O Attribution Theory por Fritz Heider é um método que possa ser usado avaliando como os povos percebem o comportamento dse e dos povos. A teoria do Attribution é sobre como os povos fazem explanações causal. Em seu livro 1958 “o Psychology de relações Interpersonal”, Heider diz que todo o comportamento está considerado ser determinado por fatores internos ou externos:
Attribution externo: o causality é atribuído a um fator, a um agente ou a uma força exterior. Queda exterior dos fatores fora de seu controle. Você percebe-o não tem nenhuma escolha. Seu comportamento é influenciado assim, completamente determinado limita ou uniforme por influências fora de seu controle. Conseqüentemente você sente nao responsável. Um exemplo genérico é o tempo. Chame também: Attribution dependente.
Attribution interno: o causality é atribuído a um fator, a um agente ou a uma força interna. Os fatores internos caem interior seu próprio controle. Você pode escolher comportar-se em uma maneira particular ou não. Seu comportamento não é influenciado assim, completamente determinado limita ou uniforme por influências fora de seu controle. Conseqüentemente você sente responsável. Um exemplo típico é sua própria inteligência. Chame também: Attribution de Dispositional.
Uma das características as mais surpreendentes de seres humanos é que nós acreditamos que nós podemos explicar qualquer coisa. A pesquisa por psicólogos revelou que a maioria de povos estão inclinados em seu julgamento de quem ou de o que é responsável para um evento ou uma ação:
Nós tendemos a atribuir os sucessos de outros e de nossas próprias falhas aos fatores externos. Nós percebemos estes como não seu próprio mérito e não nossa própria falha.
Nós tendemos a atribuir nossos próprios sucessos e falhas de outras aos fatores internos. Nós percebemos estes como nosso próprio mérito e sua própria falha.
Outros fatores que são acreditados para ser relevantes ao attribution são:
nós gostam de uma outra pessoa ou não? Se assim, atribuir interno é mais provável no exemplo do sucesso.
Há uma recompensa ou uma punição unida a um comportamento? Se assim, atribuir externo é mais provável.
A outra pessoa motivated altamente para conseguir ou não? De acordo com Weiner ('80), um empreendedor elevado:
O abordagem melhor que evita as tarefas relacionadas a suceder. Porque acredita o sucesso é devido à abilidade e ao esforço elevados de que é confiável. A falha é pensada ser causado pela sorte má ou por um exam pobre, isto é não sua falha. Assim, a falha não fere seu orgulho e confiança das configurações do self-esteem mas do sucesso.
Persista quando o trabalho começar duramente melhor que dando acima. Porque a falha é suposta ser causado por uma falta do esforço, que possa mudar tentando mais duramente.
Selecione desafios da dificuldade moderada (taxa do sucesso de 50%). Porque o gabarito daquelas tarefas o diz mais sobre como bom você está fazendo, melhor que tarefa muito difícil ou muito fácil quais lhe dizem pouco sobre sua abilidade ou eficácia.
Trabalhe com muitos da energia porque os resultados são acreditados ser determinados por como duramente você tenta.
Fatores do Attribution por Kelley (1967): Kelley avançou a teoria de Heider adicionando hipóteses sobre os fatores que afetam a formação dos attributions:
Informação da consistência. O grau a que o ator executa que o mesmo comportamento para um objeto em ocasiões diferentes.
Informação do Distinctiveness. O grau a que o ator executa comportamentos diferentes com os objetos diferentes.
Informação do consenso. O grau a que outros atores executam o mesmo comportamento com o mesmo objeto.
É a causa do sucesso ou da falha controllable ou não? Um fator controllable é um que nós acreditamos que nós ourselves podemos se alterar se nós desejarmos fazer assim. Um fator uncontrollable é um que nós não acreditamos que nós podemos fàcilmente se alterar.
A realização pode ser atribuída pelo menos a quatro coisas:
Esforço. Um excesso interno e instável do fator que nós possamos exercitar o controle muito.
Abilidade. Um excesso relativamente interno e estável do fator que nós não exercitemos o controle muito direto.
Nível da dificuldade de tarefa. Um fator externo e estável que seja pela maior parte além de nosso controle.
Sorte. Um excesso externo e instável do fator que nós exercitemos o controle muito pequeno.
