Behoeftentheorie (Theory of Needs) (David McClelland)

Kenniscentrum



Samenvatting, forum, best practices, tips van experts en informatiebronnen.

34 items • 1.329.120 bezoeken


Samenvatting

Het Behoeftentheorie (Theory of Needs) van David McClelland Wat is de Theorie van Behoeften? Beschrijving

Het concept van de Theorie van Behoeften werd bekend gemaakt door de Amerikaanse gedragspsycholoog David McClelland. Voortbouwend op het eerdere†werk van Henry Murray (1938), verklaarde†McClelland in 1961 dat†de motivatie van een individu uit†drie dominante behoeften kan voortkomen: de behoefte aan Prestatie, Macht en Verwantschap.

  • De Behoefte aan Prestatie (N-Ach), is de mate waarin†een persoon moeilijke en uitdagende taken op een hoog niveau wil uitvoeren. Enkele kenmerken van†mensen met een hoge†N-Ach zijn:

    • Zij willen succes hebben en hebben een behoefte aan frequente positieve terugkoppeling.

    • Zij hebben het doel om het uiterste uit zichzelf te halen en†neigen er dus toe om zowel situaties met lage risico's te vermijden als zeer riskante. Zij vermijden situaties met lage risico's omdat gemakkelijk bereikt succes geen echte prestatie is. In geval van zeer riskante projecten, zien zij het resultaat eerder als toeval dan als een resultaat van hun eigen inspanningen. Vergelijk: Attributie Theorie

    • Zij houden ervan alleen, of met andere goede presteerders te werken.

    • McClelland gelooft dat deze mensen de beste leiders zijn, hoewel er een neiging kan bestaan†om teveel van hun personeel te vergen, in de overtuiging†dat zij eveneens in hoge mate prestatiegedreven zijn.

  • De Behoefte aan Verwantschap (N-Affil) betekent dat de mensen naar goede interpersoonlijke relaties met anderen streven. Sommige kenmerken van de mensen met een hoge†N-Affil zijn:

    • Zij willen aardig gevonden worden†door anderen en geaccepteerd worden,daarnaast hechten zij belang aan†persoonlijke interactie.

    • Zij zijn geneigd†om zich te conformeren aan de†normen van hun†werkgroep.

    • Zij streven ernaar om relaties aan te gaan met een hoge mate van vertrouwen en wederzijds begrip.

    • Zij verkiezen samenwerking boven†concurrentie.

    • Uiteraard†presteren zij goed in klantenservice situaties en in situaties met veel interacties met klanten.

    • McClelland geloofde dat een sterke Behoefte aan Verwantschap de objectiviteit en de besluitvormingcapaciteit van managers ondermijnt.

  • De Behoefte aan Power (Macht) (N-Pow) is typisch voor mensen die de leiding willen hebben.

    • Zij kunnen in twee types worden verdeeld: persoonlijke en institutionele macht.

      • Mensen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht willen andere mensen leiding geven en beÔnvloeden.

      • Een hoge behoefte aan institutionele macht betekent dat deze mensen ervan houden om†de inspanningen van anderen te organiseren teneinde de doelstellingen van de organisatie te bereiken.

    • Mensen met een hoge behoefte aan macht genieten van concurrentie en statusgeoriŽnteerde posities.

    • Terwijl deze mensen worden aangetrokken door leiderschaprollen, kunnen zij soms de vereiste flexibiliteit en mensgerichtheid missen.

    • Managers met een hoge behoefte aan institutionele macht zijn over het algemeen meer effectief†dan diegenen met een hoge behoefte aan persoonlijke macht.

Over het algemeen, zijn alle drie behoeften aanwezig in elk individu. Zij worden in de loop der tijd gevormd†door de culturele achtergrond van het individu en zijn of haar levenservaring. Opleiding kan worden gebruikt om een behoefteprofiel te wijzigen. Niettemin, is ťťn van de behoeften de dominante,†mede afhankelijk van iemands persoonlijkheid. In tegenstelling tot Maslow, specificeerde McClelland geen overgangsstadia tussen de behoeften.
Het belang van de verschillende behoeften tijdens het werk hangt af van de positie die iemand inneemt. De behoefte aan prestatie en de behoefte aan macht zijn typisch voor midden- en topmanagers.


Het concept van McClelland wordt ook aangeduid als de Geleerde Behoeften Theorie, Verworven Behoeften Theorie, en Theorie van Drie Behoeften.


Oorsprong van de†Theorie van Behoeften. Geschiedenis

De Theorie van Behoeften van McClelland is†gebaseerd op de Theorie van Persoonlijkheid van†Henry Murray (1938). Murray beschreef een uitvoerig model van menselijke behoeften en motivatieprocessen.


Het beoordelen van†de Behoeften van McClelland. Test

De Thematische Apperceptie†Test†(TAT) kan een persoon helpen om te weten te komen welk type baan volgens zijn dominante behoefte wenselijk†zou zijn. Terwijl de testpersoon een serie voor meerdere uitleg vatbare afbeeldingen wordt getoond,†wordt hij of zij†gevraagd om een spontaan verhaal voor elke afbeelding te vertellen. De onderliggende veronderstelling is, dat de testpersoon zijn of haar eigen behoeften in het verhaal zal projecteren. De score kan vervolgens worden gebruikt om een speciaal type van werk te adviseren, waarvoor de persoon geschikt is.


Boek: David McClelland - The Achieving Society


Special Interest Group

Toetreden

Theorie van Behoeften (McClelland) Special Interest Group.



Special Interest Group (20 leden)

Forum

Nieuw Onderwerp

Forum over Theorie van Behoeften (McClelland).


Interlinked Needs in McClelland's Theory
Those who are said to be high achievers are more likely to be power achievers at the same time, because they always have (...)
13
 
1 reacties
The Need for Peace of Mind
I think in this world the most basic need is: peace of mind... which is not achievable by money, and status. It does not (...)
10
 
2 reacties
McClelland in Education
What are the implications of the need theory by McClelland in an educational context? (...)
9
 
#1. The Need for Life
In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country. (...)
7
 
Needs are Relative and Subjective
Having comprehensively read this theory, and made comparison with my life experiences especially from this part of the w (...)
6
 
Are the Needs of McClelland's Model Constant / Fixed?
McClelland Model talks about three basic needs - Achievement, Affiliation & Power. Are these scores constant or can they (...)
3
 

Start een nieuw forumonderwerp over Theorie van Behoeften (McClelland). Meer info.

 

Best Practices

De best beoordeelde onderwerpen over Theorie van Behoeften (McClelland). Hier vindt u de meest waardevolle ideeŽn en praktische suggesties.


A Priority Need: The Need for Pleasure
Humans have a Need for Pleasure that is also significant as a motivator. Behind Achievement, Affiliation and Power is t (...)
22
 
Fear is bigger motivator than need
In my opinion depending on level of satisfaction or deprivation, one mentally attaches a score to needs or fears at diff (...)
10
 
3 reacties

Expert Tips

Geavanceerde inzichten over Theory of Needs (Engels). Hier vindt u professionele adviezen van deskundigen.


Drivers and Levers of Employees

Improving Employee Motivation
In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives und (...)

Promotion-focused versus Prevention-focused Employees

Employee Motivation
An interesting way to look at employees or coachees for motivation purposes is described by Heidi Grant Halverson and E (...)

Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers)

Motivation, Marketing, Human Needs
One of possible ways to classify human (employee, consumer) needs is to break them down into: - Biogenic Needs (essenti (...)

Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance

Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance
FAMILY ROLES and WORK are two factors influencing each other: - Work can interfere with family roles; this is called a W (...)
Informatiebronnen

Diverse informatiebronnen betreffende Theorie van Behoeften (McClelland). Hier vindt u powerpoints, video's, nieuws etc. om te gebruiken in uw eigen lezingen en workshops.


Achievement Motivation Theory of McClelland

Understanding Human Needs
McClelland's Achievement Motivation Theory. In-depth presentation by Pearl Panthaki. What is motivation? Why is Motiva (...)

Overview of Content and Process Motivation Theories

Motivation, Needs, Incentives, Goal Setting, Behavior
Overview presentation of the major content motivation theories (Hierarchy of Needs; Acquired Needs theory; Two-Factor Th (...)

External and Internal Motivation

Motivation
Presentation about motivation, from a psychological perspective. The presentation includes the following sections: 1. P (...)

Human Motivation

Employee Motivation
Comprehesive presentation on Human / Employee Motivation. Topics: 1. What is motivation? 2. How do needs motivate peo (...)

Interview McClelland on the Need for Achievement / Self-Motivated Achievers

Coaching / Training / Developing High Achievers, Trainings, Workshops
A faked "interview" with David McClelland focusing on (High) Achievers and the Need for Achievement. Questions answered (...)

Researchlinks

Spring automatisch naar andere nuttige bronnen met betrekking tot Theorie van Behoeften (McClelland).


Nieuws Video's Presentaties Boeken Meer

Nieuws

Video's

Presentaties

Boeken

Meer


Vergelijk met de Behoeftentheorie (Theory of Needs): ERG Theorie  |† Motivatie-HygiŽne Theorie  |† Pyramide van Maslow  |† Whole Brain-model  |† Spiral Dynamics  |† Verwachtingstheorie  |† Path-Goal Theorie  |† Theorie X Theorie Y  |† Culturele Dimensies  |† Hawthorne Effect  |† Leiderschapcontinuum


Keer terug naar Management Discipline: Communicatie & Vaardigheden  |† Human Resources  |† Leiderschap


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group

Heeft u een grote affiniteit met Theorie van Behoeften (McClelland)? Word onze SIG-leider

 


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage / Citeer ons | Privacy | Suggesties | Gebruiksvoorwaarden
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 - Laatst bijgewerkt op: 24-9-2021. Alle namen ô van hun eigenaren.