Kraljic Model (Модель Kraljic)

Центр Знаний

• О 12manage
• Главная
• Словарь
• Энциклопедия
• Вопрос?
• Идеи

• Регистрация
• Войти
• Помощь

• Организация и изменение
• Коммуникация и Навыки
• Процесс принятия решений и оценка
• Этика и Ответственность
• Финансы и инвестирование
• Управление Человеческими Ресурсами
• Управление Знаниями и Нематериальными Активами
• Лидерство
• Маркетинг
• Программный и Проектный Менеджмент
• Стратегия
• Цепочка Поставок и Управление Качеством

Анализ портфеля закупок. Объяснение Kraljic Model (Модель Kraljic). (1983)

Что такое Kraljic Model (Модель Kraljic)? Описание

Матрица Kraljic, разаработанная Peter Kraljic, впервые была описана в статье «Purchasing must become Supply Management» в Harvard Business Review (Сент.-Окт. 1983). Kraljic Model (Модель Kraljic) можно использовать для анализа портфеля закупок фирмы.

Концепция Kraljic основана на 2 параметрах для классификации закупочных материалов или элементов фирмы (см. график справа):

• Влияние на прибыль (Profit Impact): «Стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность».
• Риск для поставок (Supply Risk): «Сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры».

Модель различает следующие 4 продуктовые категории:

1. Базовые продукты (Leverage Items).
   • Определение: Базовые продукты - это продукты, на которые приходится высокий процент прибыли покупателя и для которого присутствует много поставщиков. Легко поменять поставщика. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание покупателя, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.
2. Стратегические продукты (Strategic Items).
   • Определение: Стратегические продукты - это продукты, которые критически необходимы для процесса или продукта покупателя. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным дефицитом или трудностью поставок.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, высокий  уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: стратегическое объединение, тесные взаимоотношения, вовлечение поставщика на ранней стадии , Co-Creation (Co-создание), рассмотрите Vertical Integration (Вертикальная интеграция), долгосрочный фокус на ценность.
3. Некритичные продукты (Non-critical Items).
   • Определение: Некритичные продукты - это продукты, которые легко купить и которые оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, низкий уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: сократите время и затраты на эти продукты путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки данных.
4. Проблемные продукты (Bottleneck Items).
   • Определение: Проблемные продукты - это продукты с ограниченным количеством поставщиков или ненадежными поставками и оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание поставщика, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Контракт по страхованию объема, Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком), создание дополнительных запасов, поиск потенциальных поставщиков.

Происхождение Kraljic Model (Модели Kraljic). История

Концепция портфельной модели первоначально была разработана Markowitz (1952), который использовал ее как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал . Kraljic (1983) был первым, кто перенес модель портфеля в область закупок.

Применение матрицы Kraljic. Формы применения

• Анализ портфеля закупок.
• Ориентирование отдела закупок на наиболее важные продукты.
• Outsourcing (Аутсорсинг) некритичных продуктов и базовых продуктов.

Стадии в Kraljic Model (Модели Kraljic). Процесс

1. Подготовьте портфельный анализ.
2. Определите критерии для анализа Влияния на прибыль и Риска для поставок
3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень? отдела, бизнес единица или вся корпорация?)
4. Заполните матрицу Kraljic.

5. Проанализируйте и обсудите результаты.

6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант концепции Kraljic.

7. Внедрите стратегию и ведите контроль за ее реализацией.

Модель Kraljic Форум   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?...           Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the risks are in the purchase of ad hoc projects, because...           Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficien...           Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How do you control the magnitude of that quality ...           From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the board. What information is needed to build such a s...           Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don�t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need. How could you get the best conditions or min...           The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?...           Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and procurement system that has had amazing implicatio...           Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting a purcha...           Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?...           Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improvement and Capability Determination) as a means to ...           Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?...           What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints....           Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power generation sector. We have supply and maintenance co...           Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which? Thanks for your input......           Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?...           Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?...           E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. T...           Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?...         Начать новую тему

Модель Kraljic Специальная группа по интересам Специальная группа по интересам

Модель Kraljic Образование & Мероприятия Поиск тренингов, семинаров и мероприятий

Лучшие Лрактики - Модель Kraljic Премиум   Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks....

Expert Tips (ENG) - Kraljic Model Премиум   Supplier Selection Models Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3. Right quan... Usage (application): Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices       Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Roloff, A�l�nder and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and found that these relation... Usage (application): Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations       Price Relates to Quality not the Other Way Around Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what their budget is, they have diff... Usage (application): Best Practice       Obtaining a High Supplier Quality W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management way to obtain high supplier q... Usage (application): Best Practice to Consider

Ресурсы - Модель Kraljic Премиум   Новости Модель Кральжича Матрица         Новости приобретение управление портфелем         Видео Модель Кральжича Матрица         Видео приобретение управление портфелем         Презентации Модель Кральжича Матрица         Презентации приобретение управление портфелем         Более Модель Кральжича Матрица         Более приобретение управление портфелем

Сравните с Kraljic Model (Модель Kraljic): Co-Creation (Co-создание)  |  Outsourcing (Аутсорсинг)  |  3rd Party Logistics (Материально-техническое обеспечение третьей стороной) (3PL)  |  Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком)  |  Value Chain (Цепочка приращения стоимости)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |   Value Stream Mapping (Систематизирование потока ценности)  |  Модель Five Forces (Пять сил)

Возврат на главную страницу: Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента