Intégration Horizontale

Centre de Connaissances

Qu'est-ce que Intégration Horizontale ? Description

Comme son équivalent, Intégration Verticale, Intégration Horizontale est un mouvement stratégique potentiel que peut considérer une société. L'Intégration Horizontale signifie acquérir des activités économiques au même niveau de la chaîne de valeur. Ceci peut signifier :

• Acquisition d'activités commercialisant des produits similaires, de sorte que les synergies augmentent et il y ai un degré de diversification « notabe ». Par exemple des produits complémentaires de confection supportés par les mêmes messages Marketing de base.
• Acquisition d'activités qui sont des produits de remplacement de ses propres produits. Par conséquent une société peut traiter la menace des produits de remplacement constituant l'une des 5 forces de Porter. Par exemple Canon entrant sur le marché des appareils photos numériques.
• Acquisition des concurrents. De cette façon réduction de la menace de la concurrence.
• Complétant la gamme de produits qui est "attendue" par le client. Par exemple, Microsoft a poursuivi cette stratégie avec son logiciel Microsoft Office.

Utilisation de l'Intégration Horizontale. Applications

Planification Stratégique.

Étapes dans l'Intégration Horizontale. Processus

Voir : Approches Intégration Acquisition

Points forts de l'Intégration Horizontale. Avantages

• Économies d'échelle.
• Synergie. Économies de portée.
• La défense contre des produits de remplacement.
• Réduction de la concurrence.
• Répondre aux attentes du client.
• Pouvoir accrû de négociation. Obtenir plus de force vis à vis des fournisseurs ou des clients importants.

Limites de l'Intégration Horizontale. Inconvénients

• Les synergies peuvent être plus imaginaires que réelles. Un exemple célèbre était SAAB avec ses voitures et avion.
• Le marché des produits de remplacement est souvent très différent. Transformer une acquisition en un succès est un enjeu de gestion important et long.
• La réduction de la concurrence, ou même le monopole, peut mener à des problèmes d'anti-trust.

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