Direct Marketing
Direct Response Marketing



個々の消費者に商業メッセージに演説すること。 Direct Marketing (1498年)の説明。


  1. 要約
  2. フォーラム
  3. ベストプラクティス
  4. Expert Tips
  5. リソース
  6. 印字

Direct Marketingは何であるか。 記述

Direct Marketingは消費者からの「直接反応」を含む。 個々の消費者の方の商業メッセージに演説するのに使用されているのは技術である。 時々使用される同義語は「One-to-one Marketing」である。 それは規則的な広告と新聞またはTVのようなマスメディアにメッセージを置かないこと異なる。 その代り、サービスまたは商品のマーケティングメッセージは消費者に直接演説する。 この販売および昇進の技術はいわゆる「アドレス指定可能な媒体によって潜在的な顧客にそれぞれ渡されるリーフレット、パンフレット、手紙、カタログ、または印刷物adsのような宣伝用資料を使用する:

  • 郵便(直送便)。
  • 電話(Telemarketing)。
  • 人間(各戸ごとの販売、Party Plan Selling)。
  • 電子メール(E-mail Marketing)。
  • インターネット(Behavioral Targeting)
  • 携帯電話。

直接販売はデータベースで顧客のデータおよびリストの使用に依存している、普通。 それ故にまた専門用語: Database Marketing。 これらのデータベースは販売の成功のための最適のチャンスがあるそれらの消費者を選ぶために捜され、「砕ける」。

マーケティングの関連の形態はDirect Response Marketingである。 Direct Response MarketingのDirect Marketingへの反対は、マーケティング担当者に顧客直接答える。 その共通の形態は視聴者が電話かインターネットによって直接答えるテレビの提示によって今日Infomercialsである。 雑誌および新聞のクーポンはもう一つのタイプのDirect Response Marketingである。

Direct Marketingモデルの起源。 歴史

それが中間の年齢(およびfeudalismから)現れ、ルネサンスを書き入れたときに見つけたヨーロッパの直接販売の根を研究する。 最初の販売目録はGutenbergの移動可能なタイプ(c. 1450年)の発明の後で15世紀のプリンター出版業者によってすぐに出された。 最も古い現存するカタログ(1498年)ベニスのAldus Manutiusに、ギリシャ語によって安価な本のための価格を与え、ラテン系の著者が提供した、のための信用は行く。

Direct Marketing方法のステップ。 プロセス

  1. 戦略的決定。 研究。 目標とすること。 目的を置きなさい。 上等媒体。
  2. 提供のコミュニケーション
  3. プロダクトの顧客の応答そして命令。 寄付。 予約購読。 会員。 デモンストレーションの出席。 より多くの情報を頼むこと。
  4. 達成。 注文を満たすこと。 配分。 カスタマーサービス。
  5. データベースの維持およびCustomer Relationship Management。

Direct Marketingの強さは模倣する。 利点

  • 費用効果が大きい。
  • 有効性は非目標とされた消費者対目標とされるの購入の行動の比較によってことができる直接測定する。
  • 顧客が付いている直接接触。
  • 消費者はプロフィールに合わせられた商業メッセージを受け取る。 便利。

Direct Marketingの限定は近づく。 不利な点

  • 不必要な懇願を発生させるために時々批判されて(不要郵便物およびスパム)。
  • プライバシーの心配。 Direct Marketingの正当な会社は個人がこれらのリストの」選択ために要望に応じて「できる方法を提供するべきである。 Direct Marketing代理店はないと称するリストを連邦通商委員会(連邦取引委員会)のような政府機関によって維持されて尊重しなければならない。

