Modelo de Kraljic

Centro de Conhecimento

Que é o modelo de Kraljic? Descrição

A matriz de Kraljic de Peter que Kraljic foi descrito primeiramente em um artigo “que compra deve transformar-se gerência da fonte” em Harvard Business Review (Setembro-Outubro 1983). O modelo de Kraljic pode ser usado analisar o portfolio comprando de uma empresa.

O framework de Kraljic é baseado em duas dimensões para classificar materiais comprados ou componentes de uma empresa (veja a figura):

• Impacto de lucro: “A importância estratégica de comprar nos termos do valor - adicionado perto - linha de produto, a porcentagem de materiais crus em custos totais e seu impacto na lucratividade”.
• Risco da fonte: “A complexidade do mercado da fonte calibrado pelo scarcity da fonte, o ritmo da tecnologia e/ou os materiais substituição, as barreiras da entrada, o custo ou a complexidade da logística, e o monopólio ou o oligopoly condiciona”.

O modelo distingue então entre as seguintes 4 categorias do produto:

1. Itens da força de alavanca.
   • Definição: Os itens da força de alavanca são os produtos que representam uma porcentagem elevada do lucro do comprador e há muitos fornecedores disponíveis. É fácil comutar o fornecedor. A qualidade é estandardizada.
   • situação do poder do Comprador-seller: o comprador dominou, nível moderado da interdependência.
   • Estratégia comprando recomendada: O encarregado, seleções do vendedor, alvejou fixar o preço, acordo do guarda-chuva com fornecedores preferidos. Call fora dos pedidos é colocado então como um formality administrativo.
2. Itens estratégicos.
   • Definição: Os itens estratégicos são os produtos que são cruciais para o processo ou o produto do comprador. São caracterizados por um risco da fonte elevada causado pelo scarcity ou pela entrega difícil.
   • situação do poder do Comprador-seller: poder equilibrado, elevado - em nível da interdependência
   • Estratégia comprando recomendada: Strategic Alliance, relacionamentos próximos, participação adiantada do fornecedor, Co-Creation, considera Vertical Integration, foco a longo prazo do valor.
3. Itens Non-critical.
   • Definição: Os itens Non-critical são os produtos que são fáceis de comprar e também ter um impacto baixo relativo nos resultados financeiros. A qualidade é estandardizada.
   • situação do poder do Comprador-seller: poder equilibrado, nível baixo da interdependência
   • Estratégia comprando recomendada: reduza o tempo e o dinheiro gastados nestes produtos realçando a estandardização de produto e processar eficiente.
4. Bottleneck itens.
   • Definição: Os itens do Bottleneck são os produtos que aquele pode somente ser adquirido de um fornecedor ou sua entrega é de outra maneira unreliable e para ter um impacto baixo relativo nos resultados financeiros.
   • situação do poder do Comprador-seller: o fornecedor dominou, nível moderado da interdependência.
   • Estratégia comprando recomendada: O contrato de seguro do volume, Vendor Managed Inventory, mantem ações extra, procura fornecedores potenciais.

Origem do modelo de Kraljic. História

O conceito do modelo do portfolio foi desenvolvido originalmente por Markowitz (1952), que o usou como um instrumento para investimentos de patrmônio controlando. Kraljic (1983) era o primeiro para trazer modelos do portfolio na área comprando.

Uso da matriz de Kraljic. Aplicações

• Analise comprar o portfolio.
• Focalizar os departamentos comprando para gastar seu tempo naqueles produtos esses importa mais.
• Outsourcing de itens Non-critical e de itens da força de alavanca.

Etapas no modelo de Kraljic. Processo

1. Prepare a análise do portfolio.
2. Determine critérios para o impacto de lucro e o risco da fonte
3. Decida o nível do detalhe da análise do portfolio (nível do artigo ou do grupo do artigo? Para o departamento, a unidade de negócio ou o corporaçõ inteiro?)
4. Preencha a matriz de Kraljic.

5. Analise e discuta os resultados.

6. Defina comprar ações da estratégia e da melhoria do portfolio por o quadrante do framework de Kraljic.

7. Estratégia do instrumento e do monitor.

Fórum Novo Tópico Fórum sobre Kraljic Model. What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints. (...) 10   1 reações Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e (...) 9   0 reações Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ? (...) 9   1 reações Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas? (...) 9   0 reações E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any (...) 7   1 reações Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p (...) 5   2 reações Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp (...) 5   1 reações Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell (...) 5   1 reações Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost? (...) 5   0 reações Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh (...) 4   1 reações Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identifica (...) 4   3 reações Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT us (...) 4   7 reações Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you (...) 3   22 reações Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining stra (...) 3   1 reações Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re- (...) 3   1 reações Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy (...) 3   1 reações Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is (...) 3   3 reações Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organiza (...) 3   0 reações From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing (...) 3   0 reações Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the qua (...) 2   0 reações Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way (...) 2   1 reações The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela (...) 1   2 reações Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel f (...) 1   5 reações Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i (...) 1   1 reações Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purch (...) 0   5 reações

Melhores Práticas Cadastre-se Os tópicos mais bem avaliados sobre Kraljic Model. Aqui você vai encontrar as idéias mais valiosas e sugestões práticas. Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry (...) 16   6 reações Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks. (...) 13   5 reações Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use thi (...) 5   3 reações

Dicas de Especialistas Cadastre-se Conhecimentos avançados sobre Kraljic Model (Inglês). Aqui você encontrará conselhos profissionais de especialistas. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3. (...) Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo (...) Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t (...) Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management (...)

Fontes de Informação Cadastre-se Várias fontes de informação sobre Kraljic Model. Aqui você encontrará powerpoints, vídeos, notícias, etc. para usar em suas próprias palestras e workshops.

Compare com o modelo de Kraljic: Co-Creation  |  Outsourcing  |  3o Logística do partido (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Value Chain  |  Vertical Integration  |   Value Stream Mapping  |  Modelo de Five Forces

Retorne a o centro de a gerência: Cadeia de Fornecimento e Qualidade

Mais Métodos, Modelos e Teorias de Gestão