Razonamiento Estratégico Analógico
(Gavetti Rivkin)

Centro de Conocimiento

¿Qué es el Razonamiento Estratégico Analógico? Explicación

El Razonamiento Estratégico Analógico es descrito por Giovanni Gavetti y Jan W. Rivkin en un artículo fascinante en el HBR, en abril de 2005. Aunque los autores ciertamente no han inventado el razonamiento analógico, merecen el crédito por explicar cómo se utiliza y puede ser utilizado de la mejor forma posible dentro de la toma de decisiones estratégica. Según los autores, los gerentes pueden beneficiar si entienden su propio razonamiento por analogía. Si cuando los gerentes de la plana mayor, enfrentan oportunidades o problemas poco comunes o nuevos, buscan en su memoria una situación similar, y de ella, extraen lecciones útiles que pueden ser transferidas, por analogía, a la situación actual. Entonces estarían aplicando éste método. El razonamiento estratégico por analogía, puede ser de gran alcance si se está utilizado correctamente, pero desafortunadamente también tiene peligros importantes. Comparado a deduciones o a prueba y error, el Razonamiento Estratégico Analógico tiene la ventaja que los problemas estratégicos no son ni una novela, ni tan complejos, que sólo el método de prueba-error pueden proporcionarles ayuda, ni tampoco son tan familiares o estructurados como para permitirles aplicar el método de deducción. Aquí es porqué el Razonamiento Estratégico Analógico es utilizado a menudo por los fabricantes de la estrategia:

• La cantidad de información disponible en muchas situaciones estratégicas es similar a la información requerida para atraer analogías.
• La riqueza de la experiencia directiva empareja la necesidad de esa experiencia en el razonamiento analógico.
• La necesidad de estrategias creativas se puede satisfacer con la capacidad de la analogía de chispear creatividad.

Origen del Razonamiento Estratégico Analógico. Historia

Los científicos políticos Ernest May y Richard Neustadt encontraron que el razonamiento analógico desvía a menudo a regidores.

Uso del Razonamiento Estratégico Analógico. Aplicaciones

1. Herramienta para elegir entre las soluciones posibles para los problemas estratégicos (pero siga los 4 pasos abajo)
2. El actuar como catalizador para generar opciones creativas (out of the box thinking).
3. Mensajes complejos que se comunican rápidamente (la gente entiende fácilmente analogías simples).

Fortalezas del Razonamiento Estratégico Analógico. Beneficios

• Comparado a deduciones o a prueba y error, el Razonamiento Estratégico Analógico tiene la ventaja que los problemas estratégicos no son ni una novela, ni tan complejos, que sólo el método de prueba-error pueden proporcionarles ayuda, ni tampoco son tan familiares o estructurados como para permitirles aplicar el método de deducción.
• La cantidad de información disponible en muchas situaciones estratégicas es similar a la información requerida para atraer analogías.
• La riqueza de la experiencia directiva empareja la necesidad de esa experiencia en el razonamiento analógico.
• La necesidad de estrategias creativas se puede satisfacer con la capacidad de la analogía de chispear creatividad.
   

Limitaciones del Razonamiento Estratégico Analógico. Desventajas

• El peligro existe para atraer una analogía en base de una semejanza demasiado superficial, atributos causales no profundos.
• Distinguir semejanzas profundas de semejanzas superficiales es difícil. La gente tiende para hacer poco esfuerzo de atraer tales distinciones. Esto es causada por anchoring (utilizado una vez, una analogía se ancla y es dura de desalojar), y causada por polarizado de la confirmación (los responsables tienden para buscar la información que confirma su creencia y para no hacer caso de datos de la contradicción).

4 pasos en Razonamiento Estratégico Analógico. Proceso

Para evitar las limitaciones o los riesgos de Razonamiento Estratégico Analógico, Gavetti y Rivkin recomiendan los cuatro pasos siguientes:

1. Reconozca la analogía e identifique su propósito. ¿Se está utilizando se está utilizando la analogía y cómo él?
2. Entienda la fuente. ¿Por qué la estrategia trabajó en la situación anterior?
3. Determine la semejanza. ¿Es la semejanza más que superficial? ¿Dónde están las diferencias?
4. Traduzca, decida y adáptese. ¿La estrategia correctamente traducida trabajará en la industria de la meta?

Supuestos del Razonamiento Estratégico Analógico. Condiciones

• Los problemas estratégicos son ni tan la novela y el complejo que solamente la prueba y error puede proporcionar ayuda, ni son tan familiares y modulares que permiten la deducción.
• La experiencia anterior puede ser útil en estrategia.
• Es posible distinguir las buenas analogías (de antemano) las superficiales.
• Los autores mencionan solamente la deducción y la prueba y error como alternativas para el razonamiento estratégico por analogía. Sin embargo muchos más acercamientos existen. Ejemplos del hallazgo abajo.

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