Теория потребностей (McClelland David)

Центр Знаний

Что такое теория потребностей? Описание

Теория концепции потребностей была популяризована американским психологом в  области бихевиоризма McClelland David. Развивая идеи более ранней работы Henry Murray (1938), McClelland заявил в 1961г., что мотивация личности может происходить от 3 доминирующих потребностей: потребность в достижении, власти и аффилиации.

• Потребность в достижении (N-Ach), степень в которой человек хочет выполнять трудные задачи на высоком  уровне. Некоторые характеристики таких людей:

  • Они хотят достигать успеха и получать положительный отзыв о своих действиях.

  • Они изыскивают возможность определить пределы своих возможностей и таким образом, как правило, избегают ситуации как с малой, так  и с высокой степенью риска Они стремятся избегать ситуации с нмзкой мтепенью риска, так как легкодостгаемый результат в их сознании не является реальным достижением. В ситуации с высокой степенью риска, они рассматривают исход как возможность, а не результат собственного усилия. Сравните: Attribution Theory (Теория атрибуции)

  • Они любят работать самостоятельно или с другими людьми, который стремятся к успеху.

  • McClelland уверен в том, что эти люди становятся лучшими лидерами, хотя может присутствовать тенденция, когда они начинают  требовать слишком многого от  своих сотрудников, будучи уверенными в их сильной ориентации на результат.

• Потребность в аффилиации (N-Affil) означает, что люди стремятся к хорошим межличностным отношениям. Некоторые характеристики таких людей:

  • Они хотят, чтобы их принимали другие, и придают важность личному взаимодействию.

  • Они, как правило, следуют нормам группы.

  • Они стремятся налаживать и сохранять отношения с высокой степенью доверия и взаимного понимания.

  • Они предпочитают сотрудничество конкуренции.

  • Очевидно, что они показывают лучшие результаты в отделе службы по работе с покупателями и ситуациях взаимодействия с клиентами.

  • McClelland был убежден, что сильная потребность в аффилиации подрывает объективность и процесс принятия решений менеджерами.

• Потребность во власти (N-Pow) типична для людей, которые предпочитают держать все под контролем.

  • Их можно подразделить на  2 вида: личная и власть институциональная.

    • Люди с высокой потребностью в личной власти стремятся направлять и оказывать влияние на других.

    • Высокая потребность в институциональной власти означает, что таким людям нравится организовать усилия других для достижения целей организации.

  • Люди с сильной потребностью во власти  наслаждаются конкуренцией и положением, ориентированным на статус.

  • В то время как таких людей привлекает роль лидерства, они могут и не обладать требуемой гибкостью и навыками, ориентированными на людей.

  • Менеджеры с высокой потребностью в институциональной власти, как правило, более эффективны, чем менеджеры с высокой потребностью в личной власти.

Вообще, все 3 потребности присутствуют в каждом. Они формируются и приобретаются в течение определенного периода времени исходя из культурного профиля личности и ее жизненного опыта. С помощью обучения можно модифицировать профиль потребности. Тем не менее, одна из потребностей является доминирующей и также зависит от личности. В отличие от Maslow, McClelland не определил никаких переходных стадий между потребностями.
Важность различных потребностей зависит от позиции человека. Потребность в достижении и потребность во власти типичны для менеджеров среднего и  высшего звена.

Концепция McClelland также известна как Теория изученных потребностей, Теория приобретенных потребностей и Теория трех потребностей.

Происхождение теории потребностей. История

Теорией McClelland потребностей основана на теории  личности Henry Murray (1938). Murray составил всестороннюю модель человеческих потребностей и мотивационных процессов.

Оценка потребностей McClelland. Тест

Тематический апперцептивный тест (TAT) может помочь человеку определить, какой вид работы был бы предпочтителен согласно его доминирующей потребности. Просматривая серию неоднозначных изображений, тестируемый человек затем должен составить спонтанный рассказ для каждого изображения. Основное предположение состоит в том, что тестируемый человек выразит собственные потребности в данном рассказе. Показатели можно после этого использовать для того, чтобы сделать рекомендацию относительно вида работы, которая наиболее  подойдет данному человеку.

Книга: David McClelland - The Achieving Society

Форум Обсуждения на форуме о Теория потребностей. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить. Начать новую тему об Теория потребностей Поделитесь своими знаниями здесь (или задайте вопрос)   Interlinked Needs in McClelland's Theory Those who are said to be high achievers are more likely to be power achievers at the same time, because they always have a desire to orient people towards achieving more. Than two needs can predominat... 13   1 комментария The Need for Peace of Mind I think in this world the most basic need is: peace of mind... which is not achievable by money, and status. It does not seem to fit into McClelland's theory... Pls advise me, thank you.... 10   2 комментария McClelland in Education What are the implications of the need theory by McClelland in an educational context?... 9   #1. The Need for Life In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country.... 7   Needs are Relative and Subjective Having comprehensively read this theory, and made comparison with my life experiences especially from this part of the world, I'm of the opinion that the term 'need' is relative and subjective. T... 6   Are the Needs of McClelland's Model Constant / Fixed? McClelland Model talks about three basic needs - Achievement, Affiliation & Power. Are these scores constant or can they be changed? If so, how?... 3

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Теория потребностей. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. A Priority Need: The Need for Pleasure Humans have a Need for Pleasure that is also significant as a motivator. Behind Achievement, Affiliation and Power is the desire for Pleasure (esp. from the senses) that drives the former three.... 22   Fear is bigger motivator than need In my opinion depending on level of satisfaction or deprivation, one mentally attaches a score to needs or fears at different levels. The scores are less for the lower needs in Maslow's hierarchy and ... 10   3 комментария

Эксперт Советы Продвинутое понимание Theory of Needs (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Drivers and Levers of Employees Improving Employee Motivation In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives und... Promotion-focused versus Prevention-focused Employees Employee Motivation An interesting way to look at employees or coachees for motivation purposes is described by Heidi Grant Halverson and E... Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers) Motivation, Marketing, Human Needs One of possible ways to classify human (employee, consumer) needs is to break them down into: - Biogenic Needs (essenti... Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance FAMILY ROLES and WORK are two factors influencing each other: - Work can interfere with family roles; this is called a W...

Источники Информации Различные источники информации о Теория потребностей. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. Achievement Motivation Theory of McClelland Understanding Human Needs McClelland's Achievement Motivation Theory. In-depth presentation by Pearl Panthaki. What is motivation? Why is Motiva... Overview of Content and Process Motivation Theories Motivation, Needs, Incentives, Goal Setting, Behavior Overview presentation of the major content motivation theories (Hierarchy of Needs; Acquired Needs theory; Two-Factor Th... External and Internal Motivation Motivation Presentation about motivation, from a psychological perspective. The presentation includes the following sections: 1. P... Human Motivation Employee Motivation Comprehesive presentation on Human / Employee Motivation. Topics: 1. What is motivation? 2. How do needs motivate peo... Interview McClelland on the Need for Achievement / Self-Motivated Achievers Coaching / Training / Developing High Achievers, Trainings, Workshops A faked "interview" with David McClelland focusing on (High) Achievers and the Need for Achievement. Questions answered...

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Теория потребностей. Новости Видео Презентации   Книги Академический Более

Сравните с теорией потребностей: ERG Theory (Теория ERG)  |  Two Factor Theory (Двухфакторная теория) Herzberg  |  Hierarchy of Needs (Иерархия потребностей)  |  Whole Brain Model (Общая модель мозга)  |  Spiral Dynamics (Динамика спирали)  |  Expectancy Theory (Теория ожиданий)  |  Path-Goal Theory (Теория соответствия целей и средств)  |  Theory X Theory Y (Теория X Теория Y)  |  Cultural Dimensions (Культурные измерения)  |  Хоторнский эффект  |  Leadership Continuum (Континуум лидерства)

Возврат на главную страницу: Коммуникация и Навыки  |  Человеческие ресурсы  |  Лидерство

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента