Kraljic Matrix

Kenniscentrum

   

Het analyseren van het inkoopportfolio. Verklaring van het Kraljic Model. (1983)

Inhoud

Premium

Kraljic Matrix | De Matrix van KraljicWat is de Kraljic Matrix? Beschrijving

De Kraljic matrix van Peter Kraljic werd voor het eerst beschreven in het artikel „Purchasing must become Supply Management“ in de Harvard Business Review van Sep-Oct 1983. De Kraljic Matrix kan worden gebruikt om het inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren.


Het Kraljic raamwerk is gebaseerd op twee dimensies om de door een bedrijf ingekochte materialen of componenten te classificeren (zie figuur):

  • Effect op de winst: "Het strategische belang van inkoop wat betreft de toegevoegde waarde van de productlijn, het percentage grondstoffen in de totale kosten en hun effect op de winstgevendheid".
  • Leveringsrisico: "De complexiteit van de toeleveringsmarkt gemeten door middel van de leveringsschaarste, het tempo van technologie en/of materialensubstitutie, belemmeringen voor toetreding, logistieke kosten of ingewikkeldheid, en monopolie- of oligopoliecondities".

Het model maakt vervolgens onderscheid tussen de volgende 4 productcategorieën :

  1. Hefboomartikelen.
    • Definitie: Hefboomartikelen zijn producten waar een hoog percentage van de winst van de koper mee gemoeid is, en waarvoor vele leveranciers zijn. Het is gemakkelijk om van leverancier te wisselen. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
    • Koper-verkoper machtssituatie: koper overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Offerte, verkoperselecties, gerichte prijsstelling, raamovereenkomst met preferred suppliers. Afroeporders worden vervolgens gegeven als een administratieve formaliteit.
  2. Strategische artikelen.
    • Definitie: Strategische artikelen zijn producten die essentieel zijn voor het proces of het product van de koper. Zij worden gekenmerkt door een hoog leveringsrisico dat wordt veroorzaakt door schaarste of moeilijke levering.
    • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, een hoog niveau van onderlinge afhankelijkheid
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Strategische alliantie, nauwe relaties, vroegtijdige betrokkenheid van de leverancier, Co-Creation (Co-Creatie), overweeg Verticale Integratie, lange termijn waardefocus.
  3. Niet-kritieke artikelen.
    • Definitie: Niet-kritieke artikelen zijn producten die gemakkelijk in te kopen zijn, en ook een relatief lage invloed hebben op de financiële resultaten. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
    • Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, laag niveau van onderlinge afhankelijkheid
    • Geadviseerde inkoopstrategie: verminder de hoeveelheid tijd en geld die aan deze producten wordt besteed door de productstandaardisatie te verhogen en door een efficiëntere orderverwerking te realiseren.
  4. Knelpuntartikelen.
    • Definitie: Knelpuntartikelen zijn producten die slechts van één leverancier kunnen worden verworven, of waarvan de levering anderszins onbetrouwbaar is, en welke een relatief lage invloed op de financiële resultaten hebben.
    • Koper-verkoper machtssituatie: leverancier overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
    • Geadviseerde inkoopstrategie: Volumecontract, Vendor Managed Inventory, extra voorraad aanhouden, potentiële leveranciers zoeken.

Oorsprong van de Kraljic Matrix. Geschiedenis

Het portefeuillemodel concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Markowitz (1952), die het als instrument gebruikte voor het managen van aandeleninvesteringen. Kraljic (1983) was de eerste die portefeuillemodellen in het inkoopgebied bracht.


Gebruik van de Matrix van Kraljic. Toepassingen

  • Analyseren van een inkoopportfolio.
  • Het focussen van inkoopafdelingen op het spenderen van hun tijd aan die producten, welke het belangrijkste zijn.
  • Uitbesteding van niet-kritieke artikelen en hefboomartikelen.

