Teoria das necessidades (David McClelland)

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O motivation humano compreende três necessidades dominantes: a necessidade para a realização, o poder e a afiliação. Explanação da teoria das necessidades de David McClelland. (1961)


Teoria de David McClelland das necessidadesQue é a teoria das necessidades? Descrição

A teoria do conceito das necessidades popularized pelo psicólogo behavioral americano David McClelland. Edifício no trabalho mais adiantado do Henry Murray (1938), estados de McClelland em 1961 que o motivation de um indivíduo pode resultar de três necessidades dominantes: a necessidade para a realização, o Power e a afiliação.

  • A necessidade para a realização (N-Ach), é a extensão a que uma pessoa quer executar tarefas difíceis e challenging em uma elevação - em nível. Algumas características de povos elevados de N-Ach:

    • Querem ter o sucesso e necessitá-lo receber frequentemente o gabarito positivo.

    • Procuram esticar-se e tender assim a evitar situações low-risk e high-risk. Evitam situações low-risk porque o sucesso fàcilmente alcançado não é uma realização genuína. Em projetos high-risk, os empreendedores vêem o resultado como uma da possibilidade melhor que um resultado de seu próprio esforço. Compare: Attribution Theory

    • Gostam de trabalhar sozinho ou com outros empreendedores elevados.

    • McClelland acredita que estes povos fazem os mais melhores líderes, embora possa haver uma tendência exijir demasiada de sua equipe de funcionários na opinião que são tudo também resulta altamente dirigido.

  • A necessidade para a afiliação (N-Affil) significa que os povos procuram relações interpersonal boas com outras. Algumas características de povos elevados de N-Affil:

    • Querem ser gostados e aceitado por outros, e unem a importância a uma interação pessoal.

    • Tendem a conformar-se às normas de seu grupo de trabalho.

    • Strive fazer e manter relacionamentos com uma quantidade elevada de confiança e de compreensão mútua.

    • Preferem a cooperação sobre a competição.

    • Obviamente, executam bem em situações da interação do serviço e do cliente de cliente.

    • McClelland acreditou que uma necessidade forte para a afiliação undermines a potencialidade do objectivity e da tomada de decisão das gerente.

  • A necessidade para Power (N-Prisioneiro de guerra) é típica para os povos que como estar na carga.

    • Podem ser agrupados em dois tipos: poder pessoal e institutional.

      • Os povos com uma necessidade elevada para o poder pessoal querem dirigir e influenciar outro.

      • Uma necessidade elevada para o poder institutional significa que os povos gostam de organizar os esforços de outros conseguir os objetivos da organização.

    • Os povos do poder elevado aprecíam a competição e posições status-orientadas.

    • Quando estes povos forem atraídos aos papéis da liderança, não podem possuir a flexibilidade requerida e pessoa-não centraram habilidades.

    • As gerente com uma necessidade elevada para o poder institutional tendem a ser mais eficazes do que aquelas com uma necessidade elevada para o poder pessoal.

Geralmente, todas as três necessidades estão atuais em cada um individual. São dados forma e tempo excedente adquirido pelo fundo cultural do indivíduo e de sua experiência da vida. O treinamento pode ser usado modificar um perfil da necessidade. Não obstante, uma das necessidades é dominante, também dependendo da personalidade. Ao contrário de Maslow, McClelland não especificou nenhuns estágios da transição entre as necessidades.
A importância das necessidades diferentes no trabalho depende em cima da posição uma ocupa. A necessidade para a realização e a necessidade para o poder são típicas para gerente médias e superiores.


O conceito de McClelland é consultado também a como a teoria instruída das necessidades, teoria adquirida das necessidades, e teoria de três necessidades.


Origem da teoria das necessidades. História

A teoria de McClelland das necessidades foi baseada na teoria da personalidade por Henry Murray (1938). Murray descreveu um modelo detalhado de necessidades humanas e de processos motivational.


Avaliando as necessidades de McClelland. Teste

O teste Thematic de Apperception (TAT) pode ajudar a uma pessoa encontrar para fora que o tipo de trabalho seja preferível de acordo com sua necessidade dominante. Mostrando à pessoa do teste um a série de retratos ambiguous, ou são pedidos então para desenvolver uma história espontânea para cada retrato. A suposição subjacente é que a pessoa do teste projetará his ou suas próprias necessidades na história. A contagem pode então ser usada recomendar um tipo especial de trabalho para que a pessoa pôde bem ser servida.


Livro: David McClelland - sociedade de realização -


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