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Das Akquisitions-Integrationsansätze Modell von Philippe Haspeslagh und David Jemison stellt Einblick und Anleitung in Fusionen und Erwerbe zum Wählen des optimalen Integrationsansatzes zur Verfügung.

In Fusionen und Erwerben war das Motto häufig traditionsgemäß: „Mache sie wie wir“. Oder verhältnismäßig einfache Kriterien wurden verwendet, um einen Ansatz zu wählen. Wie die Größe und die Qualität des erworbenen Unternehmens.

Haspeslagh und Jemison (1990) haben ausgesagt, dass der Ansatz, den eine Firma in Richtung zur Integration nehmen sollte, verstanden werden sollte, indem man zwei (zusätzliche) Kriterien betrachtet:

Das Bedürfnis für strategische gegenseitige Abhängigkeit.
Das Bedürfnis für organisatorische Autonomie.

Vier Arten der Wertschaffung in Fusionen und Erwerben

Offensichtlich ist das Ziel und die zentrale Aufgabe in jeglicher Akquisition, den Wert zu schaffen, der ermöglicht wird, wenn die zwei Organisationen kombiniert werden. Es gibt vier Arten der Wertschaffung:

Teilung von Hilfsmitteln. Wert wird geschaffen, indem man die Firmen auf dem operativen Level kombiniert.
Übertragung von Funktionsfähigkeiten. Wert wird geschaffen, indem man bestimmte Leute verschiebt oder Informationen, Wissen und Know-How teilt.
Übertragung von generellen Managementfähigkeiten. Wert wird durch verbesserten Einblick, Korrdination oder Steuerung geschaffen.
Kombinationsvorteile. Wert wird geschaffen, indem man Barmittelressourcen, Kreditfähigkeit, erhöhte Kaufkraft oder grössere Marktmacht wirksam einsetzt.

Organisatorische Autonomie

Haspeslagh und Jemison warnen, dass Manager nicht die Tatsache aus den Augen verlieren dürfen, dass die strategische Aufgabe einer Akquisition ist, Wert zu schaffen. Ausserdem dürfen sie nicht zu schnell Autonomie gewähren, obgleich offensichtlicherweise Personen wichtig sind und sie mit Fairness und Würde behandelt werden sollten. Das Bedürfnis für organisatorische Autonomie kann mit drei Fragen beantwortet werden:

Ist Autonomie zum Bewahren der strategischen Fähigkeit wesentlich, die wir gekauft haben?
Wenn die Antwort zu Frage 1 positiv ist, wieviel Autonomie sollte erlaubt werden?
In welchen spezifischen Bereichen ist Autonomie wichtig?

Das bevorzugte Fusionen- und Erwerbemodell

Abhängig von der Auswertung der zwei obengenannten Faktoren (siehe Diagramm), sind die bevorzugten Akquisitions-Integrationsansätze:

Absorption. Management sollte mutig sein sicherzustellen, dass diese Vorstellung für die Akquisition umgesetzt wird.
Erhaltung. Managementfokus ist: die Quelle des erworbenen Nutzens intakt halten, „pflegend“.
Symbiose. Management muss simultane Grenzbewahrung und Grenzpermeabilität sicherstellen, stufenweiser Prozess.
Holding. Keine Absicht der Integrierung und Wert wird nur durch finanzielle Transfers, Risikoteilung oder allgemeine Managementfähigkeit geschaffen.

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