Approcci per l'Integrazione nelle Aquisizioni

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Il modello di Approcci per l'Integrazione nelle Aquisizioni di Philippe Haspeslagh e David Jemison fornisce un'approfondimento e una guida nelle Fusioni ed Acquisizioni sulla scelta del metodo ottimale di integrazione.


Nelle Fusioni ed Acquisizioni, il motto era molto spesso: “Facciamo loro come noi„. O criteri relativamente semplici venivano usati per scegliere il metodo. Quali la dimensione e la qualità dell'azienda acquisita.


Haspeslagh e Jemison (1990) hanno affermato che il metodo, che un'azienda dovrebbe adottare verso l'integrazione, dovrebbe essere capito considerando due criteri (supplementari):

  1. L'esigenza di interdipendenza strategicaM&A - Approcci per l'Integrazione nelle Aquisizioni.
  2. L'esigenza di autonomia organizzativa.

Quattro tipi di creazione del valore nelle Fusioni ed Acquisizioni

Ovviamente, l'obiettivo e l'operazione centrale di ogni aquisizione è creare valore dall'unione delle due organizzazioni. Ci sono quattro tipi di creazioni del valore:

  1. Condivisione delle risorse. Il valore è creato combinando le aziende a livello operativo.
  2. Trasferimento di abilità funzionali. Il valore è creato spostando determinata gente o condividendo informazioni, conoscenze e know-how.
  3. Trasferimento delle abilità della direzione generale. Il valore è creato attraverso un maggiore approfondimento, coordinazione o controllo.
  4. Benefici della combinazione. Il valore è creato facendo leva sulle risorse liquide, aumentando la capacità di prestito, il potere di acquisto, o il potere di mercato.

Autonomia organizzativa

Haspeslagh e Jemison sottolineano che i manager non devono perdere di vista il fatto che l'operazione strategica dell'aquisizione è creare valore. Inoltre non devono concedere troppo rapidamente l'autonomia, anche se ovviamente le persone sono importanti e dovrebbe essere trattate correttamente e con dignità. Alla richiesta di autonomia organizzativa si può rispondere con tre domande:

  1. È essenziale l'autonomia per conservare la capacità strategica che abbiamo comprato?
  2. Se la risposta alla domanda 1 è positiva, quanta autonomia dovrebbe essere concessa?
  3. In quali aree specifiche è importante l'autonomia?

Il modello preferito nelle Fusioni ed Acquisizioni

Secondo il punteggio sui due fattori qui sopra (si veda il grafico), gli Approcci preferiti per l'Integrazione nelle Aquisizioni sono:

  • Assorbimento. La gestione dovrebbe coraggiosamente accertarsi che questa visione per l'acquisizione venga utilizzata
  • Conservazione. L'attenzione della gestione è: mantenere la fonte dei benefici acquisiti intatta, “consolidazione„.
  • Simbiosi. La gestione deve accertare simultaneamente la conservazione dei limiti e la penetrazione oltre i limiti, con un processo graduale.
  • Controllo. Nessuna intenzione di integrare, il valore è creato soltanto da trasferimenti finanziari, condivisione del rischio o capacità della direzione generale.

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