Modello di Kraljic

Centro di Conoscenza

Che cosa è il modello di Kraljic? Descrizione

La Matrice di Kraljic di Peter Kraljic è stata descritta per la prima volta in un articolo “Purchasing must become Supply Management [Gli Acquisti devono diventare la Gestione della Fornitura]„ nella Harvard Business Review (Settembre - Ottobre 1983). Il modello di Kraljic può essere usato per analizzare il portafoglio acquisti di un'azienda.

La struttura di Kraljic è basata su due dimensioni per classificare i materiali o i componenti comprati dalla azienda (si veda la figura):

• Effetto sul Profitto: “Importanza strategica dell'acquisto in termini di valore aggiunto dalla linea di prodotti, la percentuale delle materie prime nei costi complessivi ed il loro effetto sulla redditività„.
• Rischio del Fornitura: “La complessità del mercato della fornitura misurato dalla scarsità del rifornimento, dal ritmo della tecnologia e/o dalla sostituzione dei materiali, dalle barriere all'entrata, dalla complessità o i costi della logistica e dalle condizioni di monopolio o oligopolio„.

Il modello distingue le seguenti 4 categorie di prodotto:

1. Articoli di Leva.
   • Definizione: Gli articoli di leva sono prodotti che rappresentano un'alta percentuale del profitto del buyer e per i quali ci sono molti fornitori disponibili. È facile cambiare fornitore. La qualità è standardizzata.
   • Situazione di potere del buyer-seller: il compratore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
   • Strategia d'acquisto suggerita: Offerta o gare d'appalto, selezione del fornitore, fissazione dei prezzi designata, accordi ombrello con i fornitori preferiti. Gli ordini fuori chiamata vengono disposti come una formalità amministrativa.
2. Articoli Strategici.
   • Definizione: Gli articoli strategici sono quei prodotti che sono cruciali per il processo o per il prodotto del buyer. Sono caratterizzati da un'alto rischio di fornitura causato dalla penuria o dalla difficile consegna.
   • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, alto livello di interdipendenza
   • Strategia d'acquisto suggerita: Alleanza strategica, rapporti vicini, partecipazione iniziale del fornitore, Co-Creation Prahalad Ramaswamy, considerare Integrazione Verticale, focus sul valore nel lungo termine.
3. Articoli non Critici.
   • Definizione: Gli articoli non critici sono prodotti che sono facili da comprare ed hanno anche poco impatto sui risultati finanziari. La qualità è standardizzata.
   • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, basso livello di interdipendenza
   • Strategia d'acquisto suggerita: ridurre il tempo ed i soldi spesi su questi prodotti aumentando la standardizzazione dei prodotti e l'efficiente del processo.
4. Articoli Collo di Bottiglia.
   • Definizione: Gli articoli Collo di Bottiglia sono prodotti che possono essere acquistati soltanto da un fornitore o la cui consegna non è affidabile ed hanno un impatto relativamente basso sui risultati finanziari.
   • Situazione di potere del buyer-seller: il fornitore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
   • Strategia d'acquisto suggerita: Contratto di assicurazione sul volume, Vendor Managed Inventory, mantenere scorte supplementari, cercare fornitori potenziali.

Origine del modello di Kraljic. Storia

Il concetto del modello del portfolio originalmente è stato sviluppato da Markowitz (1952), che lo ha usato come strumento per gestire gli investimenti del capitale di rischio. Kraljic (1983) è stato il primo a introdurre i modelli del portfolio nell'area acquisti.

Uso della matrice di Kraljic. Applicazioni

• Analizzare il portafoglio acquisti.
• Focalizzare i dipartimenti acquisti a spendere il loro tempo su quei prodotti che sono più importanti.
• Outsourcing degli articoli Non Critici e degli articoli di Leva.

Fasi nel modello di Kraljic. Processo

1. Preparare l'analisi del portafoglio.
2. Determinare i criteri per l'Effetto sul Profitto ed il Rischio di Fornitura
3. Decidere il livello di dettaglio dell'analisi del portafoglio (a livello di articolo o di gruppo di articoli ? Per il reparto, la business unit o l'intera società?)
4. Riempire la Matrice di Kraljic.

5. Analizzare e discutere i risultati.

6. Definire le strategie del portafoglio acquisti e le azioni di miglioramento per ogni quadrante della struttura di Kraljic.

7. Implementare e controllare la strategia.

Discussioni Forum sul Modello di Kraljic. Inizia un nuovo argomento Condividi le tue conoscenze o fai una domanda   What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints.... 10   1 commenti Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e... 9   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?... 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?... 9   1 commenti E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any... 7   1 commenti Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organiza... 5   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p... 5   2 commenti Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp... 5   1 commenti Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell... 5   1 commenti Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?... 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh... 4   1 commenti Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identi... 4   3 commenti Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NO... 4   7 commenti Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you... 3   22 commenti Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining stra... 3   1 commenti Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-... 3   1 commenti Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy ... 3   1 commenti Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is ... 3   3 commenti From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing ... 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the... 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way ... 2   1 commenti The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela... 1   2 commenti Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Exc... 1   5 commenti Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i... 1   1 commenti Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purch... 0   5 commenti

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