Kundnöjdhetsmodell
(Kano)

Kunskapscenter

   

Att mäta kundnöjdhet. Förklaring till Kundnöjdhetsmodell (Customer Satisfaction model) av Kano. ('84)

Innehåll

Premium

Kano customer satisfaction model (Kano's Kundnöjdhetsmodell)

Vad är modellen för kundnöjdhet? Beskrivning

Modellen för kundtillfredsställelse/nöjda kunder från N. Kano är en kvalitetsstyrning och marknadsföringsteknik som kan användas för att mäta kundnöjdhet.


Kano's modell för kundnöjdhet särskiljer sex kategorier för olika kvalitets attribut, från vilka de tre första faktiskt inverkar på kundtillfredsställelsen:

  1. Grundläggande faktorer. (Icke tillfredställare. Måste finnas.) - de lägsta krav, som kommer att orsaka ett missnöje om de inte fullgörs men inte orsakar kundnöjdhet om de uppfylls (eller överskrids). Kunden betraktar dessa som nödvändiga förutsättningar och tar dessa för givet. Grundläggande faktorerna upprättar ett lägstavärde för överhuvudtaget kunna var med på på spelplanen ”ingångsvärde”.
  2. Spänningsfaktorer. (Tillfredställare. Attraktivt.) - faktorerna som förhöjer kundnöjdheten, om de levereras men inte orsaka missnöje, om de inte levereras. Dessa faktorer förvånar kunden och frambringar ”nöjdhet”. Genom att använda dessa faktorer kan ett företag särskilja sig från sina konkurrenter på ett positivt sätt.
  3. Prestationsfaktorer. Faktorerna, som orsakar nöjdhet, om prestationen är hög och de orsakar missnöje, om prestationen är låg. Här är attributet totalresultatnöjdheten linjär och symmetrisk. Typiskt för dessa faktorer är att de är direkt kopplade till kunders uttalade behov och förväntningar och ett företag, bör anstränga sig till att vara konkurrenskraftiga här.

De extra tre attributen som Kano omnämner är:

  1. Ointressanta attribut . Kunden kommer inte att bry sig om dessa egenskaper.
  2. Tvivelaktiga attribut. Det är oklart om huruvida detta attribut förväntas av kunden.
  3. Motsatta attribut. Den motsatta produktegenskapen förväntades av kunden.
     

Ursprunget till modellen för kundnöjdhet. Historia

Tillvägagångssättet för analysering av kundnöjdhet publicerades först i en artikel av KANO, N. SERAKU, N., TAKAHASHI, F. & TSUJI, S. (1984) Attractive quality and must-be quality, Hinshitsu (Quality, the Journal of Japanese Society for Quality Control), 14, pp. 39-48. 39-48.


Användning till modellen för kundtillfredsställelse. Användningsområden

Förutom den självklara kvalitets- ledningen och marknadsföraanvändningen Kurt Matzler, Matthias Fuchs och Astrid Schubert undrar anställdtillfredsställelse i för deras artikel ”: Gör Kano modelltillämpa?”, (Total Quality Management & Business Excellence, November-December 2004) huruvida Kano's modellen också är relevant för att beskriva anställdas nöjdhet. Sedan de anställda kan betraktas som interna kunder. De kommer fram till uppfattningen att Kano's teori är synnerligen användbar också för intern kundanalys.


Stegen i modellen för kundtillfredsställelse. Process

Kano utvecklade ett frågeformulär för att identifiera den grundläggande, prestationen och spänningsfaktorerna såväl som de andra tre extra faktorerna.

  1. För varje produktegenskap ett par frågor formuleras som kunden kan svara på från ett av fem olika alternativ.
  2. Den första frågan berör reaktionen hos kunden, om produkten visar dess egenskap (funktionell fråga);
  3. Den andra frågan berör reaktionen hos kunden, om produkten INTE visar dess egenskap (icke fungerande fråga).
  4. Genom att kombinera svaren, kan alla attribut klassificeras in i de sex faktorerna.

Kundnöjdhetsmodell Särskild Intressegrupp SIG


Särskild Intressegrupp SIG (0 medlemmar)


Kundnöjdhetsmodell Forumet  

Nya ämnen

  What Customers Truly Value? 30 Elements (Bain)
Marketers have generally spent much time and effort on the p...
 
 
 
 
  How to Trigger Customer Satisfaction - Variables
Customer satisfaction is a critical marketing construct and ...
 
 
 
 
  Customer Emotions and Actions
According to Kano theory there are two components: EMOTIONS ...
 
 
 
 
  Other Attributes of Features of a Product or Service
Kano model basically provides very good direction on feature...
 
 
 
 
  Research Software Development Industry?
What possible research ideas can be found regarding the appl...
 
 
 
 
  Customer Satisfaction as Research Driver
Customer satisfaction survey results should help in improvin...
 
 
 
 
  Valid for HR Recruitment also
The same model could be applied by HR to recruit and mantain...
 
 
 
 
  Kano's Original Paper
I've been searching for the original article, publish...
 
 
 
 
  Customer Service Dynamics in the New Economy
In the present economy, organizations must conform to the in...
 
 
 
 
  Valid for Products and Services
Of course, Kano's theory can be applied to both PRODUCTS and...
 
 
 
 
  Kano Model and New Products
Can you use the Kano model when testing new concepts among <...
 
 
 
 
  Dynamic Changes in Customer Expectations
Customers' expectations change rapidly and vary with ...
 
 
 
 
  Measuring Client Happiness
How can we measure client happiness?...
 
 
 
 
  Assessing Employee Satisfaction with Kano
The article mentions that the Kano model can also be used to...
 
 
 
 

Best Practices - Kundnöjdhetsmodell
  Example FMCG and B2B business
Who can give an example of these 3 factors in the FMCG and B...
 
 
 
 
  Overall Satisfaction in Customer Satisfaction Questionnaire?
Should we have a question capturing "overall satisfaction" i...
 
 
 
 
  What is Customer Satisfaction? Definitions
Customer satisfaction (CS) is the state at which the require...
 
 
 
 
  Alternate Methods to Measure Customer Satisfaction
Are there any other approaches to measuring customer satisfa...
 
 
 
 
  Sensemaking: What are your Customers' Needs? Really?
Customer Behavior Approaches
There are many appr...
 
 
 
 
  Software for Measuring Customer Satisfaction
What kind of software do you require to work on a CSM survey...
 
 
 
 
  How to Design a Generic Model Serving Unique Customers?
As far as I know, every customer is different. How can we de...
 
 
 
 
  Assumptions of the Kano Model
Note that the model by Kano is aimed at finding the avera...
 
 
 
 
  Using Kano Model for Strategic Planning
The Kano model can be used to find a new direction, so it ca...
 
 
 
 
  Risks associated with Excitement Factor
I strongly agree that the excitement factors delight the cus...
 
 
 
 
  Customer Satisfaction and Competitive Advantage
What is the role of customer satisfaction in gaining a compe...
 
 
 
 

Expert Tips (ENG) - Customer Satisfaction Model
 

Advantages of Kano’s Model

Classifying quality attributes...
 
 
 

Importance-Satisfaction Model

Classifying quality attributes...
 
 
 

A Closer Look Into Customer Value

Customer Value Analysis, Strategic Marketing, Innovation Strategy...
 
 
 

Classifications of Human Needs (Employees, Consumers)

Motivation, Marketing, Human Needs...
 
 
 

Approaches to Understand your Customer's Needs

Customer Targeting, Customer Needs Identification, Customer Behavior...
 
 
 

Why are Brands Often So Similar? Understanding Brand Similarity/Parity

Branding, Brand Management, Brand Parity, Brand Similarity, Know Model, Brand Differentiation...
 
 
 

Relation Between Employee & Customer Satisfaction

Why Employee Satisfaction Matters for Customer Satisfaction...
 
 
 

Extreme Customer Trust as a Source of Competitive Advantage

Competitive Advantage, CRM, Customer Loyalty, Customer Intimacy...
 
 

Resurser - Kundnöjdhetsmodell
 

Nyheter om Kundnöjdhetsmodell Kano


     
 

Nyheter om Kund Tillfredställelse


     
 

Videor om Kundnöjdhetsmodell Kano


     
 

Videor om Kund Tillfredställelse


     
 

Presentationer om Kundnöjdhetsmodell Kano


     
 

Presentationer om Kund Tillfredställelse


     
 

Mer om Kundnöjdhetsmodell Kano


     
 

Mer om Kund Tillfredställelse


     

Jämför Kundnöjdhetsmodell med:   SERVQUAL-metoden  |  Relationsmarknadsföring  |  Kundrelationshantering, Kundrelationsmarknadsföring, CRM  |  Operativa CRM  |  Tvåfaktorsteorin  |  Fjorton Punkter av Deming  |  Quality Function Deployment, QFD-metod, QFD-process  |  Behovshierarki av Maslow


Retur till Management Start: HRM och Personalfrågor  |  Kunskap och Immateriella Tillgångar  |  Marknadsföring  | Supply Chain och Kvalitetsledning


Mer Management Metoder, Modeller och Teori

Special Interest Group Leader

Du här? Anmäl dig gratis


 


Om 12manage | Reklam | Länk till oss / Citera oss | Sekretess | Förslagen | Användningsvillkor
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.0 - Senast uppdaterad: 24-3-2019. Alla namn ™ av deras ägare.