Acquisition Integration Approaches

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O modelo de Acquisition Integration Approaches de Philippe Haspeslagh e de David Jemison fornece a introspecção e a orientação em Mergers and Acquisitions em escolher o abordagem optimal da integração.


Em Mergers and Acquisitions, o motto estava frequentemente tradicional: “Faça-os como nós”. Ou os critérios relativamente simples foram usados escolher um abordagem. Como o tamanho e a qualidade da empresa adquirida.


Haspeslagh e Jemison (1990) indicaram que o abordagem, de que uma companhia deve fazer exame para a integração, deve ser compreendido considerando dois critérios (adicionais):

  1. A necessidade para a interdependência estratégicaM&A - Acquisition Integration Approaches.
  2. A necessidade para a autonomia organizational.

Quatro tipos de criação do valor em Mergers and Acquisitions

Obviamente, o objetivo e a tarefa central em toda a aquisição são criar o valor que é permitido quando as duas organizações são combinadas. Há quatro tipos de criação do valor:

  1. Compartilhar do recurso. O valor é criado combinando as companhias no nível operando-se.
  2. Transferência funcional das habilidades. O valor é criado movendo determinados povos ou compartilhando da informação, do conhecimento e do know-how.
  3. Transferência de habilidades de gerência geral. O valor é criado com a introspecção, a coordenação ou o controle melhorado.
  4. Benefícios da combinação. O valor é criado leveraging recursos de dinheiro, pela capacidade de empréstimo, pelo poder comprando aumentado ou por um poder mais grande do mercado.

Autonomia Organizational

Haspeslagh e Jemison advertem que as gerente não devem perder a vista do fato que a tarefa estratégica de uma aquisição é criar o valor. Além disso não devem conceder a autonomia demasiado rapidamente, embora obviamente os povos sejam importantes e devam ser tratados razoavelmente e com a dignidade. A necessidade para a autonomia organizational pode ser respondida usando três perguntas:

  1. É a autonomia essencial a preservar a potencialidade que estratégica nós compramos?
  2. Se a resposta à pergunta 1 for positiva, quanto autonomia deve ser permitida?
  3. Em que áreas específicas é a autonomia importante?

O modelo preferido de Mergers and Acquisitions

Dependendo da contagem nos dois fatores acima (veja o gráfico), Acquisition Integration Approaches preferido é:

  • Absorption. A gerência deve ser courageous assegurar-se de que esta visão para a aquisição esteja realizada.
  • Preservação. O foco da gerência é: para manter a fonte dos benefícios adquiridos intata, “nurturing”.
  • Symbiosis. A gerência deve assegurar a preservação do limite e a permeabilidade simultâneas do limite, processo gradual.
  • Terra arrendada. Nenhuma intenção de integrar e de valor é criada somente pela potencialidade financeira de transferências, risco-compartilhar ou de gerência geral.

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