Modèle de Kraljic

Centre de Connaissances

Qu'est-ce que le modèle de Kraljic ? Description

La matrice de Kraljic de Peter Kraljic a été décrite la première fois dans un article « achetant doit devenir le management d'alimentation » dans Harvard Business Review (sept l'oct. 1983). Le modèle de Kraljic peut être utilisé pour analyser le portefeuille des achats d'une société.

Le cadre de Kraljic est basé sur deux dimensions pour classifier les matières ou les composants achetés par une entreprise (voyez la figure) :

• Impact sur la rentabilité : « L'importance stratégique des achats en termes de valeur ajoutée par ligne de produit, le pourcentage des matières premières en coûts totaux et leur impact sur la rentabilité ».
• Risque d'approvisionnement : « La complexité du marché d'alimentation mesuré par la pénurie d'alimentation, le pas de la technologie et/ou les matériaux remplacement, les barrières d'entrée, le coût ou la complexité de logistique, et le monopole ou l'oligopole conditionne ».

Le modèle distingue alors les 4 catégories de produits suivantes :

1. Variables à effet de levier.
   • Définition : Les Variables à effet de levier sont des produits qui représentent un pourcentage élevé de la rentabilité de l'acheteur et il y a beaucoup de fournisseurs disponibles. Il est facile de changer de fournisseur. La qualité est normalisée.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : l'acheteur a dominé, niveau modéré d'interdépendance.
   • Stratégie d'achat recommandée : Offre, sélections de vendeur, prix ciblé, convention cadre avec des fournisseurs privilégiés. Les ordres d'achat sont ensuite émis comme une simple formalité administrative.
2. Variables stratégiques.
   • Définition : Les Variables stratégiques sont des produits qui sont cruciaux pour le processus ou le produit de l'acheteur. Elles sont caractérisées par un risque d'alimentation élevée provoqué par la pénurie ou la livraison difficile.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : puissance équilibrée, niveau élevé d'interdépendance
   • Stratégie d'achat recommandée : Alliance Stratégique, relations étroites, participation très tôt du fournisseur, Co-Création, considèrez Intégration Verticale, cible de valeur à long terme .
3. Variables non critiques.
   • Définition : Les Variables non critiques sont des produits qui sont faciles à acheter et également ont un impact relativement bas sur les résultats financiers. La qualité est normalisée.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : pouvoir équilibré, niveau bas d'interdépendance
   • Stratégie d'achat recommandée : réduisez le temps et l'argent dépensés dans ces produits par une standardisation des produits et un traitement efficace.
4. Variables de goulot d'étranglement.
   • Définition : Les Variables de goulot d'étranglement sont des produits qui ne peuvent être fourni que par un fournisseur seulement ou leur livraison est autrement incertaine et ont un impact relativement bas sur les résultats financiers.
   • Situation de puissance Acheteur-vendeur : le fournisseur a dominé, niveau modéré d'interdépendance.
   • Stratégie d'achat recommandée : Le contrat d'assurance de volume, Inventaire Géré par le Fournisseur, préservent les stocks supplémentaires, recherchent les fournisseurs potentiels.

Origine du modèle de Kraljic. Histoire

Le concept de modèle de portefeuille a été initialement développé par Markowitz (1952), qui l'a utilisé comme instrument pour des investissements de portefeuille de gestion. Kraljic (1983) a été le premier à introduire des modèles de portefeuille dans le domaine des achats.

Utilisation de la matrice de Kraljic. Applications

• Analyser le portefeuille des achats.
• Focaliser le service achats à passer plutôt son temps sur les produits qui importe le plus.
• Externalisation des Variables non critiques et des Variables à effet de levier.

Étapes dans le modèle de Kraljic. Processus

1. Préparez l'analyse de portefeuille.
2. Déterminez les critères pour l'Impact sur la rentabilité et le Risque d'approvisionnement
3. Décidez du niveau de détail de l'analyse de portefeuille (niveau article ou groupe d'articles ? Pour le service, l'unité d'affaires ou l'entreprise toute entière ?)
4. Complétez la matrice de Kraljic.

