![]() |
Marketing Direct
|
|
Accédez maintenant à tous les centres de connaissances et forums de discussion sur 12manage, y compris Marketing Direct (Marketing Personnalisé). Complètement gratuit. |
Qu'est-ce que le Marketing direct ? DescriptionLe Marketing Direct (Direct marketing) implique « une réponse directe » du consommateur. C'est une technique qui est employée pour adresser des messages commerciaux vers des consommateurs individuels. Un synonyme parfois utilisé est le « One-to-one Marketing (Marketing un à un) ». Il diffère de la publicité régulière parce qu'il ne place pas ses messages sur des mass media tels que les journaux ou la TV. Au lieu de cela, le message de vente du service ou du produit est adressé directement au consommateur. Cette technique de vente et de promotion emploie des matériels promotionnels tels que les prospectus, les brochures, les lettres, les catalogues, ou l'impression de publicités qui sont fournies individuellement aux clients potentiels par l'intermédiaire de ce qui est appelé un "Mailing" :
Le Marketing Direct dépend de l'utilisation de données et de listes client, normalement dans des bases de données. Par conséquent également la terminologie : Base de Données Marketing. Ces bases de données sont explorées et «scrutées » pour sélectionner ces consommateurs avec qui on a des chances optimales de réussir des ventes. Une forme similaire de marketing est le Marketing Réponse Directe (Direct Response Marketing). Au contraire du Marketing direct, dans le Marketing Réponse Directe le client répond directement au marchand. Sa forme la plus commune est aujourd'hui l'Infomercial par l'intermédiaire de présentations à la télévision, auxquelles les téléspectateurs répondent directement par l'intermédiaire du téléphone ou d'Internet. Les coupons-réponse dans les magazines et les journaux sont un autre type de Marketing Réponse Directe. Origine du modèle de Marketing direct. HistoireLes recherches ont identifié les racines de la commercialisation directe en Europe quand elle a émergé au Moyen Age (et au féodalisme) et l'entré dans la Renaissance. Les premiers catalogues du commerce ont été établis par les imprimeur-éditeurs du 15ème siècle peu après l'invention par Gutenberg d'un procédé d'imprimerie en caractères mobiles ou typographie (C. 1450). Le crédit de la plus ancienne édition existante (Princeps, Chef d'Oeuvres des auteurs Grecs et Latins (1498) revient à Aldes Manuce de Venise qui réduit les coûts d'édition des livres. Étapes dans la méthode de Marketing direct. Processus
Points forts de modèle de Marketing direct. Avantages
Limites de l'approche de Marketing direct. Inconvénients
Livre : Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution Livre : Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods
Comparez le Marketing direct avec : Marketing Mix | Gestion de la Relation Client | CRM Opérationnel Retour vers la page des disciplines de Management : Marketing |
|
Au sujet de 12manage | Publicité | Lien avec nous / Citez-nous | Confidentialité | Suggestions | Conditions de service
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 - Dernière mise à jour : 3-3-2021. Tous les noms ™ de leurs propriétaires.