 Wat is de Kraljic Matrix? Beschrijving
De Kraljic matrix van Peter Kraljic werd voor het eerst beschreven in het artikel „Purchasing must become Supply Management“ in de Harvard Business Review van Sep-Oct 1983. De Kraljic Matrix kan worden gebruikt om het inkoopportfolio van een bedrijf te analyseren.
Het Kraljic raamwerk is gebaseerd op twee dimensies om de door een bedrijf ingekochte materialen of componenten te classificeren (zie figuur):
- Effect op de winst: "Het strategische belang van inkoop wat betreft de toegevoegde waarde van de productlijn, het percentage grondstoffen in de totale kosten en hun effect op de winstgevendheid".
- Leveringsrisico: "De complexiteit van de toeleveringsmarkt gemeten door middel van de leveringsschaarste, het tempo van technologie en/of materialensubstitutie, belemmeringen voor toetreding, logistieke kosten of ingewikkeldheid, en monopolie- of oligopoliecondities".
Het model maakt vervolgens onderscheid tussen de volgende 4 productcategorieën :
- Hefboomartikelen.
- Definitie: Hefboomartikelen zijn producten waar een hoog percentage van de winst van de koper mee gemoeid is, en waarvoor vele leveranciers zijn. Het is gemakkelijk om van leverancier te wisselen. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
- Koper-verkoper machtssituatie: koper overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
- Geadviseerde inkoopstrategie: Offerte, verkoperselecties, gerichte prijsstelling, raamovereenkomst met preferred suppliers. Afroeporders worden vervolgens gegeven als een administratieve formaliteit.
- Strategische artikelen.
- Definitie: Strategische artikelen zijn producten die essentieel zijn voor het proces of het product van de koper. Zij worden gekenmerkt door een hoog leveringsrisico dat wordt veroorzaakt door schaarste of moeilijke levering.
- Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, een hoog niveau van onderlinge afhankelijkheid
- Geadviseerde inkoopstrategie: Strategische alliantie, nauwe relaties, vroegtijdige betrokkenheid van de leverancier, Co-Creation (Co-Creatie), overweeg Verticale Integratie, lange termijn waardefocus.
- Niet-kritieke artikelen.
- Definitie: Niet-kritieke artikelen zijn producten die gemakkelijk in te kopen zijn, en ook een relatief lage invloed hebben op de financiële resultaten. De kwaliteit is gestandaardiseerd.
- Koper-verkoper machtssituatie: evenwichtige machtsverdeling, laag niveau van onderlinge afhankelijkheid
- Geadviseerde inkoopstrategie: verminder de hoeveelheid tijd en geld die aan deze producten wordt besteed door de productstandaardisatie te verhogen en door een efficiëntere orderverwerking te realiseren.
- Knelpuntartikelen.
- Definitie: Knelpuntartikelen zijn producten die slechts van één leverancier kunnen worden verworven, of waarvan de levering anderszins onbetrouwbaar is, en welke een relatief lage invloed op de financiële resultaten hebben.
- Koper-verkoper machtssituatie: leverancier overheerst, gematigd niveau van onderlinge afhankelijkheid.
- Geadviseerde inkoopstrategie: Volumecontract, Vendor Managed Inventory, extra voorraad aanhouden, potentiële leveranciers zoeken.
Oorsprong van de Kraljic Matrix. Geschiedenis
Het portefeuillemodel concept werd oorspronkelijk ontwikkeld door Markowitz (1952), die het als instrument gebruikte voor het managen van aandeleninvesteringen. Kraljic (1983) was de eerste die portefeuillemodellen in het inkoopgebied bracht.
Gebruik van de Matrix van Kraljic. Toepassingen
- Analyseren van een inkoopportfolio.
- Het focussen van inkoopafdelingen op het spenderen van hun tijd aan die producten, welke het belangrijkste zijn.
- Uitbesteding van niet-kritieke artikelen en hefboomartikelen.
Stappen in de Kraljic Matrix. Proces
- Bereid portefeuilleanalyse voor.
- Bepaal de criteria voor Effect op de winst en Leveringsrisico
- Bepaal het detailniveau van de portefeuilleanalyse (Artikel of artikelgroep? Voor een afdeling, business unit of voor een volledig bedrijf?)
- Vul de Kraljic Matrix in.
-
Analyseer en bespreek de resultaten.
-
Bepaal de inkoopportfoliostrategie en verbeteringsacties per kwadrant van het Kraljic raamwerk.
-
Implementeer en controleer de strategie.
|
Kraljic Matrix Special Interest Group
|
|
|
|
Kraljic Matrix Educatie & Evenementen
|
|
|
|
|
 Supplier Selection Models
Supplier selection has traditionally been describe...
Usage (application): Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices
|
|
|
|
|
| |
|
|
Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships
Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on...
Usage (application): Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations
|
|
|
|
|
| |
|
|
Price Relates to Quality not the Other Way Around
Everybody is looking for the best Price/Quality ra...
Usage (application): Best Practice
|
|
|
|
|
| |
|
|
Obtaining a High Supplier Quality
W. Edward Deming, a well-known management consulta...
Usage (application): Best Practice to Consider
|
|
|
|
|
| |
|
|
Vergelijk het Kraljic Model met: Co-Creatie | Uitbesteden (Uitbesteding) | 3e Partij Logistiek (3PL) | Vendor Managed Inventory | Waardeketen | Verticale Integratie | Waardestromen in Kaart Brengen (Value Stream Mapping) | Vijf Krachten model
Keer terug naar Management Discipline: Supply Chain & Kwaliteit
Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie
|
|
|
|
Special Interest Group Leader
|
|
|
|
|
|
|
|
Nieuws over Kraljic Matrix Inkoop
Video's over Kraljic Matrix Inkoop
Presentaties over Kraljic Matrix Inkoop
Meer over Kraljic Matrix Inkoop