Teoría de las Necesidades (David McClelland)

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¿cuál es la Teoría de las Necesidades? Explicación

El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo del Henrio Murray (1938), McClelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y de afiliación.

• La necesidad de logro (N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un de alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:

  • La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.

  • La persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco arriesgadas y o las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de como un resultado de su propio esfuerzo. Compare con: Teoría de la Atribución

  • Tienen gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.

  • McClelland cree que estaa personas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.

• La necesidad de afiliación (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otras. Algunas características de la gente alta de N-Affil:

  • Desea gustar y ser aceptada por los demás, y da importancia a la interacción personal.

  • Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

  • Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.

  • Prefiere la cooperación sobre la competición.

  • Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.

  • McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación mina la capacidad de los gerentes para ser objetivos y tomar de decisiones.

• La necesidad de Poder (N-Pow) es típica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

  • Esta gente se agrupa en dos tipos: poder personal y poder institucional.

    • La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.

    • Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organización.

  • La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus.

  • Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dirección, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias.

  • Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser más eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.

Generalmente, las tres necesidades están presentes en cada individuo. Son formadas y adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo y su experiencia de vida. Se puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de las necesidades es la dominante, también dependiendo de cada personalidad. A diferencia de Maslow, McClelland no especificó ninguna etapas de transición entre las necesidades.
La importancia de las diversas necesidades en el trabajo depende de la posición que cada individuo ocupa. La necesidad de logro y la necesidad de poder son típicas en las gerencias medias y de la plana mayor.

McClelland's el concepto también se refiere como aprendió Teoría de las Necesidades, teoría adquirida de las necesidades, y teoría de tres necesidades.

Origen de la Teoría de las Necesidades. Historia

McClelland's la Teoría de las Necesidades fue basada en la teoría de la personalidad por Henry Murray (1938). Murray describió un modelo comprensivo de necesidades humanas y de procesos de motivación.

Determinación las necesidades de McClelland. Prueba

La prueba temática de Percepción (TAT) puede ayudar a una persona a descubrir que tipo de trabajo sería preferible según su necesidad dominante. Mostrando a la persona examinada una serie de cuadros ambiguos, se le pide desarrollar una historia espontánea para cada cuadro. La asunción subyacente es que la persona examinada proyectará sus propias necesidades en la historia. El análisis del exámen puede entonces ser utilizado para recomendar un tipo especial de trabajo para el cual la persona puede estar bien adaptada.

Libro: David McClelland - la sociedad que logra

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