Origem do Attribution Theory. História
Heider escreveu primeiramente sobre a teoria do attribution em seu livro o Psychology de Relacionamento Interpersonal (1958). O livro jogou um papel central nas origens e na definição da teoria do attribution. As hipóteses sistemáticas de Jones e de Davis sobre a percepção da intenção foram publicadas em 1965 no essay “dos atos às disposições.” Kelley publicou o “Attribution no Psychology social” em 1967. Kelley (1967) avançou a teoria de Heider adicionando hipóteses sobre os fatores que afetam a formação dos attributions: consistência, distinctiveness, e consenso.
Uso do Attribution Theory. Aplicações
Psychology, lei Criminal, éticas, tomada de decisão. Cognitive Bias compreensivo.
HRM. Appraisals, Self-Appraisals, Par-Appraisals, etc.
Instrução.
Uma comunicação introduzindo no mercado. Aplicado a anunciar, a teoria do attribution argumenta que os consumidores podem atribuir reivindicações ao desejo do publicitário vender o produto (anunciar simples) ou aos atributos reais do produto comunicado por um publicitário honesto (anunciar frente e verso). Esta teoria sugere que as mensagens frente e verso including a informação negativa do produto podem conduzir às audiências pensar de que o publicitário está dizendo a verdade. Esta percepção realçada do credibility do publicitário strengthens a opinião a respeito dos atributos positivos que as reivindicações do publicitário estão associadas com o produto.
Etapas no Attribution Theory. Processo
Há um attribution subjacente do processo three-stage:
Perception. Observe. A pessoa deve perceber ou observar o comportamento.
Julgamento. Determine o deliberateness. A pessoa deve acreditar que o comportamento estêve executado intencionalmente.
Atributo. A pessoa deve determinar se acreditar que a outra pessoa estêve forçada a executar o comportamento (em que caso a causa é atribuída à situação) ou não (em que caso a causa é atribuída à outra pessoa).
Livro: Fritz Heider - The Psychology of Interpersonal Relations
Grupo de Interesse Especial
Grupo de Interesse Especial de Atribuição Humana .
Fórum de discussões sobre Atribuição Humana. Abaixo você pode fazer uma pergunta sobre este tópico, compartilhar suas experiências, relatar um novo desenvolvimento ou explicar algo.
Managing the Imposter Syndrome at the Workplace
Imagine yourself as an individual responsible to prepare a befitting presentation for an important client meet. This task is not at all unfamiliar to you, and since you have prepared several presentat...
Disadvantages of Attribution Theory. Pitfalls
It's important to understand that attribution theory takes away from us the responsibility of owning up to our decisions. It distracts the attention from our own responsibility or that of our leaders/...
Why do Work Conflicts Occur? Reasons of Conflict in the Workplace
Ben Dattner in his article "Most Work Conflicts Aren't Due to Personality", HBR Blog, May 20, 2014, argues that the real underlying cause of conflict in the workplace is the SITUATION ITSELF, rather t...
What is Perception Management?
Actors (members) in an organisation behave in such a way, in order to influence the public’s perceptions about themselves.
According to Erving Goffman, he/she will try to uphold a certain (self-) ima...
What Caused a Particular Behavior?
Is the causality of our behaviors certain?
In other words, is it possible to determine with certainty what was causing a person's behavior?...
How to Ensure the (Managerial) Perception of Some Issue is Correct?
The first stage in attribution (theory) is PERCEPTION.
Usually, we are confident that our perception about some specific situation being examined is complete and accurate. So, when we attempt to chan...
Attribution Quotes
People are not disturbed by things, but by the view they take of them.
Epictetus AD 55-135, Greek Stoic philosopher
A man who views the world the same at fifty as he did at twenty has wasted thirt...
Applicant Attribution-Reaction Theory
Ployart and Harold proposed a new theory called the Applicant Attribution-Reaction Theory (AART) by combining both theories from applicants reactions literature and of attribution theories. AART stat...
Analyzing Manager, Employee or Self Behavior There are many different forms or manifestations of ineffective behavior, such as
- Finding it difficult to say 'no'.
...
Attribution Note that in reality it is not always evident if a factor should be considered as external or internal.
For example: gr...
Fontes de Informação
Várias fontes de informação sobre Atribuição Humana. Aqui você encontrará powerpoints, vídeos, notícias, etc. para usar em suas próprias palestras e workshops.
Overconfidence, hubris, self-attribution, frequent acquirer, mergers and acquisitions Paper by Matthew T. BIlett and Yiming Qian explores the source of hubris in mergers and acquisitions by examining the hi...
Persuasion Techniques, Managing Behavior, Cognitive Bias, Bounded Rationality, Resistance to Change An extensive presentation about persuasion including many types and examples of persuasion experiements. The following s...