Experience Curve[经验曲线]

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1960年，波士顿咨询公司（BCG）的Bruce Henderson首先提出了经验曲线效应（Experience Curve Effect）。 Henderson发现生产成本和总累计产量之间存有一致相关性。
 

简而言之，就是如果一项生产任务被多次反复执行，它的生产成本将会随之降低。 每一次当产量倍增的时候，增值成本（包括管理、营销、发行和制造费用等）将以一个恒定的、可测的比率下降。

此后，研究人员对各个行业的经验曲线效应进行了研究，发现下降的比率在10%至30%之间。

经验曲线与成本领先战略

经验曲线是成本领先战略的主要动力， 如果公司能够在新市场上迅速获取较大的市场份额，它将具有成本优势，因为它能够提供较之竞争者更为便宜的产品。 如果节约的生产成本以产品售价削减的形式传递给消费者（而非留作公司利润），那么公司在这一市场上的竞争优势就具有持续性。 如果公司通过增加其市场份额，不断扩大生产，加速提升经验曲线效应，它就有可能在行业内创造无可抗争的成本优势。 因而，许多企业在进入一个新市场的时候，总是大举投资，为其产品、服务提供侵略性价格，以此达到迅速扩大市场份额的目的。 一旦企业成为市场领袖，建立金牛地位，企业投资即可收回。

经验曲线相关战略的局限

• 除了成本领先战略以外，还有其他一些经营战略（参见Competitive Advantage[竞争优势]和Value Disciplines[价值信条]）。
• 竞争对手有可能采取类似战略，加剧竞争，公司因此不得不提高投资水平。
• 竞争对手还有可能通过复制公司的生产制造方法来实现较之公司更低的生产成本，因为竞争对手的研发成本为零。
• 技术突破可能会带来更大的经验曲线效应， 这对于后入市的公司就非常有利。
   

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