Kraljic Model (Модель Kraljic)

Центр Знаний

Что такое Kraljic Model (Модель Kraljic)? Описание

Матрица Kraljic, разаработанная Peter Kraljic, впервые была описана в статье «Purchasing must become Supply Management» в Harvard Business Review (Сент.-Окт. 1983). Kraljic Model (Модель Kraljic) можно использовать для анализа портфеля закупок фирмы.

Концепция Kraljic основана на 2 параметрах для классификации закупочных материалов или элементов фирмы (см. график справа):

• Влияние на прибыль (Profit Impact): «Стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность».
• Риск для поставок (Supply Risk): «Сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры».

Модель различает следующие 4 продуктовые категории:

1. Базовые продукты (Leverage Items).
   • Определение: Базовые продукты - это продукты, на которые приходится высокий процент прибыли покупателя и для которого присутствует много поставщиков. Легко поменять поставщика. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание покупателя, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.
2. Стратегические продукты (Strategic Items).
   • Определение: Стратегические продукты - это продукты, которые критически необходимы для процесса или продукта покупателя. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным дефицитом или трудностью поставок.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, высокий  уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: стратегическое объединение, тесные взаимоотношения, вовлечение поставщика на ранней стадии , Co-Creation (Co-создание), рассмотрите Vertical Integration (Вертикальная интеграция), долгосрочный фокус на ценность.
3. Некритичные продукты (Non-critical Items).
   • Определение: Некритичные продукты - это продукты, которые легко купить и которые оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, низкий уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: сократите время и затраты на эти продукты путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки данных.
4. Проблемные продукты (Bottleneck Items).
   • Определение: Проблемные продукты - это продукты с ограниченным количеством поставщиков или ненадежными поставками и оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание поставщика, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Контракт по страхованию объема, Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком), создание дополнительных запасов, поиск потенциальных поставщиков.

Происхождение Kraljic Model (Модели Kraljic). История

Концепция портфельной модели первоначально была разработана Markowitz (1952), который использовал ее как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал . Kraljic (1983) был первым, кто перенес модель портфеля в область закупок.

Применение матрицы Kraljic. Формы применения

• Анализ портфеля закупок.
• Ориентирование отдела закупок на наиболее важные продукты.
• Outsourcing (Аутсорсинг) некритичных продуктов и базовых продуктов.

Стадии в Kraljic Model (Модели Kraljic). Процесс

1. Подготовьте портфельный анализ.
2. Определите критерии для анализа Влияния на прибыль и Риска для поставок
3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень? отдела, бизнес единица или вся корпорация?)
4. Заполните матрицу Kraljic.

5. Проанализируйте и обсудите результаты.

6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант концепции Kraljic.

7. Внедрите стратегию и ведите контроль за ее реализацией.

Форум о Модель Kraljic   Самые свежие темы о: Модель Kraljic. Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT us (...) 4   7 реакции   Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy (...) 3   1 реакции   Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is (...) 3   3 реакции   Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organiza (...) 3   0 реакции

Лучшие Лрактики о Модель Kraljic Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. 🥇 Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry (...) 16   6 реакции   🥈 Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks. (...) 13   5 реакции   🥉 What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints. (...) 10   1 реакции   Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e (...) 9   0 реакции   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ? (...) 9   1 реакции   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas? (...) 9   0 реакции   E-Procurement Strategy per Category What are typical strategies a can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks. (...) 7   1 реакции   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p (...) 5   2 реакции   Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp (...) 5   1 реакции   Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell (...) 5   1 реакции   Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost? (...) 5   0 реакции   Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the , if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider (...) 5   3 реакции   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh (...) 4   1 реакции   Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identifica (...) 4   3 реакции   Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you (...) 3   22 реакции   Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) strategy is be (...) 3   1 реакции   Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a strategy is best suited? Please (...) 3   1 реакции   From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing (...) 3   0 реакции   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the qua (...) 2   0 реакции   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way (...) 2   1 реакции   The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela (...) 1   2 реакции   Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel f (...) 1   5 реакции   Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i (...) 1   1 реакции   Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don�t have any negotiation power because your volume for purch (...) 0   5 реакции

Сравните с Kraljic Model (Модель Kraljic): Co-Creation (Co-создание)  |  Outsourcing (Аутсорсинг)  |  3rd Party Logistics (Материально-техническое обеспечение третьей стороной) (3PL)  |  Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком)  |  Value Chain (Цепочка приращения стоимости)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |   Value Stream Mapping (Систематизирование потока ценности)  |  Модель Five Forces (Пять сил)

Возврат на главную страницу: Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента