El modelo del Mezcla de Mercadotecnia (también conocido como los 4 p) se puede utilizar por los vendedores como herramienta para ayudar a definir la estrategia de comercialización. Los gerentes de Marketing utilizan este método para procurar generar la respuesta óptima en el mercado de meta mezclando 4 (ó 5, ó 7) variables de una manera óptima. Es importante entender que los principios del Mezcla de Mercadotecnia son variables controlables. El Mezcla de Mercadotecnia se puede ajustar con cierta frecuencia para resolver las cambiantes necesidades del grupo objetivo y la dinámica del entorno de comercialización.
Producto
Históricamente, el pensamiento era: un buen producto se venderá. Al menos ya no hay productos malos en los mercados altamente competitivos de hoy. Adicionalmente, hay muchas leyes que dan a clientes el derecho de devolver los productos que perciben como malos. Por lo tanto, la pregunta sobre producto se ha convertido: ¿la organización crea lo que sus clientes objetivo desean? Defina las características de su producto o manténgalas capaces de resolver las necesidades de sus clientes.
¿Cuánto los clientes objetivo están dispuestos a pagar? ¡Aquí decidimos sobre una estrategia de valoración - no deje que pase sola! Aunque usted decida no pedir (suficiente) dinero por un producto o servicio, usted debe darse cuenta que esto es una decisión consciente y forma parte de la estrategia de valorización. Aunque la competencia en precio es tan vieja como la humanidad, el consumidor sigue siendo a menudo sensible de los descuentos del precio y de las ofertas especiales. El precio tiene también un lado irracional: algo que es costoso debe ser bueno. Competir permanentemente por precios es para muchas compañías un acercamiento no muy sensible.
Precio de lista; Descuentos; Financiamiento; Opciones de alquiler con opción a compra; Permisos.
Lugar
¿Está disponible en el lugar correcto, en el tiempo correcto, en las cantidades correctas? Algunos de los principales cambios recientes en los negocios han sido alrededor del cambio de Lugar. Piense en Internet y los teléfonos móviles.
Ubicaciones; Logística; Miembros del canal; Motivación del canal; Cobertura de mercado; Niveles de servicio; Internet; Móvil.
Promoción
¿(Cómo) los grupos de meta elegidos se informan o se educan sobre la organización y sus productos? Esto incluye todas las armas del arsenal de la comercialización - publicidad, venta, promociones de ventas, Marketing Directo, relaciones públicas, etc. Mientras que los otros tres p han perdido mucho de sus significados en mercados de hoy, la promoción se ha convertido en el P más importante a enfocarse encendido.
La función del Mezcla de Mercadotecnia es ayudar a desarrollar un paquete (mezcla) que no sólo satisfaga las necesidades de los clientes dentro de los mercados objetivo, sino que también maximize, simultáneamente, el desempeño de la organización. Ha habido muchas tentativas de aumentar el número de las p´s de 4 a 5P's en el modelo del Mezcla de Mercadotecnia. La P adicional más frecuentemente mencionada, es el personal. Booms y Bitner han sugerido un acercamiento 7-Ps para las compañías orientadas a servicios.
Libro: Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda.
Libro: David A. Aaker - Strategic Marketing Management
Grupo de Interés Especial
Grupo de Interés Especial de Mezcla de Marketing | Las 4 P .
Discusiones en el Foro sobre Mezcla de Marketing | Las 4 P. A continuación puede hacer una pregunta sobre este tema, compartir sus experiencias, informar un nuevo desarrollo o explicar algo.
El Modelo SIVA de Marketing
Una interesante variante del modelo de las 4p's es la enfocada en el cliente y fue propuesta por Chekitan S. Dev y Don E. Schultz en la revista Marketing Management v.14 n.1 Enero/Febrero 2005. Su pro...
Marketing of Services and Non Purely Physical Products?
Most of today's products are not purely physical. We are also offering intangible values like brand feelings and after-sale services in additional to the physical benefits. For this the Extended Mar...
Promotion Mix | Marketing Communications Mix
The Promotion Mix, also called "Marketing Communications Mix", must not be confused with the Marketing Mix (4 Ps).
In fact, the Promotion Mix (PM) breaks down one of the 4 Ps: Promotion.
The PM ca...
Marketing = Marketing Mix + Customers = 4P's + C
My teacher said that Marketing is the 4Ps plus a C (Customers). And he didn't explain it, so I really don't understand it too much. Can you help me explain it?
Thanks....
The 5 Product Levels Model (Kotler)
PRODUCT
What is a Product really? It is anything that a firm offers to satisfy the needs or wants of the market. This could include physical goods, services, person, place, information, experiences, ...
The SIVA Model of Marketing
An interesting customer-focused variant of the 4Ps was suggested by Chekitan S. Dev and Don E. Schultz in Marketing Management v.14 n.1 January/February 2005. Their approach is known as the SIVA model...
Product in Marketing Mix ⇨ Customers' Value Bundle
I think I saw the term(s) in P. Kotler's book. the word "Product" makes your thinking centered around the physical product only. So, i prefer using "Market offering" or "Customers' value bundle". S...
Add a Living Element to the Marketing Mix
Ask any MBA student on the fundamentals of marketing and he will tell you about the 4Ps, Product, Price, Place and Promotion. As you know it was expanded to 7Ps, 11 Ps and so on … an endless list! But...
Necessary Skills of Marketers
According to Kotler (1972), effective marketing consists of analysing, planning, organising and controlling marketing efforts:
ANALYSIS: marketers have to be good at
- Market analysis to identify ...
New Marketing Mix Concept: SAVE
We are familiar with the concept of 4P of marketing, Product, Place, Price and Promotion.
We are finding that these are no longer the same and it's time to replace them by a new marketing mix concept...
What is the 5P's Marketing Mix?
I want to know the following about the 5P model:
Where exactly does it fit in marketing and marketing research? Thank you....
The Role of Culture in Marketing Mix : C4P's ?
All I can say about Marketing Mix is that maybe also the Culture is also important. Maybe we could have called the 4P's : C4P's; believe me before analysing the product you must take note of the cultu...
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Mejores Prácticas
Los temas mejor valorados sobre Mezcla de Marketing | Las 4 P. Aquí encontrará las ideas más valiosas y sugerencias prácticas.
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Before using the Marketing Mix
Most marketers emphasize the marketing mix. In my opinion, The most important part of the marketing plan is knowing what are the customer requirements. Firstly, you must drill down to your target's b...
Kotler's New 4C Marketing Mix for the Digital Economy
In the digital economy the conventional Marketing Mix with 4P's must evolve to accommodate more customer participation. Kotler et al. suggest a marketing mix with four C's: Co-creation, Currency, Comm...
Marketing Mix During Recesssion
In a situation of recession I think even the top marketing methods are not working. The customer will look at the mandatory requirements rather than going in to promotional schemes and advertisements....
Marketing, Strategy, Marketing Mix The 'Total Marketing Mix' includes 4Ps, 4Cs,4As and 4Os:
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Customer Targeting and Strategy In order to transform your customer’s experience and to better understand your customer’s needs, it is helpful to constr...
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Involving your Employees, Internal Marketing Best Practices Besides external marketing, dealing with the image, look and view how customers see or define your organization, interna...
Fuentes de Información
Varias fuentes de información sobre Mezcla de Marketing | Las 4 P. Aquí encontrará powerpoints, videos, noticias, etc. para usar en sus propias conferencias y talleres.
Marketing, Promotion, Branding, 4 Ps, 7 Ps Integrated Marketing Communications (IMC) is designed to leverage the intrinsic strengths of each communication discipli...
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1. Environmental Scann...
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