Ragionamento Strategico Analogico
(Gavetti Rivkin)

Centro di Conoscenza

Che cosa è il Ragionamento Strategico Analogico? Descrizione

Il ragionamento strategico analogico è descritto da Giovanni Gavetti e Jan W. Rivkin in un interessante articolo di HBR, aprile 2005. Anche se gli autori non hanno certamente inventato il ragionamento per analogie, meritano di essere menzionati per aver spiegato come usarlo e come utilizzarlo al meglio nel processo decisionale strategico. Secondo gli autori, i manager possono trarre vantaggi se capiscono il loro proprio ragionamento dalle analogie. Trovandosi di fronte ad un sconosciuto, nuovo, problema o opportunità, i senior manager spesso ripensano a determinate situazioni simili che hanno visto o sentito prima, ne traggono degli insegnamenti, e poi li applicano, trasferendo quello che hanno imparato alla situazione attuale. Il ragionamento strategico per analogia può essere molto potente se usato correttamente, ma purtroppo ha anche tanti lati negativi. Paragonato al metodo della deduzione o quello della prova ed errore, il Ragionamento Strategico Analogico (secondo Gavetti e Rivkin) ha il vantaggio che, i problemi strategici non sono nè così nuovi e complessi che soltanto la prova e l'errore possono essere di aiuto, nè sono così noti o strutturati che consentono la deduzione. Qui di seguito viene spiegato perchè il Ragionamento Strategico Analogico è usato spesso dagli strateghi:

• La quantità di informazioni disponibili in molte situazioni strategiche è simile alle informazioni necessarie per delineare le analogie.
• La ricchezza di esperienza direttiva combacia con il bisogno di quell'esperienza nel ragionamento analogico.
• L'esigenza di strategie creative può essere soddisfatta dalla capacità dell'analogia di far scaturire la creatività.

Origine del Ragionamento Strategico Analogico. Storia

Gli scienziati politici Ernest May e Richard Neustadt hanno scoperto che il ragionamento analogico spesso svia i politici.

Uso del Ragionamento Strategico Analogico. Applicazioni

1. Strumento per la scelta di soluzioni possibili per i problemi strategici (ma seguire le 4 fasi qui sotto)
2. Funge da catalizzatore per la generazione di opzioni creative (pensieri fuori da quelli previsti).
3. Comunicare messaggi complessi rapidamente (la gente capisce facilmente semplici analogie ).

Punti di Forza del Ragionamento Strategico Analogico. Benefici

• Paragonato al metodo della deduzione o quello della prova ed errore, il Ragionamento Strategico Analogico (secondo Gavetti e Rivkin) ha il vantaggio che, i problemi strategici non sono nè così nuovi e complessi che soltanto la prova e l'errore possono essere di aiuto, nè sono così noti o strutturati che consentono la deduzione.
• La quantità di informazioni disponibili in molte situazioni strategiche è simile alle informazioni necessarie per delineare le analogie.
• La ricchezza di esperienza direttiva combacia con il bisogno di quell'esperienza nel ragionamento analogico.
• L'esigenza di strategie creative può essere soddisfatta dalla capacità dell'analogia di far scaturire la creatività.
   

Limitazioni di Ragionamento Strategico Analogico. Svantaggi

• Sussiste il pericolo di delineare un'analogia sulla base di una somiglianza troppo superficiale, non caratteristiche causali profonde.
• Distinguere somiglianze profonde dalle rassomiglianze superficiali è difficile. La gente tende a fare poco sforzo per effettuare tali distinzioni. Ciò è causato dall'ancoraggio (una volta usata, un'analogia si ancora ed è poi dura da rimuovere) ed è causato da tendenze di conferma (coloro che prendono le decisioni tendono a cercare le informazioni che confermano le loro convinzioni e ad ignorare i dati che le contraddicono).

4 fasi nel Ragionamento Strategico Analogico. Processo

Per evitare le limitazioni o i lati negativi del ragionamento strategico analogico, Gavetti e Rivkin suggeriscono le seguenti quattro fasi:

1. Riconoscere l'analogia ed identificare il suo scopo. È stata usata l'analogia e come è stata usata?
2. Capire la fonte. Perchè la strategia ha funzionato nella formula precedente?
3. Valutare la somiglianza. La somiglianza è più che superficiale? Dove sono le differenze?
4. Tradurre, decidere ed adattare. La strategia correttamente tradotta funzionerà nel settore target?

Presupposti del Ragionamento Strategico Analogico. Circostanze

• I problemi strategici non sono nè così nuovi e complessi che soltanto la prova e l'errore possono essere di aiuto, nè sono così noti e strutturati da consentire la deduzione.
• L'esperienza precedente può essere utile nella strategia.
• È possibile distinguere le buone analogie (dirette) da quelle superficiali.
• Gli autori accennano soltanto la deduzione e prova ed errore come alternative al ragionamento strategico per analogia. Tuttavia esistono molti altri metodi. Si possono trovare degli esempi qui sotto.

Referenza Bibliografica: Non ancora!

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