수평적 통합 (Horizontal Integration)

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가치사슬의 동일한 수준에 있는 사업활동을 인수. 수평적 통합의 설명.

제공: Ed Walters

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수평적 통합이란 무엇인가? 기술

Vertical Integration [수직적 통합] 같이, Horizontal Integration [수평적 통합]는 기업이 고려할 수 있는 잠재적인 전략적 움직임(strategic move)이다. 수평적 통합은 가치사슬의 동일한 수준에 있는 사업활동을 인수하는 것을 의미한다. 수평적 통합이란,

시너지효과와 어느 정도 의미있는 다각화를 위하여 유사한 제품을 취급하는 활동을 인수하는 것. 예를들면 기본적으로 동일한 마케팅 메시지를 갖고있는 보완적 관계에 있는 제과류 제품들.
특정 제품의 대체품인 활동을 인수. 이를 통해 Porter 5 Forces의 하나인 대체제의 위협을 극복할 수 있다. 예를 들면 Canon이 디지털 카메라시장에 진입한 것.
경쟁업체 인수. 경쟁의 위협이 줄어든다.
고객이 기대하고 있는 제품범위의 완성. 예를 들면, 마이크로소프트는 마이크로소프트 오피스 소프트웨어를 통해 이 전략을 추구했다.

수평적 통합의 활용. 응용

전략적인 기획.

수평적 통합의 단계. 프로세스

참고: Acquisition Integration Approaches[인수통합 접근법]

수평적 통합의 강점. 이점

규모의 경제.
시너지. 범위의 경제.
대체제로부터 방어.
경쟁 감소.
고객의 기대 충족.
증가된 교섭력. 우세한 공급자 또는 고객에 대한 영향력 증가.

수평적 통합의 한계. 단점

시너지효과는 현실적이라기 보다는 가상적인 것일 수 있다. 자동차와 항공기사업을 갖춘 SAAB는 잘 알려진 사례이다.
대체제 시장은 보통 매우 다른 시장이다. 인수를 성공적으로 마무리하는 것은 오랜 시간이 걸리는 큰 경영적 도전이다.
경쟁의 감소 또는 독점은 반독점 문제(anti-trust issues)를 일으킬 수도 있다.

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