Integrazione Orizzontale

Centro di Conoscenza

Che cosa l'è Integrazione Orizzontale? Descrizione

Come il suo opposto, Integrazione Verticale, Integrazione Orizzontale è un movimento strategico potenziale che una azienda può considerare. Integrazione Orizzontale significa acquistare attività economiche allo stesso livello della catena del valore. Ciò può significare:

• L'acquisizione di attività concernenti prodotti simili, in modo da accrescere i sinergismi e creare un certo grado di “ragionevole„ diversificazione. Per esempio prodotti dolciari complementari supportati dagli stessi messaggi di marketing di base.
• Acquisizione di attività che sono sostituti per i propri prodotti. Quindi un'azienda può attenuare la minaccia dei sostituti, indicata come una delle 5 Forze di Porter. Per esempio Canon che entra nelle macchine fotografiche digitali.
• Acquisizione di concorrenti. In modo da ridurre la minaccia della concorrenza.
• Completando la gamma dei prodotti “attesa„ dal cliente. Per esempio, Microsoft ha perseguito questa strategia con il suo software Microsoft Office.

Uso di Integrazione Orizzontale. Applicazioni

Pianificazione Strategica.

Fasi in Integrazione Orizzontale. Processo

Vedi: Approcci per l'Integrazione nelle Aquisizioni

Punti di Forza di Integrazione Orizzontale. Benefici

• Economie di scala.
• Sinergismo. Economie di scopo.
• Difesa contro i sostituti.
• Riduzione della concorrenza.
• Soddisfacimento delle aspettative del cliente.
• Aumento di potere negoziale. Da più voce su fornitori e clienti potenti.

Limitazioni di Integrazione Orizzontale. Svantaggi

• I sinergismi possono essere più immaginari che reali. Un esempio famoso era SAAB con automobili e velivoli.
• Il mercato dei sostituti è spesso molto differente. Trasformare un'aquisizione in un successo è una sfida  gestionale grande e duratura.
• La riduzione della concorrenza, o persino un monopolio, può condurre a questioni di antitrust.

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