本: Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution -

本: Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods -

Direct Marketing フォーラム
  4 Tips on Targeting Millennials through Email
A recent study by Kristin Naragon shows that email as a marketing tool is far from dead. In fact, it is the best way to reach Millennials who are, with an estimated purchasing power of $200 billion in 2017, every brands desired customer. Millenni...
  Media Richness Theory versus Media Synchronization Theory
Direct Marketing has really come to stay as one of the most utilized forms of marketing. It is traditionally a form of face-to-face marketing which 'has long been known to be the most effective form of communication. It still has its place in non-pro...
  Advantages of Direct Marketing
The summary of Direct (Database) Marketing (DM) mentions the following advantages of this approach:
1. Cost-effective
2. Measurable
3. Direct contact with the customers
4. Adjustment of commercial messages > Convenience.
  Email Marketing Tips
One of the best email marketing tips is to make it personalized. Email users are more likely to read an email that is addressed to them than a general one that they can tell is sent to hundreds of others. We all want to feel unique and special...
  Door-to-door Selling and Party Plan Selling
I would question the inclusion of 'door-to-door selling' and 'party plan selling' in the general description of direct marketing or direct response marketing - and many direct marketers would agree with this contention.
Personal selling as a pil...
  One to One Marketing
I think one to one marketing is to impress the customer at one sight. This can be achieved by giving a proper presentation to clients....
  Is Internet Marketing a Form of Direct Marketing?
As per the above description, internet marketing is form of direct marketing. I don't agree with this because even internet medium is now catering to large audience although better segmentation is possible. ...
  Direct Marketing Frequence
We are currently trying to get the right frequence of communication to our customers. Is it 4-5 times a year or less. We are in a testing stage right now but I would like to have your comments on this situation. Thanks...
  Direct Marketing: Access Customers Directly
As I understand, direct marketing helps to access customers directly, but not to sell goods without tax....
  Marketing Mix and Direct Marketing
What is the relation between the Marketing Mix and Directing Marketing?...
  Innovativeness and complexity of product - reason
When products are innovative or with complex concepts, indirect marketing may not work well. Direct marketing may be the only channel to sell and know customer requirements. The feedback from customers could also help in reinventing product faster to...
  Speed and Response are Key
I think direct marketing is a combination of diferentiation and how we get the customer but speed and response are key in this method. How we know what the customer needs before they want it....

Direct Marketing 特別興味グループ


Direct Marketing 教育とイベント


ベストプラクティス - Direct Marketing プレミアム

Expert Tips (ENG) - Direct Marketing プレミアム

Telemarketing Activities Go Beyond Selling!

The word telemarketing has been used for the first time in the US in 1967.
Remember that besides the actual selling over the phone it can...
Usage (application)Checklist of Other Direct Marketing Activities

What are the Pitfalls of Telemarketing?

Direct marketers and their customers usually enjoy mutually rewarding relationships. Sometimes, however, a darker side of direct marketing emerges: Usage (application)Understanding the CONs of Direct Marketing

Understanding Telemarketing Skills

Telesales people require different skills than direct sales persons. Many people - both buyers and sellers - prefer to have a conversation over the ph...
Usage (application)Psychological Issues and Requirements for Telemarketers

Customer Relationship TYPES

Next time you're using the term "CRM", remember there's an R in it... The R of "Relationship".
Actually, customers (want to) have many different ...
Usage (application)CRM, Relation Marketing, Branding

Measuring the True Effectiveness of Advertising Channels

Large firms are spreading their sometimes immense advertising budgets over multiple channels (online, TV, radio, print, other). But what channel is mo...
Usage (application)Advertising Effectiveness

What are the Drivers behind Telemarketing?

In todays business scenario, no matter what industry we consider, people make a broad use of the phone and IT tools for their daily business activity...
Usage (application)Understanding the PROs of Telemarketing

リソース - Direct Marketing プレミアム


direct marketing


response marketing


direct marketing


response marketing


direct marketing


response marketing


direct marketing


response marketing

Direct Marketingをと比較した: marketing mix  |  Customer Relationship Management  |  操作上CRM

経営ハブに戻る: マーケティング


Special Interest Group Leader


12manageについて | 広告宣伝 | 当社にリンク | プライバシー | サービス条件
版権 2017 12manage - 幹部ファーストトラック。V14.1 - 最近の更新: 25-7-2017。所有者別の全 tm 名。