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Il modello di Approcci per l'Integrazione nelle Aquisizioni di Philippe Haspeslagh e David Jemison fornisce un'approfondimento e una guida nelle Fusioni ed Acquisizioni sulla scelta del metodo ottimale di integrazione.
Nelle Fusioni ed Acquisizioni, il motto era molto spesso: “Facciamo loro come noi„. O criteri relativamente semplici venivano usati per scegliere il metodo. Quali la dimensione e la qualità dell'azienda acquisita.
Haspeslagh e Jemison (1990) hanno affermato che il metodo, che un'azienda dovrebbe adottare verso l'integrazione, dovrebbe essere capito considerando due criteri (supplementari):
- L'esigenza di interdipendenza strategica
 .
- L'esigenza di autonomia organizzativa.
Quattro tipi di creazione del valore nelle Fusioni ed Acquisizioni
Ovviamente, l'obiettivo e l'operazione centrale di ogni aquisizione è creare valore dall'unione delle due organizzazioni. Ci sono quattro tipi di creazioni del valore:
- Condivisione delle risorse. Il valore è creato combinando le aziende a livello operativo.
- Trasferimento di abilità funzionali. Il valore è creato spostando determinata gente o condividendo informazioni, conoscenze e know-how.
- Trasferimento delle abilità della direzione generale. Il valore è creato attraverso un maggiore approfondimento, coordinazione o controllo.
- Benefici della combinazione. Il valore è creato facendo leva sulle risorse liquide, aumentando la capacità di prestito, il potere di acquisto, o il potere di mercato.
Autonomia organizzativa
Haspeslagh e Jemison sottolineano che i manager non devono perdere di vista il fatto che l'operazione strategica dell'aquisizione è creare valore. Inoltre non devono concedere troppo rapidamente l'autonomia, anche se ovviamente le persone sono importanti e dovrebbe essere trattate correttamente e con dignità. Alla richiesta di autonomia organizzativa si può rispondere con tre domande:
- È essenziale l'autonomia per conservare la capacità strategica che abbiamo comprato?
- Se la risposta alla domanda 1 è positiva, quanta autonomia dovrebbe essere concessa?
- In quali aree specifiche è importante l'autonomia?
Il modello preferito nelle Fusioni ed Acquisizioni
Secondo il punteggio sui due fattori qui sopra (si veda il grafico), gli Approcci preferiti per l'Integrazione nelle Aquisizioni sono:
- Assorbimento. La gestione dovrebbe coraggiosamente accertarsi che questa visione per l'acquisizione venga utilizzata
- Conservazione. L'attenzione della gestione è: mantenere la fonte dei benefici acquisiti intatta, “consolidazione„.
- Simbiosi. La gestione deve accertare simultaneamente la conservazione dei limiti e la penetrazione oltre i limiti, con un processo graduale.
- Controllo. Nessuna intenzione di integrare, il valore è creato soltanto da trasferimenti finanziari, condivisione del rischio o capacità della direzione generale.
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