактики - Теория потребностей

В разделе «Лучшие практики» вы найдете лучшие обсуждения на форуме в этой области знаний.


  A Priority Need: The Need for Pleasure (0 реакции)
Humans have a Need for Pleasure that is also significant as ...
 
 
 
 
  Interlinked Needs in McClelland's Theory (1 реакции)
Those who are said to be high achievers are more likely to b...
 
 
 
 
  Fear is bigger motivator than need (3 реакции)
In my opinion depending on level of satisfaction or deprivat...
 
 
 
 
  McClelland in Education (0 реакции)
What are the implications of the need theory by McClelland i...
 
 
 
 
  #1. The Need for Life (0 реакции)
In my view, the first basic need is the need of life, which ...
 
 
 
 

Expert Tips (ENG) - Theory of Needs

В разделе expert tips вы найдете советы экспертов в этой области знаний.


 

Drivers and Levers of Employees

Improving Employee Motivation...
 
 
 

Promotion-focused versus Prevention-focused Employees

Employee Motivation...
 
 
 

Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers)

Motivation, Marketing, Human Needs...
 
 
 

Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance

Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance...
 
 

Ресурсы - Теория потребностей

В разделе «Ресурсы» вы найдете презентации PowerPoint, видеофильмы о микрообучении, статьи, новости и т. Д. В этой области знаний.


 

Новости о человеческий потребности


     
 

Новости о человеческий мотивация


     
 

Видео о человеческий потребности


     
 

Видео о человеческий мотивация


     
 

Презентации о человеческий потребности


     
 

Презентации о человеческий мотивация


     
 

Более о человеческий потребности


     
 

Более о человеческий мотивация


     

Сравните с теорией потребностей: ERG Theory (Теория ERG)  |  Two Factor Theory (Двухфакторная теория) Herzberg  |  Hierarchy of Needs (Иерархия потребностей)  |  Whole Brain Model (Общая модель мозга)  |  Spiral Dynamics (Динамика спирали)  |  Expectancy Theory (Теория ожиданий)  |  Path-Goal Theory (Теория соответствия целей и средств)  |  Theory X Theory Y (Теория X Теория Y)  |  Cultural Dimensions (Культурные измерения)  |  Хоторнский эффект  |  Leadership Continuum (Континуум лидерства)


Возврат на главную страницу: Коммуникация и Навыки  |  Человеческие ресурсы  |  Лидерство


Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента

Special Interest Group Leader

Вы здесь? Зарегистрируйтесь бесплатно


 


О 12manage | Реклама | Ссылка на нас / Цитировать | Конфиденциальность | Предложения | Условия пользования
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.0 - Последнее обновление: 22-4-2019. Все имена ™ их владельцев.