 Che cosa è la Matrice della McKinsey?
La Matrice della McKinsey è un modello per performare un'analisi del portfafoglio di affari sulle business unit strategiche di una società. Sinonimi di questo metodo sono; Matrice di GE, Business Assessment Array e GE Business Screen.
Che cosa è un portfolio?
Un business portfolio è l'accumulo delle business unit strategiche che insieme formano una società. Il business portfolio ottimale è quello che si adatta perfettamente alle forze dell'azienda e contribuisce a sfruttare i settori o i mercati più attrattivi.
Che cosa è la Strategic Business Unit?
Strategic Business Unit (SBU) può essere un'intera azienda di medie dimensioni o una divisione di una grande società. Finchè formula la propria strategia di business ed ha obiettivi separati dalla società madre.
Lo scopo dell'analisi del portfolio
- Analizzare il proprio business portfolio corrente e decidere quale SBU dovrebbe ricevere più o meno investimenti
- Sviluppare le strategie di crescita per aggiungere al portfolio nuovi prodotti o business
- Decidere quali business o prodotti non dovrebbero più essere mantenuti.
La Matrice del BCG (Matrice del Boston Consulting Group) è la struttura di pianificazione del portfolio più nota al mondo. La Matrice della McKinsey è una forma successiva e più avanzata della Matrice del BCG.
la Matrice della McKinsey
La Matrice della McKinsey è più specializzata della Matrice del BCG in tre funzioni:
- L'attrattività del mercato (settore) è usata come la dimensione dell'attrattiva del settore, anziché come crescita di mercato. L'attrattività del mercato include una più vasta gamma di fattori, non è solo il tasso di crescita del mercato che può determinare l'attrattività di un settore/mercato. Paragonare anche: Cinque Forze
- La forza competitiva sostituisce la quota di mercato, divenendo la dimensione in cui è valutata la posizione competitiva di ogni SBU. La forza competitiva include similarmente una vasta gamma di fattori, non è solo la quota di mercato che può determinare la forza competitiva di una Strategic Business Unit.
- Per concludere, la matrice di GE funziona come una matrice 3*3, mentre la Matrice del BCG ha soltanto un 2*2. Ciò concede una maggiore sofisticazione.
Fattori (esterni) tipici che influiscono sull'Attrattività del Mercato:
- Dimensione del mercato
- Tasso di crescita del mercato
- Redditività del mercato
- Tendenze dei prezzi
- Intensità/rivalità competitive
- Rischio generale di ritorni nel settore
- Barriere dell'entrata
- Opportunità di differenziare i prodotti ed i servizi
- Variabilità della domanda
- Segmentazione
- Struttura della distribuzione
- Sviluppo della tecnologia
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Fattori (interni) tipici che influiscono sulla forza competitiva di una Strategic Business Unit:
- Forza delle attività e delle competenze
- Forza relativa del brand (marketing)
- Quota di mercato
- Sviluppo della quota di mercato
- Fedeltà del cliente
- Posizione relativa di costo (struttura dei costi rispetto ai concorrenti)
- Margini di profitto relativi (paragonati ai concorrenti)
- Forza di distribuzione e capacità produttiva
- Record di innovazioni tecnologiche o di altro tipo
- Qualità
- Accesso a risorse finanziarie e ad altre risorse per gli investimenti
- Forza della Gestione
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Spesso, le SBU vengono rappresentate come un cerchio, tracciato nella matrice di GE, per cui:
- La dimensione dei cerchi rappresenta la Dimensione del mercato
- La dimensione delle torte rappresenta la Quota di Mercato della SBU
- Le frecce rappresentano la direzione ed il movimento della SBU nel futuro
un metodo a sei fasi per l'implementazione della Matrice della McKinsey
- Specificare i driver di ogni dimensione. La società deve determinare con attenzione quei fattori che sono importanti per la strategia generale.
- Determinare il peso di ogni driver. La società deve assegnare dei pesi di importanza relativa ad ogni driver.
- Annotare il punteggio della SBU su ogni driver.
- Moltiplicare i pesi ed i punteggi per ogni SBU.
- Osservare il grafico risultante ed interpretarlo.
- Operare un'analisi della sensibilità o una revisione. Usare pesi e punteggi aggiustati (potrebbe non esserci consenso).
Alcune limitazioni della Matrice della McKinsey
- La valutazione della realizzazione dei vari fattori.
- L'aggregazione degli indicatori è difficile.
- Le Core Competences non sono rappresentate.
- Le interazioni fra SBU non sono considerate.
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