Kraljic Matrix

Kenniscentrum

Wat is de Kraljic Matrix? Beschrijving

De Kraljic matrix van Peter Kraljic werd voor het eerst beschreven in het artikel „Purchasing must become Supply Management“ in de Harvard Business Review van Sep-Oct 1983. De Kraljic Matrix kan worden gebruikt om het inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren.

Het Kraljic raamwerk is gebaseerd op twee dimensies om de door een bedrijf ingekochte materialen of componenten te classificeren (zie figuur):

• Effect op de winst: "Het strategische belang van inkoop wat betreft de toegevoegde waarde van de productlijn, het percentage grondstoffen in de totale kosten en hun effect op de winstgevendheid".
• Leveringsrisico: "De complexiteit van de toeleveringsmarkt gemeten door middel van de leveringsschaarste, het tempo van technologie en/of materialensubstitutie, belemmeringen voor toetreding, logistieke kosten of ingewikkeldheid, en monopolie- of oligopoliecondities".

Het model maakt vervolgens onderscheid tussen de volgende 4 productcategorieën :

1. Hefboomartikelen.
   • Definitie: Hefboomartikelen zijn producten waar een hoog percentage van de winst van de koper mee gemoeid is, en waarvoor vele leveranciers zijn. Het is gemakkelijk om van leverancier te wisselen. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
   • Koper-verkoper machtssituatie: koper overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Offerte, verkoperselecties, gerichte prijsstelling, raamovereenkomst met preferred suppliers. Afroeporders worden vervolgens gegeven als een administratieve formaliteit.
2. Strategische artikelen.
   • Definitie: Strategische artikelen zijn producten die essentieel zijn voor het proces of het product van de koper. Zij worden gekenmerkt door een hoog leveringsrisico dat wordt veroorzaakt door schaarste of moeilijke levering.
   • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, een hoog niveau van onderlinge afhankelijkheid
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Strategische alliantie, nauwe relaties, vroegtijdige betrokkenheid van de leverancier, Co-Creation (Co-Creatie), overweeg Verticale Integratie, lange termijn waardefocus.
3. Niet-kritieke artikelen.
   • Definitie: Niet-kritieke artikelen zijn producten die gemakkelijk in te kopen zijn, en ook een relatief lage invloed hebben op de financiële resultaten. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
   • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, laag niveau van onderlinge afhankelijkheid
   • Geadviseerde inkoopstrategie: verminder de hoeveelheid tijd en geld die aan deze producten wordt besteed door de productstandaardisatie te verhogen en door een efficiëntere orderverwerking te realiseren.
4. Knelpuntartikelen.
   • Definitie: Knelpuntartikelen zijn producten die slechts van één leverancier kunnen worden verworven, of waarvan de levering anderszins onbetrouwbaar is, en welke een relatief lage invloed op de financiële resultaten hebben.
   • Koper-verkoper machtssituatie: leverancier overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
   • Geadviseerde inkoopstrategie: Volumecontract, Vendor Managed Inventory, extra voorraad aanhouden, potentiële leveranciers zoeken.

Oorsprong van de Kraljic Matrix. Geschiedenis

Het portefeuillemodel concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Markowitz (1952), die het als instrument gebruikte voor het managen van aandeleninvesteringen. Kraljic (1983) was de eerste die portefeuillemodellen in het inkoopgebied bracht.

Gebruik van de Matrix van Kraljic. Toepassingen

• Analyseren van een inkoopportfolio.
• Het focussen van inkoopafdelingen op het spenderen van hun tijd aan die producten, welke het belangrijkste zijn.
• Uitbesteding van niet-kritieke artikelen en hefboomartikelen.

Stappen in de Kraljic Matrix. Proces

1. Bereid portefeuilleanalyse voor.
2. Bepaal de criteria voor Effect op de winst en Leveringsrisico
3. Bepaal het detailniveau van de portefeuilleanalyse (Artikel of artikelgroep? Voor een afdeling, business unit of voor een volledig bedrijf?)
4. Vul de Kraljic Matrix in.

5. Analyseer en bespreek de resultaten.

6. Bepaal de inkoopportfoliostrategie en verbeteringsacties per kwadrant van het Kraljic raamwerk.

7. Implementeer en controleer de strategie.

Forum Forumdiscussies over de Kraljic Matrix. Hieronder kunt u een vraag stellen over dit onderwerp, uw ervaringen delen, een nieuwe ontwikkeling melden, of iets toelichten. Begin een nieuw onderwerp over Kraljic Matrix Deel hier uw kennis (of stel een vraag)   🔥 NIEUW Inkoopvolwassenheid Keough of van Weele Wie heeft meer informatie hierover? In het bijzonder: welke activiteiten moeten inkopers ontwikkelen om van de ene fase naar de andere te komen in het inkoopvolwassenheidsmodel van Keough of van ... 7   2 reacties What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints.... 10   1 reacties Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?... 9   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?... 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?... 9   1 reacties E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks.... 7   1 reacties Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organizational buying compared to an earlier 4-phase framework (Problem Recognition > Bu... 5   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power ge... 5   2 reacties Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supply management on how can I manage the procurement department becouse I have no e... 5   1 reacties Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improv... 5   1 reacties Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?... 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?... 4   1 reacties Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identification, 2) Information Search, 3) Evaluation of Alternatives, ... 4   3 reacties Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT useful for this kind of detailed analysis but one of my colleagues is persiste... 4   7 reacties Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with your internal customers? Do you approach your customers saying "give me the re... 3   22 reacties Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 reacties Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-engineering strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 reacties Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 reacties Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   3 reacties From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the b... 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price?... 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?... 2   1 reacties The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?... 1   2 reacties Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the ris... 1   5 reacties Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and ... 1   1 reacties Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need.... 0   5 reacties

Best Practices De best beoordeelde onderwerpen over de Kraljic Matrix. Hier vindt u de meest waardevolle ideeën en praktische suggesties. Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which... 16   6 reacties Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks.... 13   5 reacties Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting... 5   3 reacties

Expert Tips Geavanceerde inzichten over de Kraljic Model (Engels). Hier vindt u professionele adviezen van deskundigen. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3.... Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo... Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t... Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management...

Informatiebronnen Diverse informatiebronnen betreffende de Kraljic Matrix. Hier vindt u powerpoints, video's, nieuws etc. om te gebruiken in uw eigen lezingen en workshops. Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Caniëls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th... Why partners do not fit into purchasing Portfolio models Purchasing Management In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d... Procurement Category Management Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi... Industrial Purchasing Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org... Kraljic Model Diagram Purchasing Portfolio Mgt. Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Researchlinks Springen naar verdere onderzoeksbronnen met betrekking tot de Kraljic Matrix. Nieuws Video's Presentaties   Boeken Academisch Meer

Vergelijk het Kraljic Model met: Co-Creatie  |  Uitbesteden (Uitbesteding)  |  3e Partij Logistiek (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Waardeketen  |  Verticale Integratie  |   Waardestromen in Kaart Brengen (Value Stream Mapping)  |  Vijf Krachten model

Keer terug naar Management Discipline: Supply Chain & Kwaliteit

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie