Modello di Kraljic

Centro di Conoscenza

Che cosa è il modello di Kraljic? Descrizione

La Matrice di Kraljic di Peter Kraljic è stata descritta per la prima volta in un articolo “Purchasing must become Supply Management [Gli Acquisti devono diventare la Gestione della Fornitura]„ nella Harvard Business Review (Settembre - Ottobre 1983). Il modello di Kraljic può essere usato per analizzare il portafoglio acquisti di un'azienda.

La struttura di Kraljic è basata su due dimensioni per classificare i materiali o i componenti comprati dalla azienda (si veda la figura):

• Effetto sul Profitto: “Importanza strategica dell'acquisto in termini di valore aggiunto dalla linea di prodotti, la percentuale delle materie prime nei costi complessivi ed il loro effetto sulla redditività„.
• Rischio del Fornitura: “La complessità del mercato della fornitura misurato dalla scarsità del rifornimento, dal ritmo della tecnologia e/o dalla sostituzione dei materiali, dalle barriere all'entrata, dalla complessità o i costi della logistica e dalle condizioni di monopolio o oligopolio„.

Il modello distingue le seguenti 4 categorie di prodotto:

1. Articoli di Leva.
   • Definizione: Gli articoli di leva sono prodotti che rappresentano un'alta percentuale del profitto del buyer e per i quali ci sono molti fornitori disponibili. È facile cambiare fornitore. La qualità è standardizzata.
   • Situazione di potere del buyer-seller: il compratore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
   • Strategia d'acquisto suggerita: Offerta o gare d'appalto, selezione del fornitore, fissazione dei prezzi designata, accordi ombrello con i fornitori preferiti. Gli ordini fuori chiamata vengono disposti come una formalità amministrativa.
2. Articoli Strategici.
   • Definizione: Gli articoli strategici sono quei prodotti che sono cruciali per il processo o per il prodotto del buyer. Sono caratterizzati da un'alto rischio di fornitura causato dalla penuria o dalla difficile consegna.
   • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, alto livello di interdipendenza
   • Strategia d'acquisto suggerita: Alleanza strategica, rapporti vicini, partecipazione iniziale del fornitore, Co-Creation Prahalad Ramaswamy, considerare Integrazione Verticale, focus sul valore nel lungo termine.
3. Articoli non Critici.
   • Definizione: Gli articoli non critici sono prodotti che sono facili da comprare ed hanno anche poco impatto sui risultati finanziari. La qualità è standardizzata.
   • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, basso livello di interdipendenza
   • Strategia d'acquisto suggerita: ridurre il tempo ed i soldi spesi su questi prodotti aumentando la standardizzazione dei prodotti e l'efficiente del processo.
4. Articoli Collo di Bottiglia.
   • Definizione: Gli articoli Collo di Bottiglia sono prodotti che possono essere acquistati soltanto da un fornitore o la cui consegna non è affidabile ed hanno un impatto relativamente basso sui risultati finanziari.
   • Situazione di potere del buyer-seller: il fornitore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
   • Strategia d'acquisto suggerita: Contratto di assicurazione sul volume, Vendor Managed Inventory, mantenere scorte supplementari, cercare fornitori potenziali.

Origine del modello di Kraljic. Storia

Il concetto del modello del portfolio originalmente è stato sviluppato da Markowitz (1952), che lo ha usato come strumento per gestire gli investimenti del capitale di rischio. Kraljic (1983) è stato il primo a introdurre i modelli del portfolio nell'area acquisti.

Uso della matrice di Kraljic. Applicazioni

• Analizzare il portafoglio acquisti.
• Focalizzare i dipartimenti acquisti a spendere il loro tempo su quei prodotti che sono più importanti.
• Outsourcing degli articoli Non Critici e degli articoli di Leva.

Fasi nel modello di Kraljic. Processo

1. Preparare l'analisi del portafoglio.
2. Determinare i criteri per l'Effetto sul Profitto ed il Rischio di Fornitura
3. Decidere il livello di dettaglio dell'analisi del portafoglio (a livello di articolo o di gruppo di articoli ? Per il reparto, la business unit o l'intera società?)
4. Riempire la Matrice di Kraljic.

5. Analizzare e discutere i risultati.

6. Definire le strategie del portafoglio acquisti e le azioni di miglioramento per ogni quadrante della struttura di Kraljic.

7. Implementare e controllare la strategia.

Forum Nuovo Argomento Forum sul Modello di Kraljic. What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints. (...) 10   1 commenti Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on e (...) 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ? (...) 9   1 commenti Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas? (...) 9   E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any (...) 7   1 commenti Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to p (...) 5   2 commenti Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supp (...) 5   1 commenti Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fell (...) 5   1 commenti Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost? (...) 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can sh (...) 4   1 commenti Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identi (...) 4   3 commenti Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NO (...) 4   7 commenti Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with you (...) 3   22 commenti Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining stra (...) 3   1 commenti Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re- (...) 3   1 commenti Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy (...) 3   1 commenti Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is (...) 3   3 commenti Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organiza (...) 3   From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing (...) 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the (...) 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way (...) 2   1 commenti The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future rela (...) 1   2 commenti Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Exc (...) 1   5 commenti Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently i (...) 1   1 commenti Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purch (...) 0   5 commenti Inizia un nuovo argomento del forum sul Modello di Kraljic Condividi la tua opinione, conoscenza ed esperienza o fai una domanda (iscriviti gratuitamente prima)

Migliori Pratiche Registrati Gli argomenti più votati su Modello di Kraljic. Qui troverai le idee più preziose e suggerimenti pratici. Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry (...) 16   6 commenti Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks. (...) 13   5 commenti Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use thi (...) 5   3 commenti

Consigli degli Esperti Registrati Approfondimenti avanzati sul Kraljic Model (Inglese). Qui troverai consigli professionali di esperti. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3. (...) Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo (...) Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t (...) Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management (...)

Fonti di Informazione Registrati Varie fonti di informazioni su Modello di Kraljic. Qui troverai powerpoint, video, notizie, ecc. da utilizzare nelle tue lezioni e seminari. Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Caniëls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th (...) Why partners do not fit into purchasing Portfolio models Purchasing Management In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d (...) Procurement Category Management Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi (...) Industrial Purchasing Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org (...) Kraljic Model Diagram Purchasing Portfolio Mgt. Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in (...)

Link di Ricerca Registrati Passa automaticamente a ulteriori fonti utili riguardanti Modello di Kraljic. Notizie Video Presentazioni Libri Di più

Paragonare al modello di Kraljic: Co-Creation Prahalad Ramaswamy  |  Outsourcing  |  Terze Parti Logistiche (3PL)  |  Vendor Managed Inventory  |  Catena del Valore  |  Integrazione Verticale  |   Mappatura del Flusso di Valore  |  Modello delle Cinque Forze

Ritornare alla Disciplina di Gestione: Supply Chain & Quality

Più Metodi, Modelli e Teorie di Gestione