Il Metodo Marketing Mix | Il Modello di Marketing Mix | Le 4P

Centro di Conoscenza

   

Generazione della risposta ottimale nel mercato. Spiegazione di Marketing Mix di E. Jerome McCarthy

Indice

  1. Riassunto
  2. Forum
  3. Migliori Pratiche
  4. Expert Tips
  5. Risorse
  6. Stampa

Che cosa è il Marketing Mix? Descrizione

Il modello di Marketing Mix (anche conosciuto come le 4P) può essere usato dai marketer come strumento per assistere nella definizione della strategia di marketing. I marketing manager usano questo metodo per tentare di generare la risposta ottimale nel mercato target miscelando 4 (o 5, o 7) variabili in modo ottimale. È importante capire che i principii di Marketing Mix sono variabili controllabili. Il Marketing Mix può essere aggiustato frequentemente per venire incontro ai bisogni sempre diversi del gruppo target e le altre dinamiche dell'ambiente di marketing.


Prodotto

Storicamente, il concetto era: un buon prodotto si venderà da solo. Tuttavia non ci sono più prodotti scarsi nei mercati odierni, altamente competitivi. Inoltre ci sono molte leggi che danno a clienti il diritto di rimandare indietro i prodotti che sono percepiticome scarsi. Di conseguenza la domanda sul prodotto è diventata: l'organizzazione crea quello che i suoi clienti target desiderano? Definire le caratteristiche del vostro prodotto o servizio che soddisfano le esigenze dei vostri clienti. Funzionalità; Qualità; Apparenza; Packaging; Brand; Servizio; Supporto; Garanzia.
Prezzo Quanto vogliono pagare i clienti target? Qui decidiamo una strategia di prezzo - non lasciate che il prezzo si fissi automaticamente! Anche se decidete di non chiedere (abbastanza) soldi per un prodotto o un servizio, dovete rendervi conto che questa è una decisione cosciente e fa parte della strategia di prezzo. Anche se la competizione sul prezzo è vecchia quanto il genere umano, il consumatore è spesso ancora sensibile agli sconti e alle offerte speciali. Il prezzo ha inoltre un lato irrazionale: una cosa costosa deve essere buona. Competere permanentemente sul prezzo non è per molte aziende un metodo molto ragionevole. Prezzo di Listino; Sconti; Finanziamento; Opzioni di Leasing; Concessioni.
Posto Disponibile nel posto giusto, al momento giusto, nelle giuste quantità? Uno dei recenti cambiamenti principali nel business è stato proprio il cambiamento del posto. Si pensi a Internet ed ai telefoni cellulari. Luoghi; Logistica; Membri del Canale; Motivazione del Canale; Copertura del Mercato; Livelli di Servizio; Internet; Mobile.
Promozione (Come) i gruppi target scelti sono informati o istruiti sull'organizzazione e sui suoi prodotti? Include tutte le armi dell'arsenale di marketing - pubblicità, vendita, promozioni delle vendite, Direct Marketing, Pubbliche Relazioni, ecc. Mentre le altre tre p hanno perso molto del loro significato nei mercati odierni, la Promozione è diventata la P più importante su cui focalizzarsi. Pubblicità; Pubbliche Relazioni; Messaggio; Vendite Dirette; Vendite; Media; Budget.

La funzione di Marketing Mix è contribuire a sviluppare un pacchetto (mix) che non solo soddisferà i bisogni dei clienti all'interno dei mercati di target, ma massimizzerà simultaneamente le performance dell'organizzazione. Ci sono stati molti tentativi di aumentare il numero di p da 4 a 5 nel modello di Marketing Mix. Quella più menzionata è le Persone o il Personale. Booms e Bitner hanno suggerito un metodo a 7-P per le aziende orientate al servizio.


Referenza Bibliografica: Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda. -

Referenza Bibliografica: David A. Aaker - Strategic Marketing Management -


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