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Generar la respuesta óptima en el mercado. Descripción del Mezcla de Mercadotecnia de E. Jerome McCarthy.

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¿qué es el Mezcla de Mercadotecnia? Explicación

El modelo del Mezcla de Mercadotecnia (también conocido como los 4 p) se puede utilizar por los vendedores como herramienta para ayudar a definir la estrategia de comercialización. Los gerentes de Marketing utilizan este método para procurar generar la respuesta óptima en el mercado de meta mezclando 4 (ó 5, ó 7) variables de una manera óptima. Es importante entender que los principios del Mezcla de Mercadotecnia son variables controlables. El Mezcla de Mercadotecnia se puede ajustar con cierta frecuencia para resolver las cambiantes necesidades del grupo objetivo y la dinámica del entorno de comercialización.


Producto

Históricamente, el pensamiento era: un buen producto se venderá. Al menos ya no hay productos malos en los mercados altamente competitivos de hoy. Adicionalmente, hay muchas leyes que dan a clientes el derecho de devolver los productos que perciben como malos. Por lo tanto, la pregunta sobre producto se ha convertido: ¿la organización crea lo que sus clientes objetivo desean? Defina las características de su producto o manténgalas capaces de resolver las necesidades de sus clientes. Funcionalidad; Calidad; Aspecto; Empaque; Marca; Servicio; Soporte; Garantía.
Precio ¿Cuánto los clientes objetivo están dispuestos a pagar? ¡Aquí decidimos sobre una estrategia de valoración - no deje que pase sola! Aunque usted decida no pedir (suficiente) dinero por un producto o servicio, usted debe darse cuenta que esto es una decisión consciente y forma parte de la estrategia de valorización. Aunque la competencia en precio es tan vieja como la humanidad, el consumidor sigue siendo a menudo sensible de los descuentos del precio y de las ofertas especiales. El precio tiene también un lado irracional: algo que es costoso debe ser bueno. Competir permanentemente por precios es para muchas compañías un acercamiento no muy sensible. Precio de lista; Descuentos; Financiamiento; Opciones de alquiler con opción a compra; Permisos.
Lugar ¿Está disponible en el lugar correcto, en el tiempo correcto, en las cantidades correctas? Algunos de los principales cambios recientes en los negocios han sido alrededor del cambio de Lugar. Piense en Internet y los teléfonos móviles. Ubicaciones; Logística; Miembros del canal; Motivación del canal; Cobertura de mercado; Niveles de servicio; Internet; Móvil.
Promoción ¿(Cómo) los grupos de meta elegidos se informan o se educan sobre la organización y sus productos? Esto incluye todas las armas del arsenal de la comercialización - publicidad, venta, promociones de ventas, Marketing Directo, relaciones públicas, etc. Mientras que los otros tres p han perdido mucho de sus significados en mercados de hoy, la promoción se ha convertido en el P más importante a enfocarse encendido. Publicidad; Relaciones públicas; Mensaje; Ventas directas; Ventas; Medios; Presupuesto.

La función del Mezcla de Mercadotecnia es ayudar a desarrollar un paquete (mezcla) que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes dentro de los mercados objetivo, sino que también maximize, simultáneamente, el desempeño de la organización. Ha habido muchas tentativas de aumentar el número de las p´s de 4 a 5P's en el modelo del Mezcla de Mercadotecnia. La P adicional más frecuentemente mencionada, es el personal. Booms y Bitner han sugerido un acercamiento 7-Ps para las compañías orientadas a servicios.


Libro: Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda. -

Libro: David A. Aaker - Strategic Marketing Management -


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