Kraljic Model (Модель Kraljic)

Центр Знаний

Что такое Kraljic Model (Модель Kraljic)? Описание

Матрица Kraljic, разаработанная Peter Kraljic, впервые была описана в статье «Purchasing must become Supply Management» в Harvard Business Review (Сент.-Окт. 1983). Kraljic Model (Модель Kraljic) можно использовать для анализа портфеля закупок фирмы.

Концепция Kraljic основана на 2 параметрах для классификации закупочных материалов или элементов фирмы (см. график справа):

• Влияние на прибыль (Profit Impact): «Стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность».
• Риск для поставок (Supply Risk): «Сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры».

Модель различает следующие 4 продуктовые категории:

1. Базовые продукты (Leverage Items).
   • Определение: Базовые продукты - это продукты, на которые приходится высокий процент прибыли покупателя и для которого присутствует много поставщиков. Легко поменять поставщика. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание покупателя, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Тендер, выборы поставщика, целевое ценообразование, зонтичное соглашение с предпочтительными поставщиками. Оговоренные заказы затем размещаются в качестве административной формальности.
2. Стратегические продукты (Strategic Items).
   • Определение: Стратегические продукты - это продукты, которые критически необходимы для процесса или продукта покупателя. Они характеризуются высоким риском поставок, вызванным дефицитом или трудностью поставок.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, высокий  уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: стратегическое объединение, тесные взаимоотношения, вовлечение поставщика на ранней стадии , Co-Creation (Co-создание), рассмотрите Vertical Integration (Вертикальная интеграция), долгосрочный фокус на ценность.
3. Некритичные продукты (Non-critical Items).
   • Определение: Некритичные продукты - это продукты, которые легко купить и которые оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты. Качество стандартизированно.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: сбалансированная власть, низкий уровень взаимозависимости
   • Рекомендованная стратегия закупки: сократите время и затраты на эти продукты путем повышения стандартизации продуктов и эффективности процесса обработки данных.
4. Проблемные продукты (Bottleneck Items).
   • Определение: Проблемные продукты - это продукты с ограниченным количеством поставщиков или ненадежными поставками и оказывают относительно низкое влияние на финансовые результаты.
   • Рыночная власть покупателя-продавца: преобладание поставщика, умеренный уровень взаимозависимости.
   • Рекомендованная стратегия закупки: Контракт по страхованию объема, Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком), создание дополнительных запасов, поиск потенциальных поставщиков.

Происхождение Kraljic Model (Модели Kraljic). История

Концепция портфельной модели первоначально была разработана Markowitz (1952), который использовал ее как инструмент для управления инвестициями в собственный капитал . Kraljic (1983) был первым, кто перенес модель портфеля в область закупок.

Применение матрицы Kraljic. Формы применения

• Анализ портфеля закупок.
• Ориентирование отдела закупок на наиболее важные продукты.
• Outsourcing (Аутсорсинг) некритичных продуктов и базовых продуктов.

Стадии в Kraljic Model (Модели Kraljic). Процесс

1. Подготовьте портфельный анализ.
2. Определите критерии для анализа Влияния на прибыль и Риска для поставок
3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень? отдела, бизнес единица или вся корпорация?)
4. Заполните матрицу Kraljic.

5. Проанализируйте и обсудите результаты.

6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант концепции Kraljic.

7. Внедрите стратегию и ведите контроль за ее реализацией.

Форум Обсуждения на форуме о Модель Kraljic. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить. Начать новую тему об Модель Kraljic Поделитесь своими знаниями здесь (или задайте вопрос)   What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints.... 10   1 комментария Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?... 9   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?... 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?... 9   1 комментария E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks.... 7   1 комментария Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organizational buying compared to an earlier 4-phase framework (Problem Recognition > Bu... 5   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power genera... 5   2 комментария Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supply management on how can I manage the procurement department becouse I have no e... 5   2 комментария Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improv... 5   1 комментария Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?... 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?... 4   1 комментария Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identification, 2) Information Search, 3) Evaluation of Alternatives, 4) Purchase an... 4   3 комментария Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT useful for this kind of detailed analysis but one of my colleagues is persistent t... 4   7 комментария Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with your internal customers? Do you approach your customers saying "give me the requir... 3   22 комментария Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 комментария Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-engineering strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 комментария Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 комментария Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   3 комментария From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the b... 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How... 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?... 2   1 комментария The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?... 1   2 комментария Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the risks are i... 1   5 комментария Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and proc... 1   1 комментария Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don�t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need.... 0   5 комментария

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Модель Kraljic. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. 🥇 Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which... 16   6 комментария 🥈 Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks.... 13   5 комментария 🥉 Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting... 5   3 комментария

Эксперт Советы Продвинутое понимание Kraljic Model (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3.... Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, A�l�nder and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo... Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t... Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management...

Источники Информации Различные источники информации о Модель Kraljic. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Cani�ls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th... Why partners do not fit into purchasing Portfolio models Purchasing Management In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d... Procurement Category Management Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi... Industrial Purchasing Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org... Kraljic Model Diagram Purchasing Portfolio Mgt. Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Модель Kraljic. Новости Видео Презентации   Книги Академический Более

Сравните с Kraljic Model (Модель Kraljic): Co-Creation (Co-создание)  |  Outsourcing (Аутсорсинг)  |  3rd Party Logistics (Материально-техническое обеспечение третьей стороной) (3PL)  |  Vendor Managed Inventory (Материально-производственные запасы, управляемые поставщиком)  |  Value Chain (Цепочка приращения стоимости)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |   Value Stream Mapping (Систематизирование потока ценности)  |  Модель Five Forces (Пять сил)

Возврат на главную страницу: Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента