必要性(David McClelland)の理論

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人間の刺激は3つの支配的な必要性から成り立つ: 達成、力および加入のための必要性。 David McClellandの必要性の理論の説明。 (1961年)

必要性の理論は何であるか。 記述

必要性の概念の理論はアメリカの行動の心理学者によってDavid McClelland大衆化された。 ヘンリーマレー (1938年の)、個人の刺激が3つの支配的な必要性に起因できる1961年にMcClellandの州の初期の作品の建物: 達成、Powerおよび加入のための必要性。

• 達成(N-Ach)のための必要性は、人が高レベルの困難で、挑戦的な仕事を行いたいと思う範囲である。 N-Achの高い人々のある特徴:

  • 彼らは成功を有しそして正帰還を頻繁に受け取る必要がありたいと思う。

  • 彼らは彼ら自身を伸ばし、こうして危険度が低く、危険度が高い状態を避けがちであるように努める。 彼らは容易に成し遂げられた成功が本物の達成でないので危険度が低い状態を避ける。 危険度が高いプロジェクトでは、達成者はチャンスの1として結果よりもむしろ彼らの自身の努力の結果を見る。 比較しなさい: Attribution Theory

  • それらは単独でまたは他の高い達成者と働くのを好む。

  • McClellandはあるという確信の彼らのスタッフのあまりを要求する傾向がある場合もあるがこれらの人々が最もよいリーダーを作る信じる、すべてはまた非常に運転されて起因する。

• 加入(N-Affil)のための必要性は人々が他のよい対人関係を追求することを意味する。 N-Affilの高い人々のある特徴:

  • 彼らは他好まれ、受け入れられたいと思い個人的な相互作用にとつての重要性を付ける。

  • 彼らは彼らのワークグループの標準に合致しがちである。

  • 彼らは信頼および相互理解の多量の関係を作り、保つように努力する。

  • 彼らは競争上の協同を好む。

  • 明らかに、彼らはカスタマーサービスおよび顧客の相互作用の状態でよく行う。

  • McClellandは加入のための強い必要性がマネジャーの客観性そして意思決定ケイパビリティの下を掘る信じた。

• Power (N捕虜)のための必要性は担当するために人々のために典型的である。

  • 彼らは2つのタイプに分けることができる: 個人的な、制度上の力。

    • 個人的な力のための高い必要性の人々は他を指示し、影響を及ぼしたいと思う。

    • 制度上の力のための高い必要性は構成の目的を達成するための人々が他の努力を組織するのを好むことを意味する。

  • 強力な人々は競争および現状方向づけられた位置を楽しむ。

  • これらの人々がリーダーシップの役割に引き付けられる間、必須の柔軟性および人々集中させた技術を所有しないかもしれない。

  • 制度上の力のための高い必要性のマネジャーは個人的な力のための高い必要性とのそれらより有能でありがちである。

一般に、3つの必要性はすべて個々のそれぞれにある。 それらは個人および彼の生命経験の文化的な背景によって定形そしてそのうちに得られて。 訓練が必要性のプロフィールを変更するのに使用することができる。 それにもかかわらず、必要性の1つは人格によって支配的な1、またである。 Maslowとは違って、McClellandは必要性間の転移の段階を指定しなかった。
仕事の異なった必要性の重要性は位置1に占める左右される。 達成のための必要性および力のための必要性は中間および上マネジャーのために典型的である。

McClellandの概念はまた博学な必要性理論と、得られた必要性理論および3つの必要性理論言われる。

必要性の理論の起源。 歴史

McClellandの必要性の理論はヘンリーマレー (1938年)によって人格の理論に基づかせていた。 マレーは人間の必要性および動機上のプロセスの広範囲モデルを記述した。

McClellandの必要性の査定。 テスト

主題統覚テスト(tat)はタイプの仕事が彼の支配的な必要性に従って望ましい人が調べるのを助けることができる。 テスト人に一連の曖昧な映像を示すことによって、彼または彼女はそれから各映像のための自発の物語を開発するように頼まれる。 根本的な仮定はテスト人が物語に彼/彼女の自身の必要性を予測することである。 スコアがそれから人がうってつけであるかもしれない仕事の特別なタイプを推薦するのに使用することができる。

本: David McClelland -達成の社会-

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