Courbe d'Expérience

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Résumé

Les effets de la courbe d'expérience ont été décrits la première fois par Bruce Henderson consultant du cabinet de conseil BCG en 1960. Henderson constatent qu'il y a une relation de cohérence entre le coût de production et la quantité cumulée de la production.
 

Simplement dit, il estime qui si une tâche est accomplie plus souvent, son coût de réalisation diminuera. Chaque fois que le volume cumulé sera doublé, les coûts de valeur ajoutée (y compris l'administration, vente, distribution, et fabrication) chuteront d'un pourcentage constant et prévisible.


Les chercheurs depuis lors ont constaté des effets de courbe d'expérience dans différentes industries compris entre 10 à 30 pour cent.


Stratégie de leadership de coût

Le Courbe d'expérience est un actionneur important pour une stratégie de leadership de coût. Si une entreprise peut rapidement gagner une grande part de marché dans son secteur d'activité, elle a un avantage concurrentiel de coût parce qu'elle peut produire des produits meilleur marché que ses concurrents. Si les économies sont transférées en plus aux acheteurs pendant que le prix diminue (plutôt que de les garder pour augmenter la marge bénéficiaire), cet avantage est pérenne. Si une entreprise pouvait accélérer son expérience de production en accroissant sa part de marché, elle pourrait acquérir un avantage de coût dans son industrie qui serait difficile à égaler. Le résultat est que beaucoup d'entreprises essayent de gagner une grande part de marché rapidement en investissant lourdement et fixant agressivement les prix de leurs produits ou services dans de nouveaux marchés. L'investissement peut être récupéré plus tard, une fois que l'entreprise est devenue un leader du marché et elle a construit des vaches à lait.


Limites d'une stratégie basée sur la courbe d'expérience

  • Les autres stratégies commerciales que les stratégies de leadership de coût sont : (Avantage Concurrentiel et Disciplines de la valeur).
  • Les concurrents peuvent également poursuivre une stratégie similaire, et de ce fait accroître les niveaux d'investissement nécessaires tout en diminuant les retours pour les deux.
  • Les concurrents qui copient des méthodes de fabrication peuvent réaliser encore le sans avoir à récupérer les investissements de R&D inférieur de coûts de production.
  • Les percées de la technologie peuvent permettre encore de plus grands effets de la courbe d'expérience. C'est salutaire pour les entreprises qui entrent plus tard sur un marché.
     

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