Modello di Kraljic

Centro di Conoscenza




Riassunto, forum, migliori pratiche, consigli di esperti e fonti di informazioni.

125 oggetti • 1.059.057 visite


Riassunto

Modello di Kraljic | Matrice di KraljicChe cosa è il modello di Kraljic? Descrizione

La Matrice di Kraljic di Peter Kraljic è stata descritta per la prima volta in un articolo “Purchasing must become Supply Management [Gli Acquisti devono diventare la Gestione della Fornitura]„ nella Harvard Business Review (Settembre - Ottobre 1983). Il modello di Kraljic può essere usato per analizzare il portafoglio acquisti di un'azienda.


La struttura di Kraljic è basata su due dimensioni per classificare i materiali o i componenti comprati dalla azienda (si veda la figura):

  • Effetto sul Profitto: “Importanza strategica dell'acquisto in termini di valore aggiunto dalla linea di prodotti, la percentuale delle materie prime nei costi complessivi ed il loro effetto sulla redditività„.
  • Rischio del Fornitura: “La complessità del mercato della fornitura misurato dalla scarsità del rifornimento, dal ritmo della tecnologia e/o dalla sostituzione dei materiali, dalle barriere all'entrata, dalla complessità o i costi della logistica e dalle condizioni di monopolio o oligopolio„.

Il modello distingue le seguenti 4 categorie di prodotto:

  1. Articoli di Leva.
    • Definizione: Gli articoli di leva sono prodotti che rappresentano un'alta percentuale del profitto del buyer e per i quali ci sono molti fornitori disponibili. È facile cambiare fornitore. La qualità è standardizzata.
    • Situazione di potere del buyer-seller: il compratore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
    • Strategia d'acquisto suggerita: Offerta o gare d'appalto, selezione del fornitore, fissazione dei prezzi designata, accordi ombrello con i fornitori preferiti. Gli ordini fuori chiamata vengono disposti come una formalità amministrativa.
  2. Articoli Strategici.
    • Definizione: Gli articoli strategici sono quei prodotti che sono cruciali per il processo o per il prodotto del buyer. Sono caratterizzati da un'alto rischio di fornitura causato dalla penuria o dalla difficile consegna.
    • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, alto livello di interdipendenza
    • Strategia d'acquisto suggerita: Alleanza strategica, rapporti vicini, partecipazione iniziale del fornitore, Co-Creation Prahalad Ramaswamy, considerare Integrazione Verticale, focus sul valore nel lungo termine.
  3. Articoli non Critici.
    • Definizione: Gli articoli non critici sono prodotti che sono facili da comprare ed hanno anche poco impatto sui risultati finanziari. La qualità è standardizzata.
    • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, basso livello di interdipendenza
    • Strategia d'acquisto suggerita: ridurre il tempo ed i soldi spesi su questi prodotti aumentando la standardizzazione dei prodotti e l'efficiente del processo.
  4. Articoli Collo di Bottiglia.
    • Definizione: Gli articoli Collo di Bottiglia sono prodotti che possono essere acquistati soltanto da un fornitore o la cui consegna non è affidabile ed hanno un impatto relativamente basso sui risultati finanziari.
    • Situazione di potere del buyer-seller: il fornitore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
    • Strategia d'acquisto suggerita: Contratto di assicurazione sul volume, Vendor Managed Inventory, mantenere scorte supplementari, cercare fornitori potenziali.

Origine del modello di Kraljic. Storia

Il concetto del modello del portfolio originalmente è stato sviluppato da Markowitz (1952), che lo ha usato come strumento per gestire gli investimenti del capitale di rischio. Kraljic (1983) è stato il primo a introdurre i modelli del portfolio nell'area acquisti.


Uso della matrice di Kraljic. Applicazioni

  • Analizzare il portafoglio acquisti.
  • Focalizzare i dipartimenti acquisti a spendere il loro tempo su quei prodotti che sono più importanti.
  • Outsourcing degli articoli Non Critici e degli articoli di Leva.

Fasi nel modello di Kraljic. Processo

  1. Preparare l'analisi del portafoglio.
  2. Determinare i criteri per l'Effetto sul Profitto ed il Rischio di Fornitura
  3. Decidere il livello di dettaglio dell'analisi del portafoglio (a livello di articolo o di gruppo di articoli ? Per il reparto, la business unit o l'intera società?)
  4. Riempire la Matrice di Kraljic.
  5. Analizzare e discutere i risultati.

  6. Definire le strategie del portafoglio acquisti e le azioni di miglioramento per ogni quadrante della struttura di Kraljic.

  7. Implementare e controllare la strategia.


Gruppo di Interesse Speciale

Gruppo di Interesse Speciale Modello di Kraljic .



Gruppo di Interesse Speciale (33 membri)

Forum

Discussioni nei forum sul Modello di Kraljic. Di seguito puoi porre una domanda su questo argomento, condividere le tue esperienze, segnalare un nuovo sviluppo o spiegare qualcosa.


Inizia un nuovo argomento sul Modello di Kraljic

 

What is Purchase Marketing?
I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints....
10
 
1 commenti
Beyond the Steady State
What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?...
9
 
Types of E-Procurement Tools
I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?...
9
 
Sustainability Criteria in Purchasing Strategy
How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?...
9
 
1 commenti
E-Procurement Strategy per Category
What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks....
7
 
1 commenti
Buygrid Framework (Robinson)
The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organizational buying compared to an earlier 4-phase framework (Problem Recognition > Bu...
5
 
Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment
What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power genera...
5
 
2 commenti
Tips on Managing a Procurement Department
I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supply management on how can I manage the procurement department becouse I have no e...
5
 
2 commenti
Software Procurement & Automotive SPICE
From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improv...
5
 
1 commenti
Rate Contract versus System Contract
What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?...
5
 
Strategic Process for Global Sourcing
I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?...
4
 
1 commenti
Generic Purchasing-Decision Model
I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identification, 2) Information Search, 3) Evaluation of Alternatives, 4) Purchase an...
4
 
3 commenti
Kraljic Model for Similar Product Comparison
Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT useful for this kind of detailed analysis but one of my colleagues is persistent t...
4
 
7 commenti
Collaboration Styles of Purchasing Managers
What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with your internal customers? Do you approach your customers saying "give me the requir...
3
 
22 commenti
Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix
What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining strategy is best suited? Please motivate your point of view....
3
 
1 commenti
Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix
What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-engineering strategy is best suited? Please motivate your point of view....
3
 
1 commenti
Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix
What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy is best suited? Please motivate your point of view....
3
 
1 commenti
Backward Integration in Procurement Positioning Matrix
What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is best suited? Please motivate your point of view....
3
 
3 commenti
From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy
The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the b...
3
 
Dominant Purchasing Factor: Quality or Price?
In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How...
2
 
Criteria for Supplier Categorization
I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?...
2
 
1 commenti
The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations
In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?...
1
 
2 commenti
Kraljic Template & Manual
I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the risks are i...
1
 
5 commenti
Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS)
In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and proc...
1
 
1 commenti
Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power
Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need....
0
 
5 commenti

Migliori Pratiche

Gli argomenti migliori e più votati su Modello di Kraljic. Qui troverai le idee più preziose e suggerimenti pratici.


🥇 Examples of the 4 Product Categories of Kraljic
I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which...
16
 
6 commenti

🥈 Public Procurement Process
Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks....
13
 
5 commenti

🥉 Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model
Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting...
5
 
3 commenti

Consigli degli Esperti

Approfondimenti avanzati sul Kraljic Model (Inglese). Qui troverai consigli professionali di esperti.


Supplier Selection Models

Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices
Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3....

Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships

Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations
Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo...

Price Relates to Quality not the Other Way Around

Best Practice
Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t...

Obtaining a High Supplier Quality

Best Practice to Consider
W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management...
Fonti di Informazione

Varie fonti di informazioni su Modello di Kraljic. Qui troverai powerpoint, video, notizie, ecc. da utilizzare nelle tue lezioni e seminari.


Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix

Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence
A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Caniëls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th...

Why partners do not fit into purchasing Portfolio models

Purchasing Management
In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d...

Procurement Category Management

Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing
The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi...

Industrial Purchasing

Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process
This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org...

Kraljic Model Diagram

Purchasing Portfolio Mgt.
Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Link di Ricerca

Passare ad altre fonti di ricerca riguardanti Modello di Kraljic.


Notizie

Video

Presentazioni

 

Libri

Accademico

Di più


Paragonare al modello di Kraljic: Co-Creation Prahalad Ramaswamy  |  Outsourcing  |  Terze Parti Logistiche (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Catena del Valore  |  Integrazione Verticale  |   Mappatura del Flusso di Valore  |  Modello delle Cinque Forze


Ritornare alla Disciplina di Gestione: Supply Chain & Quality


Più Metodi, Modelli e Teorie di Gestione

Gruppo di Interesse Speciale

Sai molto su Modello di Kraljic? Diventa il nostro Leader SIG e acquisisci il riconoscimento mondiale come esperto.



Tutto su 12manage | Pubblicitá | Collegati a noi / Citaci | Privacy | Suggerimenti | Termini del Servizio
© 2023 12manage - The Executive Fast Track. V16.1 - Ultimo aggiornamento: 7-6-2023. Tutti i nomi ™ dei loro proprietari.