Stappen in de Kraljic Matrix. Proces

  1. Bereid portefeuilleanalyse voor.
  2. Bepaal de criteria voor Effect op de winst en Leveringsrisico
  3. Bepaal het detailniveau van de portefeuilleanalyse (Artikel of artikelgroep? Voor een afdeling, business unit of voor een volledig bedrijf?)
  4. Vul de Kraljic Matrix in.
  5. Analyseer en bespreek de resultaten.

  6. Bepaal de inkoopportfoliostrategie en verbeteringsacties per kwadrant van het Kraljic raamwerk.

  7. Implementeer en controleer de strategie.


Kraljic Matrix Special Interest Group


Special Interest Group (147 leden)


Kraljic Matrix Forum  

Recente onderwerpen

  Inkoopvolwassenheid Keough of van Weele
Wie heeft meer informatie hierover?
In het bijzonder: welke activiteiten moeten inkopers ontwikkelen om van de ene fase naar de andere te komen i...
     
 
  Collaboration Styles of Purchasing Managers
 
   
 
  Criteria for Supplier Categorization
I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors...
     
 
  Kraljic Template & Manual
I am trying to setup and understand the Kraljic diagram.
Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example?
The di...
     
 

Best Practices - Kraljic Matrix
  Examples of the 4 Product Categories of Kraljic
I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packin...
     
 
  Public Procurement Process
Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks....
     
 
  Beyond the Steady State
What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets...
     
 
  Types of E-Procurement Tools
I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?...
     
 
  What is Purchase Marketing?
I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints....
     
 



Alles wat u moet weten over management


  Sustainability Criteria in Purchasing Strategy
How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?...
     
 
  E-Procurement Strategy per Category
What are typical E-Procurement strategies a Chief Pr...
     
 
  Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment
What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else?
Pr...
     
 
  Software Procurement & Automotive SPICE
From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have wi...
     
 
  Rate Contract versus System Contract
What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?...
     
 
  Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model
Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we ...
     
 
  Generic Purchasing-Decision Model
I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are:
1) Need Identification,
2) Information...
     
 
  Strategic Process for Global Sourcing
I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?...
     
 
  From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy
The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his...
     
 
  Dominant Purchasing Factor: Quality or Price?
In your field of expertise what is the most important factor; quality or price?
Would you be prepared to reduce the quality of the products you p...
     
 
  Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS)
In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construct...
     
 
  The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations
In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?...
     
 
  Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power
Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your suppl...
     
 

Expert Tips (ENG) - Kraljic Model
 

Supplier Selection Models

 
 
 

Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships

 
 
 

Price Relates to Quality not the Other Way Around

 
 
 

Obtaining a High Supplier Quality

 
 



Ontwikkel uzelf in bedrijfskunde en management



Hulpbronnen - Kraljic Matrix
 

Nieuws over Kraljic Matrix Inkoop


     
 

Nieuws over Inkoop Portfoliomanagement


     
 

Video's over Kraljic Matrix Inkoop


     
 

Video's over Inkoop Portfoliomanagement


     
 

Presentaties over Kraljic Matrix Inkoop


     
 

Presentaties over Inkoop Portfoliomanagement


     
 

Meer over Kraljic Matrix Inkoop


     
 

Meer over Inkoop Portfoliomanagement


     



Versnel uw managementcarrière



Vergelijk het Kraljic Model met: Co-Creatie  |  Uitbesteden (Uitbesteding)  |  3e Partij Logistiek (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Waardeketen  |  Verticale Integratie  |   Waardestromen in Kaart Brengen (Value Stream Mapping)  |  Vijf Krachten model


Keer terug naar Management Discipline: Supply Chain & Kwaliteit


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group Leader


















Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage / Citeer ons | Privacy | Suggesties | Gebruiksvoorwaarden
© 2018 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Laatst bijgewerkt op: 23-10-2018. Alle namen ™ van hun eigenaren.