Kraljic Model (Модель Kraljic)

Центр Знаний

Анализ портфеля закупок. Объяснение Kraljic Model (Модель Kraljic). (1983)

Что такое Kraljic Model (Модель Kraljic)? Описание

Матрица Kraljic, разаработанная Peter Kraljic, впервые была описана в статье «Purchasing must become Supply Management» в Harvard Business Review (Сент.-Окт. 1983). Kraljic Model (Модель Kraljic) можно использовать для анализа портфеля закупок фирмы.

Концепция Kraljic основана на 2 параметрах для классификации закупочных материалов или элементов фирмы (см. график справа):

• Влияние на прибыль (Profit Impact): «Стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность».
• Риск для поставок (Supply Risk): «Сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры».

Модель различает следующие 4 продуктовые категории:

1. Базовые продукты (Leverage Items).
   • Определение: Базовые продукты - это продукты, на которые приходится высокий процент прибыли покупателя и для которого присутствует много поставщиков. Легко поменять поставщика. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание покупателя, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.
2. Стратегические продукты (Strategic Items).
   • Определение: Стратегические продукты - это продукты, которые критически необходимы для процесса или продукта покупателя. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным дефицитом или трудностью поставок.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, высокий  уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: стратегическое объединение, тесные взаимоотношения, вовлечение поставщика на ранней стадии , Co-Creation (Co-создание), рассмотрите Vertical Integration (Вертикальная интеграция), долгосрочный фокус на ценность.
3. Некритичные продукты (Non-critical Items).
   • Определение: Некритичные продукты - это продукты, которые легко купить и которые оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, низкий уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: сократите время и затраты на эти продукты путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки данных.
4. Проблемные продукты (Bottleneck Items).
   • Определение: Проблемные продукты - это продукты с ограниченным количеством поставщиков или ненадежными поставками и оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание поставщика, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Контракт по страхованию объема, Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком), создание дополнительных запасов, поиск потенциальных поставщиков.

Происхождение Kraljic Model (Модели Kraljic). История

Концепция портфельной модели первоначально была разработана Markowitz (1952), который использовал ее как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал . Kraljic (1983) был первым, кто перенес модель портфеля в область закупок.

Применение матрицы Kraljic. Формы применения

• Анализ портфеля закупок.
• Ориентирование отдела закупок на наиболее важные продукты.
• Outsourcing (Аутсорсинг) некритичных продуктов и базовых продуктов.

Стадии в Kraljic Model (Модели Kraljic). Процесс

1. Подготовьте портфельный анализ.
2. Определите критерии для анализа Влияния на прибыль и Риска для поставок
3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень? отдела, бизнес единица или вся корпорация?)
4. Заполните матрицу Kraljic.

5. Проанализируйте и обсудите результаты.

6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант концепции Kraljic.

7. Внедрите стратегию и ведите контроль за ее реализацией.

Специальная группа по интересам - Модель Kraljic Специальная группа по интересам (22 членов)

Форум - Модель Kraljic   На этом форуме вы найдете последние интересные обсуждения.   Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sect...           Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. ...           What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks fo...           Sustainability Criteria in Purchasing Strategy (1 реакции) How to integrate environmental criteria into purchasing deci...           E-Procurement Strategy per Category (1 реакции) What are typical strategies a can design for each given pu...           Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model (3 реакции) Dear all, as written in the , if we need to analyze our purc...           Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment (2 реакции) What basic parameters should be controlled in an unstable ec...           Software Procurement & Automotive SPICE (1 реакции) From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity...           Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system ...           Tips on Managing a Procurement Department (1 реакции) I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I...           Generic Purchasing-Decision Model (3 реакции) I am looking for more information about the Generic Purchasi...           Strategic Process for Global Sourcing (1 реакции) I need to understand the process steps which are to be consi...           Backward Integration in Procurement Positioning Matrix (1 реакции) What is the most appropriate quadrant in the procurement pos...           From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the ...           Collaboration Styles of Purchasing Managers (22 реакции) What collaboration or engagement style(s) you see as most ef...           Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix (1 реакции) What is the most appropriate quadrant in the procurement pos...           Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix (1 реакции) What is the most appropriate quadrant in the procurement pos...           Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix (1 реакции) What is the most appropriate quadrant in the procurement pos...           Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor...           Criteria for Supplier Categorization (1 реакции) I need criteria to categorize my suppliers so as to give the...           The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations (2 реакции) In what ways may TIME affect one's negotiation position with...           Kraljic Template & Manual (5 реакции) I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. An...           Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) (1 реакции) In this article I try to portray my experiences with a revol...           Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power (5 реакции) Sometimes you have to close a negotiation process but you do...

Лучшие Лрактики - Модель Kraljic Здесь вы найдете самые ценные обсуждения из прошлого.   Examples of the 4 Product Categories of Kraljic (6 реакции) I don't manage to draw up a clear difference between the 4 c...           Public Procurement Process (5 реакции) Can somebody give more information about public procurement ...

Expert Tips (ENG) - Kraljic Model Здесь вы найдете советы высокого качества от экспертов.   Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices...       Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations...       Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice...       Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider...

Ресурсы - Модель Kraljic Здесь вы найдете презентации в формате PowerPoint, видео для микрообучения и другие источники информации.   Новости о Модель Кральжича Матрица         Новости о приобретение управление портфелем         Видео о Модель Кральжича Матрица         Видео о приобретение управление портфелем         Презентации о Модель Кральжича Матрица         Презентации о приобретение управление портфелем         Более о Модель Кральжича Матрица         Более о приобретение управление портфелем

Сравните с Kraljic Model (Модель Kraljic): Co-Creation (Co-создание)  |  Outsourcing (Аутсорсинг)  |  3rd Party Logistics (Материально-техническое обеспечение третьей стороной) (3PL)  |  Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком)  |  Value Chain (Цепочка приращения стоимости)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |   Value Stream Mapping (Систематизирование потока ценности)  |  Модель Five Forces (Пять сил)

Возврат на главную страницу: Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента