 Que é a teoria das necessidades? Descrição
A teoria do conceito das necessidades popularized pelo psicólogo behavioral americano David McClelland. Edifício no trabalho mais adiantado do Henry Murray (1938), estados de McClelland em 1961 que o motivation de um indivíduo pode resultar de três necessidades dominantes: a necessidade para a realização, o Power e a afiliação.
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A necessidade para a realização (N-Ach), é a extensão a que uma pessoa quer executar tarefas difíceis e challenging em uma elevação - em nível. Algumas características de povos elevados de N-Ach:
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Querem ter o sucesso e necessitá-lo receber frequentemente o gabarito positivo.
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Procuram esticar-se e tender assim a evitar situações low-risk e high-risk. Evitam situações low-risk porque o sucesso fàcilmente alcançado não é uma realização genuína. Em projetos high-risk, os empreendedores vêem o resultado como uma da possibilidade melhor que um resultado de seu próprio esforço. Compare: Attribution Theory
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Gostam de trabalhar sozinho ou com outros empreendedores elevados.
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McClelland acredita que estes povos fazem os mais melhores líderes, embora possa haver uma tendência exijir demasiada de sua equipe de funcionários na opinião que são tudo também resulta altamente dirigido.
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A necessidade para a afiliação (N-Affil) significa que os povos procuram relações interpersonal boas com outras. Algumas características de povos elevados de N-Affil:
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Querem ser gostados e aceitado por outros, e unem a importância a uma interação pessoal.
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Tendem a conformar-se às normas de seu grupo de trabalho.
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Strive fazer e manter relacionamentos com uma quantidade elevada de confiança e de compreensão mútua.
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Preferem a cooperação sobre a competição.
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Obviamente, executam bem em situações da interação do serviço e do cliente de cliente.
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McClelland acreditou que uma necessidade forte para a afiliação undermines a potencialidade do objectivity e da tomada de decisão das gerente.
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A necessidade para Power (N-Prisioneiro de guerra) é típica para os povos que como estar na carga.
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Podem ser agrupados em dois tipos: poder pessoal e institutional.
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Os povos com uma necessidade elevada para o poder pessoal querem dirigir e influenciar outro.
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Uma necessidade elevada para o poder institutional significa que os povos gostam de organizar os esforços de outros conseguir os objetivos da organização.
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Os povos do poder elevado aprecíam a competição e posições status-orientadas.
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Quando estes povos forem atraídos aos papéis da liderança, não podem possuir a flexibilidade requerida e pessoa-não centraram habilidades.
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As gerente com uma necessidade elevada para o poder institutional tendem a ser mais eficazes do que aquelas com uma necessidade elevada para o poder pessoal.
Geralmente, todas as três necessidades estão atuais em cada um individual. São dados forma e tempo excedente adquirido pelo fundo cultural do indivíduo e de sua experiência da vida. O treinamento pode ser usado modificar um perfil da necessidade. Não obstante, uma das necessidades é dominante, também dependendo da personalidade. Ao contrário de Maslow, McClelland não especificou nenhuns estágios da transição entre as necessidades.
A importância das necessidades diferentes no trabalho depende em cima da posição uma ocupa. A necessidade para a realização e a necessidade para o poder são típicas para gerente médias e superiores.
O conceito de McClelland é consultado também a como a teoria instruída das necessidades, teoria adquirida das necessidades, e teoria de três necessidades.
Origem da teoria das necessidades. História
A teoria de McClelland das necessidades foi baseada na teoria da personalidade por Henry Murray (1938). Murray descreveu um modelo detalhado de necessidades humanas e de processos motivational.
Avaliando as necessidades de McClelland. Teste
O teste Thematic de Apperception (TAT) pode ajudar a uma pessoa encontrar para fora que o tipo de trabalho seja preferível de acordo com sua necessidade dominante. Mostrando à pessoa do teste um a série de retratos ambiguous, ou são pedidos então para desenvolver uma história espontânea para cada retrato. A suposição subjacente é que a pessoa do teste projetará his ou suas próprias necessidades na história. A contagem pode então ser usada recomendar um tipo especial de trabalho para que a pessoa pôde bem ser servida.
Livro: David McClelland - sociedade de realização - 
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 Needs are Relative and Subjective
Having comprehensively read this theory, and made comparison with my life experiences especially from this part of the world, I'm of the opinion that the term 'need' is relative and subjective.
Take the Need for Affiliation. Personally, I...
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The Need for Peace of Mind
I think in this world the most basic need is: peace of mind... which is not achievable by money, and status. It does not seem to fit into McClelland's theory... Pls advise me, thank you....
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#1. The Need for Life
In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country....
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Interlinked Needs in McClelland's Theory
Those who are said to be high achievers are more likely to be power achievers at the same time, because they always have a desire to orient people towards achieving more. Than two needs can predominate a person simultaneously and consecutively....
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Fear is bigger motivator than need
In my opinion depending on level of satisfaction or deprivation, one mentally attaches a score to needs or fears at different levels. The scores are less for the lower needs in Maslow's hierarchy and go up with higher needs. The scores for fears run ...
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A Priority Need: The Need for Pleasure
Humans have a Need for Pleasure that is also significant as a motivator. Behind Achievement, Affiliation and Power is the desire for Pleasure (esp. from the senses) that drives the former three....
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Drivers and Levers of Employees
In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives underlying everything we do:
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