Curva de Experiencia

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Los Efectos de la curva de experiencia fueron descritos por primera vez por el consultor Bruce Henderson del BCG en 1960. Henderson encontró que hay una relación constante entre el costo de producción y la cantidad acumulativa de producción.
 

Puesto simplemente, indica que si una tarea se realiza más a menudo, el costo de realizar la tarea disminuirá. Cada vez que el volumen de producción agregada se dobla, los costos de valor añadido (de administración, comercialización, distribución, y iproducción) caerán en un porcentaje constante y fiable.

Los investigadores han observado desde entonces que los efectos de la curva de experiencia para las varias industrias, que varían entre un 10 a 30 por ciento.

estrategia de Liderazgo por costos

La curva de experiencia es un habilitador importante para una estrategia de liderazgo por costos. Si una compañía puede ganar rápidamente una gran participación de mercado en un nuevo mercado, tiene una Ventaja Competitiva de costos, porque puede producir productos más baratos que sus competidores. Si los ahorros de costos se pasan directamente a una disminución del precio para los compradores (en lugar que guardarlo un aumento del margen de beneficio), esta ventaja será sostenible. Si una compañía pudiese acelerar su curva de experiencia de producción aumentando su participación de mercado, podría ganar una ventaja de costos en su industria que sería dificil de igualar. El resultado es que muchas compañías intentan ganar una gran participación de mercado rápidamente invirtiendo fuerte y agresivamente en la reducción del precio de sus productos o servicios, en nuevos mercados. La inversión se puede recuperar más adelante, una vez que la compañía se haya hecho líder de mercado y haya construido "Vacas lecheras".

Limitaciones de una estrategia basada en la curva de experiencia

• Hay también otras estrategias de negocio que la de Liderazgo por costos (véase la Ventaja Competitiva y las Disciplinas de Valor).
• Los competidores pueden también perseguir una estrategia similar, aumentando asi los niveles necesarios de la inversión mientras que disminuye la rentabilidad para ambos.
• Los competidores que copian métodos de fabricación pueden lograr incluso costos de producción más bajos por no tener que recuperar inversiones del INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
• Las brechas de tecnología pueden permitir incluso más grandes Efectos de la Curva de Experiencia. Esto es beneficioso para las compañías que recien se incorporan en el mercado.
   

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