인수 통합 접근법(Acquisition Integration Approaches)

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기업인수합병 (M& A, Mergers and Acquisitions). Philippe Haspeslagh David Jemison의 인수통합 접근법의 설명. ('90)


Philippe Haspeslagh 의 인수통합 접근모델은, 인수합병에 대한 통찰력과 가이드라인을 제공하여, 최적의 통합에 대한 접근법을 선택할 수 있게 해준다.


인수합병시, 전통적인 모토는 : "우리와 같게 만들라"이다. 또는 비교적 단순한 기준을 통한 접근이 이루어졌다. 예) 인수기업의 규모와 질.


Haspeslagh와 Jemison (1990년)는 회사가 통합을 위해 취해야 할 접근은 2가지 (추가적인) 기준을 고려함으로써 이해되어야 한다고 했다 :

  1. 전략적 상호의존을 위한 필요M&A - Acquisition Integration Approaches[인수통합 접근법].
  2. 조직 자율성에 대한 필요.

인수합병을 통한 4가지 형태의 가치창출

어떤 인수이던지 그 목표와 주요 과제는 2개의 조직이 통합됨으로써 발생되는 가치를 창출하는 것은 명백하다. 가치창출의 4가지 유형 :

  1. 자원 공유. 가치는 회사를 운영수준에서 결합함으로써 창출된다.
  2. 기능적인 기술의 전가. 가치는 특정 사람들의 이동, 정보, 지식 및 노하우의 공유를 통해서 창출된다.
  3. 일반 관리기술의 전가. 가치는 증가된 통찰력, 조화 또는 통제를 통해 창출된다.
  4. 조합의 이점. 가치는 차입된 현금자원, 차입능력, 증가된 구매력 또는 확대된 시장의 힘 등에 의해 창출된다.

조직의 자율성

Haspeslagh와 Jemison는 매니저는 인수의 전략적 역할이 가치를 창출하는 것이라는 사실을 간과해서는 안된다고 경고한다. 나아가, 비록 사람이 중요하고, 공평하게, 인격적으로 대우해야 하지만, 성급하게 자율성을 부여해선 안된다. 조직의 자율성에 대한 필요는 다음 3개의 질문을 통해 알 수 있다 :

  1. 자율성은 인수한 전략적 능력을 유지하는데 필수적인가?
  2. 질문1에 대한 대답이 긍정적인 경우에, 얼마만큼의 자율성이 허용되어야 하는가?
  3. 어느 특정 부문에서 자율성이 중요한가?

선호되는 인수합병모델은

상기 2개의 요인의 점수를 기준으로 (도표 참조), 선호되는 인수통합 접근법은 :

  • 흡수. 경영진은 인수의 비전이 확실히 실행될 수 있도록 대담해져야 한다.
  • 보전. 경영진의 초점 : 인수 혜택의 소스를 유지하고, 성장시키는데 있다.
  • 공생. 경영진은 비슷한 사업경계의 유지 및 경계 침투성(permeability), 점진적인 과정을 확보해야 한다.
  • 보유. 통합의 시도와 가치는 단지 재무적인 이동, 위험공유 또는 일반관리능력에 의해서만 창조되지 않는다.

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