Matrice della McKinsey
GE Business Screen

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Analisi del portfolio per SBU usando attrattività del mercato e forza competitiva. Spiegazione della Matrice della McKinsey.

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Analisi del portfolio della matrice di GE McKinsey Che cosa è la Matrice della McKinsey?

La Matrice della McKinsey è un modello per performare un'analisi del portfafoglio di affari sulle business unit strategiche di una società. Sinonimi di questo metodo sono; Matrice di GE, Business Assessment Array e GE Business Screen.


Che cosa è un portfolio?

Un business portfolio è l'accumulo delle business unit strategiche che insieme formano una società. Il business portfolio ottimale è quello che si adatta perfettamente alle forze dell'azienda e contribuisce a sfruttare i settori o i mercati più attrattivi.


Che cosa è la Strategic Business Unit?

Strategic Business Unit (SBU) può essere un'intera azienda di medie dimensioni o una divisione di una grande società. Finchè formula la propria strategia di business ed ha obiettivi separati dalla società madre.


Lo scopo dell'analisi del portfolio

  1. Analizzare il proprio business portfolio corrente e decidere quale SBU dovrebbe ricevere più o meno investimenti
  2. Sviluppare le strategie di crescita per aggiungere al portfolio nuovi prodotti o business 
  3. Decidere quali business o prodotti non dovrebbero più essere mantenuti.

La Matrice del BCG (Matrice del Boston Consulting Group) è la struttura di pianificazione del portfolio più nota al mondo. La  Matrice della McKinsey è una forma successiva e più avanzata della Matrice del BCG.


la Matrice della McKinsey

La Matrice della McKinsey è più specializzata della Matrice del BCG in tre funzioni:

  1. L'attrattività del mercato (settore) è usata come la dimensione dell'attrattiva del settore, anziché come crescita di mercato. L'attrattività del mercato include una più vasta gamma di fattori, non è solo il tasso di crescita del mercato che può determinare l'attrattività di un settore/mercato. Paragonare anche: Cinque Forze
  2. La forza competitiva sostituisce la quota di mercato, divenendo la dimensione in cui è valutata la posizione competitiva di ogni SBU. La forza competitiva include similarmente una vasta gamma di fattori, non è solo la quota di mercato che può determinare la forza competitiva di una Strategic Business Unit.
  3. Per concludere, la matrice di GE funziona come una matrice 3*3, mentre la Matrice del BCG ha soltanto un 2*2. Ciò concede una maggiore sofisticazione.

Fattori (esterni) tipici che influiscono sull'Attrattività del Mercato:


- Dimensione del mercato
- Tasso di crescita del mercato
- Redditività del mercato
- Tendenze dei prezzi
- Intensità/rivalità competitive
- Rischio generale di ritorni nel settore

- Barriere dell'entrata
- Opportunità di differenziare i prodotti ed i servizi

- Variabilità della domanda
- Segmentazione
- Struttura della distribuzione

- Sviluppo della tecnologia


Fattori (interni) tipici che influiscono sulla forza competitiva di una Strategic Business Unit:


- Forza delle attività e delle competenze
- Forza relativa del brand (marketing)
- Quota di mercato

- Sviluppo della quota di mercato
- Fedeltà del cliente
- Posizione relativa di costo (struttura dei costi rispetto ai concorrenti)

- Margini di profitto relativi (paragonati ai concorrenti)
- Forza di distribuzione e capacità produttiva
- Record di innovazioni tecnologiche o di altro tipo

- Qualità
- Accesso a risorse finanziarie e ad altre risorse per gli investimenti

- Forza della Gestione



Spesso, le SBU vengono rappresentate come un cerchio, tracciato nella matrice di GE, per cui:

  • La dimensione dei cerchi rappresenta la Dimensione del mercato
  • La dimensione delle torte rappresenta la Quota di Mercato della SBU
  • Le frecce rappresentano la direzione ed il movimento della SBU nel futuro

un metodo a sei fasi per l'implementazione della Matrice della McKinsey

  1. Specificare i driver di ogni dimensione. La società deve determinare con attenzione quei fattori che sono importanti per la strategia generale.
  2. Determinare il peso di ogni driver. La società deve assegnare dei pesi di importanza relativa ad ogni driver.
  3. Annotare il punteggio della SBU su ogni driver.
  4. Moltiplicare i pesi ed i punteggi per ogni SBU.
  5. Osservare il grafico risultante ed interpretarlo.
  6. Operare un'analisi della sensibilità o una revisione. Usare pesi e punteggi aggiustati (potrebbe non esserci consenso).

Alcune limitazioni della Matrice della McKinsey

  • La valutazione della realizzazione dei vari fattori.
  • L'aggregazione degli indicatori è difficile.
  • Le Core Competences non sono rappresentate.
  • Le interazioni fra SBU non sono considerate.

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