5. Analysez et examinez les résultats.

6. Définissez la stratégie d'achat et d'amélioration du portefeuille par quart de cercle du cadre de Kraljic.

7. Mettez en oeuvre et contrôlez la stratégie.

Forum Discussions du forum sur Modèle de Kraljic. Ci-dessous, vous pouvez poser une question sur ce sujet, partager vos expériences, signaler un nouveau développement ou expliquer quelque chose. Commencer un nouveau sujet sur Modèle de Kraljic Partagez vos connaissances ici (ou posez une question)   🔥 NOUVEAU Outil d'analyse d'un portefeuille achat Excellent outil d'analyse d'un portefeuille achat permettant de déterminer les stratégies globales par segment. Mérite cependant d'être complété par une matrice des contraintes pour ne pas prendre de... 6   1 commentaires What is Purchase Marketing? I'm trying to find out what purchase marketing is? Thanks for your ideas and hints.... 10   1 commentaires Beyond the Steady State What impact will the emergence of a service free public sector, that is failure immune or failure compensated, have on emergence in bottleneck markets, and what are the sustainability issues?... 9   Types of E-Procurement Tools I am looking for categories / types of E-procurement tools. Can you give me some ideas?... 9   Sustainability Criteria in Purchasing Strategy How to integrate environmental criteria into purchasing decision models, especially Kraljic's one ?... 9   1 commentaires E-Procurement Strategy per Category What are typical E-Procurement strategies a Chief Procurement Officer can design for each given purchasing category? Any help will be appreciated. Thanks.... 7   1 commentaires Buygrid Framework (Robinson) The Buygrid framework was introduced in 1967 by Robinson, Faris and Wind. It provided an improved framework for organizational buying compared to an earlier 4-phase framework (Problem Recognition > Bu... 5   Controlling the Supply Chain in an Unstable Environment What basic parameters should be controlled in an unstable economic (and political) environment. Should I go project to project? Or what else? Presently I am managing the supply chain in power genera... 5   2 commentaires Tips on Managing a Procurement Department I am a student at St. Augustine University of Tanzania and I am looking for advices on the issue of procurement and supply management on how can I manage the procurement department becouse I have no e... 5   2 commentaires Software Procurement & Automotive SPICE From the perspective of an OEM buyer, managing the commodity group, electronics and software, what experience do my fellow 12manage colleagues have with using automotive SPICE (Software Process Improv... 5   1 commentaires Rate Contract versus System Contract What is the difference between a rate contract and a system contract and which is more effective in terms of cost?... 5   Strategic Process for Global Sourcing I need to understand the process steps which are to be considered to prepare a global procurement strategy... Who can share some advise?... 4   1 commentaires Generic Purchasing-Decision Model I am looking for more information about the Generic Purchasing-Decision Model. It's main phases are: 1) Need Identification, 2) Information Search, 3) Evaluation of Alternatives, 4) Purchase an... 4   3 commentaires Kraljic Model for Similar Product Comparison Is the Kraljic model useful for the same kind of product such as server A, B and C? I think the Kraljic model is NOT useful for this kind of detailed analysis but one of my colleagues is persistent t... 4   7 commentaires Collaboration Styles of Purchasing Managers What collaboration or engagement style(s) you see as most efficient when you're working as a purchasing manager with your internal customers? Do you approach your customers saying "give me the requir... 3   22 commentaires Extensive Bargaining in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which an extensive (hard) bargaining strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 commentaires Product Re-engineering in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a product development / product re-engineering strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 commentaires Procurement Outsourcing in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a procurement outsourcing strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   1 commentaires Backward Integration in Procurement Positioning Matrix What is the most appropriate quadrant in the procurement positioning matrix to which a backward integration strategy is best suited? Please motivate your point of view.... 3   3 commentaires From Company Strategy to Purchasing Strategy to Commodity Strategy The purchasing department is an important department in the company. As such it is a logical question to the Purchasing manager/director to define his purchasing strategy and communicate this to the b... 3   Dominant Purchasing Factor: Quality or Price? In your field of expertise what is the most important factor; quality or price? Would you be prepared to reduce the quality of the products you purchase if that would have an impact on the price? How... 2   Criteria for Supplier Categorization I need criteria to categorize my suppliers so as to give the most priority to the most strategic suppliers. In what way can I categorize these vendors?... 2   1 commentaires The TIME Factor in Procurement and Logistics Negotiations In what ways may TIME affect one's negotiation position with regard to price, quality, negotiation style and future relationship with the supplier?... 1   2 commentaires Kraljic Template & Manual I am trying to setup and understand the Kraljic diagram. Anyone who can support me on trying to do this with an Excel format/example? The diagram will be used for understanding where the risks are i... 1   5 commentaires Best Value Performance Information Procurement System (Best Value PIPS) In this article I try to portray my experiences with a revolutionary business model that has been used most frequently in the procurement of construction and services. It is a business model and proc... 1   1 commentaires Dealing with a Unique Supplier While You Don't Have Negotiation Power Sometimes you have to close a negotiation process but you don´t have any negotiation power because your volume for purchasing is low, while your supplier is unique for the project or service you need.... 0   5 commentaires

