Kraljic Modellen (Kraljic Matrisen)

Kunskapscenter

Vad är Kraljic modellen? Beskrivning

Kraljic matrisen från Peter Kraljic beskrevs första gången i en artikel ”Purchasing must become Supply Chain Management” i Harvard Business Review (Sep-Oct 1983). Kraljic modellen kan användas till att analysera den inköpsportföljen hos ett företag.

Kraljic ramverket baseras på två dimensioner för att klassificera företagets inköpta material eller komponenter (se bilden):

• Vinsteffekt: ”Den strategiska betydelsen av att köpa in utifrån det mervärde man kan åstadkomma per produktlinje, procentandel råmaterial i förhållande till totala kostnaden och deras effekt på lönsamheten”.
• Lagerrisk (Supply): ”Komplexiteten hos lagertillförselmarknaden mätt genom lagerbrist, teknologiförändringshastighet och/eller material ersättning, inträdesbarriärer, logistikkostnad eller komplexitet, och monopol eller oligopol förutsättningar”.

Modellen skiljer mellan följande fyra produktkategorier:

1. Hävstångsbringande varor.
   • Definition: Hävstångsvaror är produkter som representerar en hög procentsats av köparens vinst och där det finns många tillgängliga leverantörer. Det är lätt att byta leverantör. Kvaliteten är standardiserad.
   • Köpare-säljaremaktssituation: balanserad köpare, lagom nivå av beroende.
   • Rekommenderad inköpsstrategi: Upphandling/Anbud , Leverantörsval, riktad prissättning, paraplyöverenskommelse med önskvärda leverantörer. Avropningsorders läggs därefter som en administrativ formalitet.
2. Strategiska varor.
   • Definition: Strategiska varor är produkter som är avgörande för processen eller produkten för köparen. De karakteriseras av en hög tillförselrisk orsakad av ringa tillgång eller svår leverans.
   • Köpare-säljaremaktssituation: allsidig makt, hög nivå av beroende
   • Rekommenderad inköpsstrategi: Strategisk Allians, täta relationer, tidig leverantörsmedverkan, Co-Creation (Samskapande) (Prahalad Ramaswamy), överväga Vertikal Integration, långsiktigt värde fokus.
3. Icke kritiska varor.
   • Definition: Okritiska varor är produkter som är lätta att köpa och har också en relativt liten effekt på det finansiella resultatet. Kvaliteten är standardiserad.
   • Köpare-säljaremaktssituation: balanserad makt, låg nivå av beroende
   • Rekommenderad inköpsstrategi: minska tid och pengar som spenderas på dessa produkter genom att öka på produktstandardiseringen och effektivt bearbetande.
4. Flaskhalsvaror.
   • Definition: Flaskhalsvaror är produkter som det endast kan köpas av från en leverantör, eller deras leverans är annars opålitlig och haf en relativt liten effekt på det finansiella resultaten.
   • Köpare-säljaremaktssituation: leverantörendominerad, lagom nivå av beroende.
   • Rekommenderad inköpsstrategi: Volymförsäkringsavtal Leverantörsstyrda Lager, VMI, hålla extra lager, söker efter potentiella leverantörer.

Ursprunget till Kraljic modellen. Historia

Portföljmodellkonceptet utvecklades ursprungligen av Markowitz (1952), som använde det som ett instrument för att klara av egna kapitalinvesteringar. Kraljic (1983) var den första tog fram och arbetade med portföljmodeller på inköpsområdet.

Användningen av Kraljic matrisen. Användningsområden

• Analysera inköpsportföljen.
• Fokus på inköpsavdelningar för att de skall spendera deras tid på de produkter som betyder mest.
• Utkontraktering av okritiska varor och hävstångsvaror.

Stegen i Kraljic modellen. Process

1. Förbered portföljanalys.
2. Bestäm kriterier för vinsteffekt och tillförsel risker
3. Avgör detaljnivån i portföljanalysen (artikel- eller artikelgruppnivån? På vilken nivå avdelning, affärsenhet eller hela företaget?)
4. Fyll i Kraljicmatrisen.

5. Analysera och diskutera resultaten.

6. Definiera att inköpsportföljstrategi- och förbättringsåtgärder per kvadrant i det Kraljic:a ramverket.

7. Genomföra och övervaka strategin.

Forum Nytt Ämne Forum om Kraljic Modellen | Kraljic Matrisen. What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints. (...) 10   1 reaktioner Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e (...) 9   0 reaktioner Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ? (...) 9   1 reaktioner Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas? (...) 9   0 reaktioner E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any (...) 7   1 reaktioner Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p (...) 5   2 reaktioner Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp (...) 5   1 reaktioner Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell (...) 5   1 reaktioner Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost? (...) 5   0 reaktioner Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh (...) 4   1 reaktioner Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identifica (...) 4   3 reaktioner Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT us (...) 4   7 reaktioner Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you (...) 3   22 reaktioner Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining stra (...) 3   1 reaktioner Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re- (...) 3   1 reaktioner Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy (...) 3   1 reaktioner Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is (...) 3   3 reaktioner Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organiza (...) 3   0 reaktioner From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing (...) 3   0 reaktioner Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the qua (...) 2   0 reaktioner Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way (...) 2   1 reaktioner The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela (...) 1   2 reaktioner Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel f (...) 1   5 reaktioner Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i (...) 1   1 reaktioner Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purch (...) 0   5 reaktioner

Best Practices Bli Medlem Topprankade ämnen om Kraljic Modellen | Kraljic Matrisen. Här hittar du de mest värdefulla idéerna och praktiska förslagen. Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry (...) 16   6 reaktioner Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks. (...) 13   5 reaktioner Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use thi (...) 5   3 reaktioner

Experttips Bli Medlem Avancerad insikt om Kraljic Model (Engelsk). Här hittar du professionella råd från experter. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3. (...) Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo (...) Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t (...) Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management (...)

Informationskällor Bli Medlem Olika informationskällor om Kraljic Modellen | Kraljic Matrisen. Här hittar du powerpoints, videor, nyheter etc. som du kan använda i dina egna föreläsningar och workshops.

Jämför Kraljic-modellenmed: Samskapande Prahalad och Ramaswamy  |  Utkontraktering  |  Tredjepartslogistik (3PL)  |  Leverantörsstyrda Lager, VMI  |  Värdekedjan Porter  |  Vertikal Integration  |   Värdeflödeskartläggning  |  Five Forces modell

Retur till Management Start: Supply Chain och Kvalitetsledning

Mer Management Metoder, Modeller och Teori