Modelo de Kraljic

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Analizando el portafolio de compras. Descripción del modelo de Kraljic. (1983)

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Modelo de Kraljic | Matriz de Kraljic ¿qué es el modelo de Kraljic? Explicación

La matriz de Kraljic de Peter Kraljic primero fue descrita en un artículo “que compraba debe convertirse en Administración de la fuente” en Harvard Business Review (sept el Oct de 1983). El modelo de Kraljic se puede utilizar para analizar la cartera de compras de una firma.


El marco de Kraljic se basa en dos dimensiones para clasificar los materiales comprados o los componentes de una firma (véase la cifra):

  • Impacto del beneficio: “La importancia estratégica de comprar en términos de línea de valor añadido del subproducto, porcentaje de materias primas en costos totales y su impacto en rentabilidad”.
  • Riesgo de abastecimiento: “La complejidad del mercado de la fuente calibrado por escasez de la fuente, paso de la tecnología y/o los materiales substitución, las barreras de la entrada, costo o complejidad de la logística, y monopolio o oligopolio condiciona”.

El modelo entonces distingue entre las 4 siguientes categorías de producto:

  1. Artículos de apalancamiento.
    • Definición: Los artículos de apalancamiento son los productos que representan un alto porcentaje de beneficio para el comprador y que tienen muchos proveedores disponibles. Es fácil cambiar de proveedor. La calidad está estandarizada.
    • Situación de poder Comprador y el vendedor: comprador dominado, nivel moderado de interdependencia.
    • Estrategia de compra recomendada: Amabilidad, selección del vendedor, precio presupuestado, acuerdo sombrilla con los proveedores preferidos. La solicitud de órdenes de compra se tramitan formalmente.
  2. Items estratégicos.
    • Definición: Los items estratégicos son los productos que son cruciales para el proceso o el producto del comprador. Son caracterizados por un alto riesgo de abastecimiento causado por escasez o una complicada logística de abastecimiento.
    • Situación de poder Comprador y el vendedor: poder  equilibrado, alto nivel de interdependencia
    • Estrategia de compra recomendada: Alianza estratégica, relaciones cercanas, participación temprana con el surtidor, Co-Creación, considerar una Integración Vertical, enfoque de valor de largo plazo.
  3. Items no críticos.
    • Definición: Los artículos no críticos son los productos que son fáciles de comprar y que además tienen bajo impacto relativo en los resultados financieros. La calidad está estandarizada.
    • Situación de poder Comprador y el vendedor: poder de negociación equilibrado, bajo nivel de interdependencia
    • Estrategia de compra recomendada: reduzca el tiempo y el dinero dedicado a estos productos, realzando la estandardización del producto y su eficiente procesamiento.
  4. Artículos "cuello de botella".
    • Definición: Los artículos "Cuello de botella" son los productos que se pueden adquirir de un sólo surtidor, caso contrario, su entrega se vuelve poco confiable. Tienen un bajo impacto relativo en los resultados financieros.
    • Situación de poder Comprador y el vendedor: dominado, nivel moderado de interdependencia.
    • Estrategia de compra recomendada: Contrato de volumen asegurado, Inventario Administrado por el Vendedor, mantener stock adicional, buscar proveedores potenciales.

Origen del modelo de Kraljic. Historia

El concepto del modelo de portafolio fue originalmente desarrollado por Markowitz (1952), quien la utilizó como instrumento para administración de las inversiones en la bolsa de valores. Kraljic (1983) fue el primero en llevar modelos de portafolio de acciones en el área de compras.


Uso de la matriz de Kraljic. Aplicaciones

  • Analizar la cartera de compras.
  • Enfocar a los departamentos de compras para que dediquen su tiempo en esos productos que importan más.
  • Tercerización  de los artículos no críticos y de los artículos de apalancamiento.

Pasos del modelo de Kraljic. Proceso

  1. Prepare el análisis del portafolio.
  2. Determine los artículos criterios por su impacto en el beneficio y su nivel de riesgo de abastecimiento
  3. ¿Decida el nivel de detalle del análisis del portafolio (a nivel de artículo o de grupo de artículos? ¿Para el departamento, la unidad de negocio o la corporación entera?)
  4. Complete la matriz de Kraljic.
  5. Analice y discuta los resultados.

  6. Defina su estrategia de compras para su portafolio y las acciones de mejoramiento para cada cuadrante de artículos.

  7. Implemente y monitoree la estrategia.


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