Meilleures Pratiques Les sujets les mieux notés sur Modèle de Kraljic. Vous trouverez ici les idées les plus précieuses et des suggestions pratiques. 🥇 Examples of the 4 Product Categories of Kraljic I don't manage to draw up a clear difference between the 4 categories of product. I am operating in the milling industry. We buy raw materials, packing materials, spares and stationery. Which is which... 16   6 commentaires 🥈 Public Procurement Process Can somebody give more information about public procurement processes? Thanks.... 13   5 commentaires 🥉 Factors to Analyse a Purchasing Portfolio Beyond those in the Kraljic Model Dear all, as written in the summary of the Kraljic Model, if we need to analyze our purchasing portfolio, we can use this model to help us consider 2 interrelated factors which are crucial in drafting... 5   3 commentaires

Conseils d'Experts Idées avancées sur Kraljic Model (Anglais). Vous trouverez ici des conseils professionnels d'experts. Supplier Selection Models Supplier Selection, Supplier Evaluation, Best Practices Supplier selection has traditionally been described as being based on the five Rs: 1. Right price 2. Right quality 3.... Three Reasons for Dysfunctional Buyer - Supplier Relationships Supply Chain Management, Purchasing, Alliances, Partnerships, Supply Chain Relations Roloff, Aßländer and Nayier (2015) did research on the conditions for (un)successful buyer-supplier relationships and fo... Price Relates to Quality not the Other Way Around Best Practice Everybody is looking for the best Price/Quality ratio. But although most companies submitting an RFP know exactly what t... Obtaining a High Supplier Quality Best Practice to Consider W. Edward Deming, a well-known management consultant, strongly recommended Sole (Single) Sourcing as the only management...

Sources d'Information Diverses sources d'informations sur Modèle de Kraljic. Vous trouverez ici des powerpoints, des vidéos, des actualités, etc. à utiliser dans vos propres conférences et ateliers. Power and Interdependence in Kraljic's Purchasing Portfolio Matrix Purchasing Portfolio Management, Buyer-supplier Relationships, Power and Interdependence A remarkable finding of this paper by Marjolein C.J. Caniëls and C.J. Gelderman is the observed supplier dominance in th... Why partners do not fit into purchasing Portfolio models Purchasing Management In this paper Anna Dubois and Ann-Charlott Pedersen argue that the starting point in 'given' products in addition to a d... Procurement Category Management Procurement, Purchasing, CIPS Category Management, Purchasing Category Management, Strategic Sourcing The attached presentation is adapted from the CIPS "Advanced Category Management" materials. The purposes of categorizi... Industrial Purchasing Buying Behavior, Decision Making, Purchasing Process, B2B Purchasing, Procurement Process This presentation provides insight into industrial buying and includes the following sections: - Characteristics of Org... Kraljic Model Diagram Purchasing Portfolio Mgt. Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Liens de Recherche Aller à plus de sources de recherche liées à Modèle de Kraljic. Nouvelles Vidéos Présentations   Livres Académique Plus

Comparez le modèle de Kraljic avec : Co-Création  |  Externalisation  |  Logistique Tierce Partie (3PL)  |  Inventaire Géré par le Fournisseur  |  Chaîne de Valeur  |  Intégration Verticale  |   Cartographie des Flux de Valeur  |  Modèle des Cinq Forces

Retour vers la page des disciplines de Management : Supply Chain & Quality (Chaîne des Appros et Qualité)

Plus de Méthodes, Modèles et Théorie de Management