Kraljic Matrix

Kenniscentrum

Wat is de Kraljic Matrix? Beschrijving

De Kraljic matrix van Peter Kraljic werd voor het eerst beschreven in het artikel „Purchasing must become Supply Management“ in de Harvard Business Review van Sep-Oct 1983. De Kraljic Matrix kan worden gebruikt om het inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren.

Het Kraljic raamwerk is gebaseerd op twee dimensies om de door een bedrijf ingekochte materialen of componenten te classificeren (zie figuur):

• Effect op de winst: "Het strategische belang van inkoop wat betreft de toegevoegde waarde van de productlijn, het percentage grondstoffen in de totale kosten en hun effect op de winstgevendheid".
• Leveringsrisico: "De complexiteit van de toeleveringsmarkt gemeten door middel van de leveringsschaarste, het tempo van technologie en/of materialensubstitutie, belemmeringen voor toetreding, logistieke kosten of ingewikkeldheid, en monopolie- of oligopoliecondities".

Het model maakt vervolgens onderscheid tussen de volgende 4 productcategorieën :

1. Hefboomartikelen.
   • Definitie: Hefboomartikelen zijn producten waar een hoog percentage van de winst van de koper mee gemoeid is, en waarvoor vele leveranciers zijn. Het is gemakkelijk om van leverancier te wisselen. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
   • Koper-verkoper machtssituatie: koper overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Offerte, verkoperselecties, gerichte prijsstelling, raamovereenkomst met preferred suppliers. Afroeporders worden vervolgens gegeven als een administratieve formaliteit.
2. Strategische artikelen.
   • Definitie: Strategische artikelen zijn producten die essentieel zijn voor het proces of het product van de koper. Zij worden gekenmerkt door een hoog leveringsrisico dat wordt veroorzaakt door schaarste of moeilijke levering.
   • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, een hoog niveau van onderlinge afhankelijkheid
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Strategische alliantie, nauwe relaties, vroegtijdige betrokkenheid van de leverancier, Co-Creation (Co-Creatie), overweeg Verticale Integratie, lange termijn waardefocus.
3. Niet-kritieke artikelen.
   • Definitie: Niet-kritieke artikelen zijn producten die gemakkelijk in te kopen zijn, en ook een relatief lage invloed hebben op de financiële resultaten. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
   • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, laag niveau van onderlinge afhankelijkheid
   • Geadviseerde inkoopstrategie: verminder de hoeveelheid tijd en geld die aan deze producten wordt besteed door de productstandaardisatie te verhogen en door een efficiëntere orderverwerking te realiseren.
4. Knelpuntartikelen.
   • Definitie: Knelpuntartikelen zijn producten die slechts van één leverancier kunnen worden verworven, of waarvan de levering anderszins onbetrouwbaar is, en welke een relatief lage invloed op de financiële resultaten hebben.
   • Koper-verkoper machtssituatie: leverancier overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Volumecontract, Vendor Managed Inventory, extra voorraad aanhouden, potentiële leveranciers zoeken.

Oorsprong van de Kraljic Matrix. Geschiedenis

Het portefeuillemodel concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Markowitz (1952), die het als instrument gebruikte voor het managen van aandeleninvesteringen. Kraljic (1983) was de eerste die portefeuillemodellen in het inkoopgebied bracht.

Gebruik van de Matrix van Kraljic. Toepassingen

• Analyseren van een inkoopportfolio.
• Het focussen van inkoopafdelingen op het spenderen van hun tijd aan die producten, welke het belangrijkste zijn.
• Uitbesteding van niet-kritieke artikelen en hefboomartikelen.

Stappen in de Kraljic Matrix. Proces

1. Bereid portefeuilleanalyse voor.
2. Bepaal de criteria voor Effect op de winst en Leveringsrisico
3. Bepaal het detailniveau van de portefeuilleanalyse (Artikel of artikelgroep? Voor een afdeling, business unit of voor een volledig bedrijf?)
4. Vul de Kraljic Matrix in.

5. Analyseer en bespreek de resultaten.

6. Bepaal de inkoopportfoliostrategie en verbeteringsacties per kwadrant van het Kraljic raamwerk.

7. Implementeer en controleer de strategie.

Forum - Kraljic Matrix   Discussies over Kraljic Matrix. Inkoopvolwassenheid Keough of van Weele Wie heeft meer informatie hierover? In het bijzonder: welke activiteiten moeten inkopers ontwikkelen om van de ene fase (...)           Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e (...)           Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas? (...)           What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints. (...)           Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ? (...)           E-Procurement Strategy per Category What are typical strategies a can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks. (...)           Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the , if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider (...)           Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p (...)           Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell (...)           Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost? (...)           Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp (...)           Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identifica (...)           Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh (...)           Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a strategy is best suited? Please (...)           From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing (...)           Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you (...)           Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) strategy is be (...)           Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a strategy is best suited? Please (...)           Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement strategy is best sui (...)           Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the qua (...)           Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way (...)           The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela (...)           Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel f (...)           Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i (...)           Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purch (...)

Expert Tips (ENG) - Kraljic Model Hier vindt u adviezen van experts.   Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices (...)       Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations (...)       Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice (...)       Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider (...)

Vergelijk het Kraljic Model met: Co-Creatie  |  Uitbesteden (Uitbesteding)  |  3e Partij Logistiek (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Waardeketen  |  Verticale Integratie  |   Waardestromen in Kaart Brengen (Value Stream Mapping)  |  Vijf Krachten model

Keer terug naar Management Discipline: Supply Chain & Kwaliteit

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie