Modelo de Kraljic

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Analisando o portfolio comprando. Explanação do modelo de Kraljic. (1983)

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Modelo de Kraljic | Matriz de KraljicQue é o modelo de Kraljic? Descrição

A matriz de Kraljic de Peter que Kraljic foi descrito primeiramente em um artigo “que compra deve transformar-se gerência da fonte” em Harvard Business Review (Setembro-Outubro 1983). O modelo de Kraljic pode ser usado analisar o portfolio comprando de uma empresa.


O framework de Kraljic é baseado em duas dimensões para classificar materiais comprados ou componentes de uma empresa (veja a figura):

  • Impacto de lucro: “A importância estratégica de comprar nos termos do valor - adicionado perto - linha de produto, a porcentagem de materiais crus em custos totais e seu impacto na lucratividade”.
  • Risco da fonte: “A complexidade do mercado da fonte calibrado pelo scarcity da fonte, o ritmo da tecnologia e/ou os materiais substituição, as barreiras da entrada, o custo ou a complexidade da logística, e o monopólio ou o oligopoly condiciona”.

O modelo distingue então entre as seguintes 4 categorias do produto:

  1. Itens da força de alavanca.
    • Definição: Os itens da força de alavanca são os produtos que representam uma porcentagem elevada do lucro do comprador e há muitos fornecedores disponíveis. É fácil comutar o fornecedor. A qualidade é estandardizada.
    • situação do poder do Comprador-seller: o comprador dominou, nível moderado da interdependência.
    • Estratégia comprando recomendada: O encarregado, seleções do vendedor, alvejou fixar o preço, acordo do guarda-chuva com fornecedores preferidos. Call fora dos pedidos é colocado então como um formality administrativo.
  2. Itens estratégicos.
    • Definição: Os itens estratégicos são os produtos que são cruciais para o processo ou o produto do comprador. São caracterizados por um risco da fonte elevada causado pelo scarcity ou pela entrega difícil.
    • situação do poder do Comprador-seller: poder equilibrado, elevado - em nível da interdependência
    • Estratégia comprando recomendada: Strategic Alliance, relacionamentos próximos, participação adiantada do fornecedor, Co-Creation, considera Vertical Integration, foco a longo prazo do valor.
  3. Itens Non-critical.
    • Definição: Os itens Non-critical são os produtos que são fáceis de comprar e também ter um impacto baixo relativo nos resultados financeiros. A qualidade é estandardizada.
    • situação do poder do Comprador-seller: poder equilibrado, nível baixo da interdependência
    • Estratégia comprando recomendada: reduza o tempo e o dinheiro gastados nestes produtos realçando a estandardização de produto e processar eficiente.
  4. Bottleneck itens.
    • Definição: Os itens do Bottleneck são os produtos que aquele pode somente ser adquirido de um fornecedor ou sua entrega é de outra maneira unreliable e para ter um impacto baixo relativo nos resultados financeiros.
    • situação do poder do Comprador-seller: o fornecedor dominou, nível moderado da interdependência.
    • Estratégia comprando recomendada: O contrato de seguro do volume, Vendor Managed Inventory, mantem ações extra, procura fornecedores potenciais.

Origem do modelo de Kraljic. História

O conceito do modelo do portfolio foi desenvolvido originalmente por Markowitz (1952), que o usou como um instrumento para investimentos de patrmônio controlando. Kraljic (1983) era o primeiro para trazer modelos do portfolio na área comprando.


Uso da matriz de Kraljic. Aplicações

  • Analise comprar o portfolio.
  • Focalizar os departamentos comprando para gastar seu tempo naqueles produtos esses importa mais.
  • Outsourcing de itens Non-critical e de itens da força de alavanca.

Etapas no modelo de Kraljic. Processo

  1. Prepare a análise do portfolio.
  2. Determine critérios para o impacto de lucro e o risco da fonte
  3. Decida o nível do detalhe da análise do portfolio (nível do artigo ou do grupo do artigo? Para o departamento, a unidade de negócio ou o corporaçõ inteiro?)
  4. Preencha a matriz de Kraljic.
  5. Analise e discuta os resultados.

  6. Defina comprar ações da estratégia e da melhoria do portfolio por o quadrante do framework de Kraljic.

  7. Estratégia do instrumento e do monitor.


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