Modello di Kraljic

Centro di Conoscenza

   

Analizzare il portafoglio degli acquisti. Spiegazione del modello di Kraljic. (1983)

Indice

  1. Riassunto
  2. Forum
  3. Migliori Pratiche
  4. Expert Tips
  5. Risorse
  6. Stampa

Modello di Kraljic | Matrice di KraljicChe cosa è il modello di Kraljic? Descrizione

La Matrice di Kraljic di Peter Kraljic è stata descritta per la prima volta in un articolo “Purchasing must become Supply Management [Gli Acquisti devono diventare la Gestione della Fornitura]„ nella Harvard Business Review (Settembre - Ottobre 1983). Il modello di Kraljic può essere usato per analizzare il portafoglio acquisti di un'azienda.


La struttura di Kraljic è basata su due dimensioni per classificare i materiali o i componenti comprati dalla azienda (si veda la figura):

  • Effetto sul Profitto: “Importanza strategica dell'acquisto in termini di valore aggiunto dalla linea di prodotti, la percentuale delle materie prime nei costi complessivi ed il loro effetto sulla redditività„.
  • Rischio del Fornitura: “La complessità del mercato della fornitura misurato dalla scarsità del rifornimento, dal ritmo della tecnologia e/o dalla sostituzione dei materiali, dalle barriere all'entrata, dalla complessità o i costi della logistica e dalle condizioni di monopolio o oligopolio„.

Il modello distingue le seguenti 4 categorie di prodotto:

  1. Articoli di Leva.
    • Definizione: Gli articoli di leva sono prodotti che rappresentano un'alta percentuale del profitto del buyer e per i quali ci sono molti fornitori disponibili. È facile cambiare fornitore. La qualità è standardizzata.
    • Situazione di potere del buyer-seller: il compratore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
    • Strategia d'acquisto suggerita: Offerta o gare d'appalto, selezione del fornitore, fissazione dei prezzi designata, accordi ombrello con i fornitori preferiti. Gli ordini fuori chiamata vengono disposti come una formalità amministrativa.
  2. Articoli Strategici.
    • Definizione: Gli articoli strategici sono quei prodotti che sono cruciali per il processo o per il prodotto del buyer. Sono caratterizzati da un'alto rischio di fornitura causato dalla penuria o dalla difficile consegna.
    • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, alto livello di interdipendenza
    • Strategia d'acquisto suggerita: Alleanza strategica, rapporti vicini, partecipazione iniziale del fornitore, Co-Creation Prahalad Ramaswamy, considerare Integrazione Verticale, focus sul valore nel lungo termine.
  3. Articoli non Critici.
    • Definizione: Gli articoli non critici sono prodotti che sono facili da comprare ed hanno anche poco impatto sui risultati finanziari. La qualità è standardizzata.
    • Situazione di potere del buyer-seller: potere equilibrato, basso livello di interdipendenza
    • Strategia d'acquisto suggerita: ridurre il tempo ed i soldi spesi su questi prodotti aumentando la standardizzazione dei prodotti e l'efficiente del processo.
  4. Articoli Collo di Bottiglia.
    • Definizione: Gli articoli Collo di Bottiglia sono prodotti che possono essere acquistati soltanto da un fornitore o la cui consegna non è affidabile ed hanno un impatto relativamente basso sui risultati finanziari.
    • Situazione di potere del buyer-seller: il fornitore si è dominato, livello moderato di interdipendenza.
    • Strategia d'acquisto suggerita: Contratto di assicurazione sul volume, Vendor Managed Inventory, mantenere scorte supplementari, cercare fornitori potenziali.

Origine del modello di Kraljic. Storia

Il concetto del modello del portfolio originalmente è stato sviluppato da Markowitz (1952), che lo ha usato come strumento per gestire gli investimenti del capitale di rischio. Kraljic (1983) è stato il primo a introdurre i modelli del portfolio nell'area acquisti.


Uso della matrice di Kraljic. Applicazioni

  • Analizzare il portafoglio acquisti.
  • Focalizzare i dipartimenti acquisti a spendere il loro tempo su quei prodotti che sono più importanti.
  • Outsourcing degli articoli Non Critici e degli articoli di Leva.

Fasi nel modello di Kraljic. Processo

  1. Preparare l'analisi del portafoglio.
  2. Determinare i criteri per l'Effetto sul Profitto ed il Rischio di Fornitura
  3. Decidere il livello di dettaglio dell'analisi del portafoglio (a livello di articolo o di gruppo di articoli ? Per il reparto, la business unit o l'intera società?)
  4. Riempire la Matrice di Kraljic.
  5. Analizzare e discutere i risultati.

  6. Definire le strategie del portafoglio acquisti e le azioni di miglioramento per ogni quadrante della struttura di Kraljic.

  7. Implementare e controllare la strategia.


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