Der Marketing-Mix (Die 4 Ps)

Wissenszentrum

   

Generieren der optimalen Reaktion im Markt. Erklärung des Marketing-Mix von E. Jerome McCarthy.

Inhaltsverzeichnis

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Was ist der Marketing-Mix? Beschreibung

Das Marketing-Mix Modell (alias 4P's) kann durch Marketingspezialisten als Werkzeug benutzt werden, um im Definieren der Marketing-Strategie zu unterstützen. Marketing-Manager verwenden diese Methode, um zu versuchen, die optimale Reaktion im Zielmarkt zu erzeugen, indem sie 4 (oder 5 oder 7) Variablen in einer optimalen Weise mischen. Es ist wichtig, zu verstehen, dass die Marketing-Mix-Grundregeln kontrollierbare Variablen sind. Der Marketing-Mix kann häufig angepasst werden, um die sich ändernden Bedürfnisse der Zielgruppe und andere Dynamiken der Marketing-Umgebung zu treffen.


Produkt

Historisch war das Denken: ein gutes Produkt wird sich von selbst verkaufen. Jedoch gibt es in den heutigen, hoch wettbewerbsfähigen Märkten keine schlechten Produkte mehr. Außerdem gibt es viele Gesetze, die Kunden das Recht geben, Produkte zurückzuschicken, die sie als schlecht empfinden. Folglich ist die Frage über das Produkt geworden: erzeugt die Organisation das, was ihre geplanten Kunden wünschen? Definieren Sie die Eigenschaften Ihres Produktes oder Services, die die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen. Funktionalität; Qualität; Aussehen; Verpackung; Marke; Service; Unterstützung; Gewährleistung.
Preis Wieviel sind die geplanten Kunden bereit zu zahlen? Hier entscheiden wir über eine Preisfestsetzungsstrategie - lassen Sie es nicht einfach geschehen! Selbst wenn Sie sich entscheiden kein (nicht genug) Geld für ein Produkt oder Service zu verlangen, müssen Sie realisieren, dass dies eine bewusste Entscheidung ist und einen Teil der Preisfestsetzungsstrategie formt. Obgleich das Konkurrieren im Preis so alt ist, wie Menschheit, ist der Verbraucher häufig noch für Preisrabatte und Sonderangebote empfindlich. Preis hat auch eine irrationale Seite: etwas, das teuer ist, muss gut sein. Im Preis dauerhaft zu konkurrieren ist für viele Firmen kein sehr vernünftiger Ansatz. Listenpreis; Rabatte; Finanzierung; Leasing-Optionen; Zugeständnisse.
Platz Verfügbar am richtigen Platz, zur rechten Zeit, in den richtigen Quantitäten? Einige der letzteren großen Änderungen im Geschäft sind durch die Änderung des Platzes gekommen. Denken Sie an das Internet und die Mobiltelefone. Lagen; Logistik; Absatzkanal-Teilnehmer; Absatzkanal-Motivation; Marktabdeckung; Serviceniveaus; Internet; Mobiltelefon.
Promotion (Verkaufsförderung) (Wie) werden die gewählten Zielgruppen über die Organisation und ihre Produkte informiert oder gebildet? Dieses schließt alle Waffen in der Marketing-Waffenkammer mit ein - Werbung, Verkauf, Verkaufsförderung, Directmarketing, Öffentlichkeitsarbeit, etc. Während die anderen drei P's viel ihrer Bedeutung in den heutigen Märkten verloren haben, ist Promotion das wichtigste P geworden, auf das man sich fokussieren sollte. Werbung; Öffentlichkeitsarbeit; Nachricht; Großverkauf; Verkauf; Medien; Etat.

Die Funktion des Marketing-Mix ist es, zu helfen, ein Paket (Mix) zu entwickeln, das nicht nur die Bedürfnisse der Kunden innerhalb der Zielmärkte zufrieden stellt, sondern gleichzeitig auch die Leistung der Organisation maximiert. Es hat viele Versuche gegeben, die Zahl der P's von 4 auf 5P's im Marketing-Mix Modell zu erhöhen. Die am häufigsten erwähnten sind People (Leute) oder Personnel (Personal) Booms und Bitner haben einen 7-Ps Ansatz für serviceorientierte Firmen vorgeschlagen.


Buch: Nirmalya Kumar - Marketing As Strategy: Understanding the CEO's Agenda. -

Buch: David A. Aaker - Strategic Marketing Management -


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