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Gli effetti della Curva di Apprendimento sono stati descritti inizialmente dal consulente in materia Bruce Henderson di BCG in 1960. Henderson ha trovato che c'è una stretta relazione fra il costo di produzione e la quantità cumulata di produzione.
Semplicemente, dichiara che se un'operazione è svolta più spesso, il costo di svolgere l'operazione diminuirà. Ogni volta che il volume cumulato raddoppia, i costi a valore aggiunto (compresa gestione, vendita, distribuzione e produzione) diminuiranno di una percentuale costante e prevedibile.
I ricercatori da allora hanno osservato che gli effetti della curva di esperienza per vari settori variano fra il 10 ed il 30 per cento.
Strategia di leadership di Costo
La Curva di Apprendimento è uno dei fattori più importanti per una strategia di leadership di costo. Se un'azienda può guadagnare rapidamente una quota di mercato grande in un nuovo mercato, essa ha un vantaggio competitivo di costo perché può produrre i prodotti a più basso costo dei suoi concorrenti. Se le riduzioni di costo vengono trasmesse ai compratori, il prezzo diminuisce (piuttosto che pretendere un aumento del margine di profitto), e questo vantaggio è sostenibile. Se un'azienda potesse accelerare la propria esperienza di produzione aumentando la propria quota di mercato, essa potrebbe ottenere un vantaggio di costo nel suo settore che sarebbe difficile da eguagliare. Il risultato è che molte aziende provano a guadagnare rapidamente una grande quota di mercato investendo pesantemente ed aggressivamente fissando il prezzo dei loro prodotti o servizi nei nuovi mercati. L'investimento può essere recuperato successivamente, una volta che l'azienda è diventata un leader di mercato ed ha costruito Cash Cows [Vacche da Mungere].
Limitazioni della strategia basata sulla Curva di esperienza
- Ci sono altre strategie di business oltre che le strategie di Leadership di Costo (vedere Vantaggio Competitivo e Discipline di Valore).
- I concorrenti possono anche perseguire una strategia simile, così aumentando i livelli necessari di investimento e diminuendo i ritorni per entrambi.
- I concorrenti che copiano i metodi di fabbricazione possono realizzare costi di produzione ancora più bassi non dovendo recuperare gli investimenti di R & S.
- Le innovazioni tecnologiche possono permettere effetti maggiori della Curva di Apprendimento. Questo è favorevole per le aziende che entrano successivamente in un mercato.
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