수평적 통합 (Horizontal Integration)

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가치사슬의 동일한 수준에 있는 사업활동을 인수. 수평적 통합의 설명.

제공: Ed Walters

수평적 통합이란 무엇인가? 기술

Vertical Integration [수직적 통합] 같이, Horizontal Integration [수평적 통합]는 기업이 고려할 수 있는 잠재적인 전략적 움직임(strategic move)이다. 수평적 통합은 가치사슬의 동일한 수준에 있는 사업활동을 인수하는 것을 의미한다. 수평적 통합이란,

• 시너지효과와 어느 정도 의미있는 다각화를 위하여 유사한 제품을 취급하는 활동을 인수하는 것. 예를들면 기본적으로 동일한 마케팅 메시지를 갖고있는 보완적 관계에 있는 제과류 제품들.
• 특정 제품의 대체품인 활동을 인수. 이를 통해 Porter 5 Forces의 하나인 대체제의 위협을 극복할 수 있다. 예를 들면 Canon이 디지털 카메라시장에 진입한 것.
• 경쟁업체 인수. 경쟁의 위협이 줄어든다.
• 고객이 기대하고 있는 제품범위의 완성. 예를 들면, 마이크로소프트는 마이크로소프트 오피스 소프트웨어를 통해 이 전략을 추구했다.

수평적 통합의 활용. 응용

전략적인 기획.

수평적 통합의 단계. 프로세스

참고: Acquisition Integration Approaches[인수통합 접근법]

수평적 통합의 강점. 이점

• 규모의 경제.
• 시너지. 범위의 경제.
• 대체제로부터 방어.
• 경쟁 감소.
• 고객의 기대 충족.
• 증가된 교섭력. 우세한 공급자 또는 고객에 대한 영향력 증가.

수평적 통합의 한계. 단점

• 시너지효과는 현실적이라기 보다는 가상적인 것일 수 있다. 자동차와 항공기사업을 갖춘 SAAB는 잘 알려진 사례이다.
• 대체제 시장은 보통 매우 다른 시장이다. 인수를 성공적으로 마무리하는 것은 오랜 시간이 걸리는 큰 경영적 도전이다.
• 경쟁의 감소 또는 독점은 반독점 문제(anti-trust issues)를 일으킬 수도 있다.

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모범 사례 - 수평적 통합 프리미엄

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