التسويق المباشر
التسويق بالاستجابة المباشرة

مركز المعرفة

• حول وان تو مانج
• الصفحة الرئيسية
• القاموس
• موسوعة
• سؤال؟
• وجهات نظرى

• التسجيل
• للدخول
• للمساعدة

• التغير و التنظيم
• الاتصال و المهارات
• اتخاذ القرار والتقييم
• الاخلاقيات و المسؤولية
• التمويل والاستثمار
• ادارة الموارد البشرية
• المعرفة و الغير محسوس
• القيادة
• التسويق
• برنامج و ادارة المشروع
• الاستراتيجية
• ادارة سلسلة الامداد و الجودة

مخاطبة الرسائل التجاريّة الموجهة إلى المستهلك الفردة. شرح التسويق المباشر 1498

ماذا يكون التسويق المباشر ؟ الوصف

التسويق المباشر يتضمّن الإستجابة المباشرة للمستهلك. وهى تقنية تستعمل لتوجيه الرسائل التجاريّة نحو المستهلك الفرد. المرادف الذى يستخدم أحيانا هو تسويق الواحد للواحد ويختلف من الاعلانات المعتادة التى لا توضع رسالتها فى الاعلام المكثف مثل الجرائد أو التلفزيون. فبدلا من ذلك ، توجه رسالة تسويق الخدمة أو البضاعة مباشرة إلى المستهلك. تستعمل تقنية البيع والدعاية بعض الخامات مثل الشرائح الدعائية ، الاحرف ، الكاتالوجات ، أو الاعلانات المطبوعة التى تسلّم على انفراد إلى العملاء عن طريق ما يسمّى بالأوساط المعنونة

• البريد البريد المباشر.
• الهاتف التسويق عن بعد.
• البشر - البيع عن الباب للباب ، البيع بخطة الحفلة.
• البريد الإلكترونيّ تسويق البريد الإلكترونيّ.
• الإنترنت السلوك المستهدف
• التليفونات النقالة

يعتمد التسويق المباشر على إستعمال العميل للبيانات والقوائم ، التى عادة في قاعدة البيانات . وبالتّالي أيضا المصطلحات: التسويق بقاعدة البيانات. تبحث هذه القاعدة من البيانات وتميز لينتقي منها المستهلكين أفضل فرصة عمليّة بيع ناجحة.

الشكل المتّصل فى التسويق هو التسويق بالاستجابة المباشرة. وبعكس التسويق المباشر ، ففي التسويق بالاستجابة المباشرة يستجيب العميل إلى المسوق مباشرة. الشكل المعتاد أكثر هو العرض التجارى عن طريق عروض التلفزيون ، عن التى يستجيب لها المشاهدين مباشرة عن طريق الهاتف أو الإنترنت. الكوبونات في المجلات والجرائد نوع اخر من التسويق بالاستجابة المباشرة.
 

أصل نموذج التسويق المباشر . التاريخ

وجد الباحثون جذور التسويق المباشر في أوروبا عندما ظهر هو من الأعمار المتوسّطة (وإقطاعيّة) ودخلت عصر النهضة. ظهر أول كاتالوج تجارى من ناشرى الطباعة فى القرن 15 تقريبا وعند اختراع غتنبرغ النوع المتحرك سى 1450. كانت رسوم الكاتالوج القديمة فى ( 1498) ، التى توفر اسعار كتب يونانيّة رخيصة والمؤلفات اللاتينيّة المقدّمة ، إلى ألدوس منوتيوس فى البندقيّة.

خطوات في طريقة التسويق المباشر . العملية

1. القرارات الاستراتيجيّة. البحث. الاستهداف. وضع الأهداف. اختيار الأوساط .
2. اتصالات العرض.
3. إستجابة العميل والطلب من المنتجات. الهبة. الاشتراك. العضوية. حضور استعراض. السؤال عن معلومات اكثر.
4. الالتزام. املاء الطلب. التوزيع. خدمة العملاء.
5. صيانة قاعدة البيانات و إدارة العلاقة مع العميل.

قدرات نموذج التسويق المباشر . الفوائد

• مجدي إقتصاديا.
• يمكن قياس الفعالية مباشرة بمقارنة سلوك شراء المستهلك المستهدف مقابل الغير مستهدف .
• الاتّصال مباشرة مع العميل .
• يستلم المستهلكين رسائل تجاريّة التى تتكيّف مع امزجتهم . الملاءمة.

حدود منهج التسويق المباشر . السيئات

• أحيانا ينتقد لوجود طلبات غيرمرغوبة - اى بريد غير مفيد.
• اهتمامات عن الخصوصية. كما ينبغى على شركات التسويق المباشر المشروعّة ان تقدّم طرق بحيث يستطيع الفرد الاختيار من هذه القوائم عند الطلب. كما ينبغى على وكالات التسويق المباشر احترام قائمة-لا-تتصل الى ترعى بالهيئات الحكومية مثل الفيديراليّة التجاريّة - اف تى سى.

كتاب: Edward L. Nash - Direct Marketing: Strategy, Planning, Execution -

كتاب: Bob Stone, Ron Jacobs - Successful Direct Marketing Methods -

التسويق المباشر المنتدى   التسويق الشبكي المباشر التسويق الشبكي المباشر من ا...           قاعدةالبيانات للتسويق انا بدرس التسويق علي نظام ا�...           التسويق المباشر هو البيع المباشر بسياسة أحتراف البائع أمام المشترى التسويق المباشر هو البيع ال...           التسويق المباشر فى الدول المتخلفة التسويق المباشر فى الدول ال...           4 Tips on Targeting Millennials through Email A recent study by Kristin Naragon shows that email...           Media Richness Theory versus Media Synchronization Theory Direct Marketing has really come to stay as one of...           Advantages of Direct Marketing The summary of Direct (Database) Marketing (DM) me...           Email Marketing Tips One of the best email marketing tips is to make...           Door-to-door Selling and Party Plan Selling I would question the inclusion of 'door-to-door se...           One to One Marketing I think one to one marketing is to impress the ...           Is Internet Marketing a Form of Direct Marketing? As per the above description, internet marketing i...           Direct Marketing Frequence We are currently trying to get the right frequence...           Direct Marketing: Access Customers Directly As I understand, direct marketing helps to access ...           Marketing Mix and Direct Marketing What is the relation between the Marketing Mix an...           Innovativeness and complexity of product - reason When products are innovative or with complex conce...           Speed and Response are Key I think direct marketing is a combination of difer...         بدء موضوع جديد

التسويق المباشر المجموعة ذات الاهتمام المشترك المجموعة ذات الاهتمام المشترك

التسويق المباشر تعلم & احداث للبحث عن التدريب و المحاضرات و الجديد فى الادارة

أفضل الممارسات - التسويق المباشر العضوية المتميزة

Expert Tips - ENG - Direct Marketing العضوية المتميزة   Telemarketing Activities Go Beyond Selling! The word telemarketing has been used for the first... Usage, application:Checklist of Other Direct Marketing Activities       What are the Pitfalls of Telemarketing? Direct marketers and their customers usually enjoy... Usage, application:Understanding the CONs of Direct Marketing       Understanding Telemarketing Skills Telesales people require different skills than dir... Usage, application:Psychological Issues and Requirements for Telemarketers       Customer Relationship TYPES Next time you're using the term "CRM", remember th... Usage, application:CRM, Relation Marketing, Branding       Measuring the True Effectiveness of Advertising Channels Large firms are spreading their sometimes immense ... Usage, application:Advertising Effectiveness       What are the Drivers behind Telemarketing? In today�s business scenario, no matter what indus... Usage, application:Understanding the PROs of Telemarketing

المراجع - التسويق المباشر العضوية المتميزة   أخبار  المباشر التسويق         أخبار  الاستجابة التسويق         فيديو  المباشر التسويق         فيديو  الاستجابة التسويق         عروض  المباشر التسويق         عروض  الاستجابة التسويق         ويكيبيديا  المباشر التسويق         ويكيبيديا  الاستجابة التسويق

قارن مع التسويق المباشر: Marketing Mix المزيج التسويقى   |  Customer Relationship Management إدارة العلاقة مع العميل   |  Operational CRM ادارة العلاقة مع العميل التشغيلية

العودة لقائمة الادارة: التسويق

العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة