4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс)
(Constantinides)

Центр Знаний

12manage is looking for students. Info





Стратегический и операционный подход для создания вебсайта. Объяснение 4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс) Constantinides. ('02)

Сделал вклад: Др. Efthymios Constantinides


Концепция 4Ps Marketing Mix (Маркетинг-микс) является надежным инструментом для традиционного/физического управления маркетингом, однако применение этой концепции к виртуальному (интернет) маркетингу не самый лучший выбор. Два главных ограничения применения традиционной концепции 4P's в онлайн среде являются следующими:

  • Радикально ограниченная роль 4Ps, и
  • Отсутсвие стратегических элементов в модели 4Ps.

Основой успешной стратегии в E-сommerce (электронная коммерция) является полная интеграция виртуальной и физической сред, маркетингового плана и организационных процессов.


Что такое 4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс)? Описание

Метод 4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс) Constantinides определяет следующте 4 важные составляющие E-Marketing:

  1. МАСШТАБ (SCOPE) - определяет основные стратегические вопросы, лежащие в основе онлайн присутсвия; они подлежат непрерывным переросмотру и оценке. Вопросы масштаба включают рынки и конкурентов, профили клиентов, влияния онлайн операций на текущие внутренние процессы и идентификацию стратегической роли онлайн присутсвия фирмы.
  2. САЙТ (SITE) - определяет операционные аспекты онлайн присутсвия: характеристику, позиционирование и рыночный фокус онлайн фирм. Корпоративный вебсайт, как основной вид взаимодействия между фирмой и ее клиентами, должен быть смоделирован таким образом, чтобы облегчить контакт с целевой группой. Вебсайт должен выражать виртуальный опыт, содействующий взаимодействию с клиентом и удерживанию клиента.
  3. СИНЕРГИЯ (SYNERGY) - обозначает области, где необходима интеграция между онлайн присутсвием и организацией или ее сетями . Онлайн фирмы максимизируют свое влияние на рынке путем извлечения выгоды из синергии с текущими коммерческими и организационными процессами. Параллельно с полномасштабным вовлечением коммерческих сетей. Для этого необходимы:
    • Интеграция с отделом по операциям с клиентами: интеграция виртуальных операций фирмы с общей корпоративной маркетинговой программой. Это нужно для предоставления онлайн присутсвию фирмы первоначальной поддержки, необходимой для развития в качестве существенного компонента общей программы маркетинга.
    • Интеграция с бэк-офис: Подчеркивает тот факт, что далекоидущая интеграция виртуальных операций и текущих организационных процессов является главным условием для удовлетворения потребностей в сервисе и ожиданий онлайн клиентов. Интеграция онлайн присутсвия с текущими организационными процессами может привести к тому, что некоторые из традиционных операций или процессов должны быть модернизированы или пересмотрены для того, чтобы обеспечить подходящий уровень обслуживания виртуальных клиентов и потребительской ценности.
    • Интеграция с внешними заинтересованными сторонами и сетями компании: необходима для стимулирующих и материально-технических инициатив, а также процессов аутсорсинга, которые не могут быть эффективно осуществлены внутри компании.
  4. СИСТЕМА (SYSTEM) - предоставляет план технических факторов, лежащих в основе надежного, безопасного, эффективного и клиентоцентричного функционирования корпоративного вебсайта.

Происхождение 4S Веб-маркетинг микс. История

Метод был разработан в целях образования в 1996/97, однако оказался довольно целесообразным в качестве процесса для создания нового вебсайта или оценки и улучшения существующтх сайтов.


Применение 4S Веб-маркетинг микс. Формы применения

  • Дизайн новых интернет сайтов .
  • Оценка/модернизация существующих вебсайтов.
  • Особенно полезен для применения в гибридных условиях (B2C)

Стадии в процессе 4S Веб-маркетинг микс

  1. Масштаб: Стратегия и задачи.
    Анализ рынка: Основа конкуренции, конкуренты, потенциал рынка, рыночный прогноз, тенденции рынка.
    Потенциальные клиенты: Профили, мотивирование, поведение, потребности и применяемые способы их удовлетворения, приоритеты.
    Внутренний анализ: Внутренние ресурсы, процессы, ценности. Является интернет поддерживающей (sustaining) или подрывной (disruptive) технологией?
    Стратегическая роль интернет бизнеса: Общие виды: Информационная, образовательная, реляционная, стимулирующая, транзакционная.
  2. Сайт: Интернет опыт.
    Клиенториентированный контент. Важные вопросы:
    - Что клиент ожидает от вебсайта? Домен, контент, дизайн, план, атмосфера, эстетика, позиционирование вебсайта и классические 4Ps
    - Почему клиент использует вебсайт? Простота, функциональность, скорость, простота поиска, возможности поиска, навигация, интерактивность и кастомизация
    - Что мотивирует клиента вернуться? Онлайн обслуживание, обратная связь с клиентом, управления взаимоотношениями с клиентами, качество информации и «новизна», защита интересов клиента, политика конфиденциальности, воспринимаемая безопасность.
  3. Синергия: Интеграция
    Интеграция отдела по операциям с клиентами: Интеграция с физической стратегией маркетинга и инициатив в области маркетинга
    Интеграция бэк-офис: Интеграция вебсайта с организационными процессами, системами и базами данных
    Интеграция с третьими лицами: Создание сети партнеров, которые оказывают коммерческое, логистическое и др. рода содействие.
  4. Система: Технология, технические требования и администрация вебсайта.
    Программное обеспечение, оборудование, протоколы связи, контент менеджмент, системное обслуживание, администрация вебсайта, хостинг, системы платежей, анализа технических характеристик.

Преимущества 4S Веб-маркетинг микс. Преимущества

  • Определяет важные стратегические, операционные, организационные и технологическоие вопросы, лежащие в основе успешного онлайн присутствия.
  • С точки зрения низких барьеров для доступа и быстрых технологических перемен, данный метод подчеркивает необходимость интегративного подхода к стратегическим и операционным вопросам менеджмента.
  • Хорошо подходит для применения в интернет стратегии и физической среде в секторах с быстроменяющимися условиями.
  • Подчеркивает роль маркетологов в качестве стратегов (а не только тактиков).

Ограничения 4S Веб-маркетинг микс. Недостатки

  • Разработан для применения в среде бизнес-потребитель (B2C).
  • Требует хорошего знания онлайн поведения потребителей для оптимизации элементов интернет опыта. Это знание не всегда доступно.

Предположения 4S Веб-маркетинг микс. Условия

  • Классические 4Ps традиционного маркетинг-микс не являются критическими факторами в онлайн маркетинге.

Статья: Efthymios Constantinides - The 4S Web-Marketing Mix Model. E-Commerce Research and Applications, Elsevier Science, июль 2002, cVol 1/1, pp 57-76


Специальная группа по интересам - Веб-маркетинг - B2C Стратегия


Специальная группа по интересам (224 членов)


Форум - Веб-маркетинг - B2C Стратегия  

Здесь вы найдете интересные и познавательные дискуссии.


  Web Marketing vs Traditional (2 реакции)
Another difference with traditional marketing (mix) is that ...
 
 
 
 
  How to Build a Successful Online Platform: Edelman 5-Question Framework
In the past decade, the number of online platforms has incre...
 
 
 
 
  Web Marketing in Africa (3 реакции)
The speed of web marketing is a big challenge to marketer...
 
 
 
 
  Publisher (books) goes Social Media; Do or Dont? (2 реакции)
I am writing a thesis for a publisher in the Netherlands and...
 
 
 
 
  The E-Marketing Model used by Facebook
Can anyone help me to describe the Facebook Model, taking in...
 
 
 
 
  Lead Generation via Internet Marketing (1 реакции)
Generating sales leads is crucial for many firms. In my opin...
 
 
 
 
  Web Marketing Obeys to other Rules than Traditonal Marketing (1 реакции)
Constantinides is absolutely right: E-commerce should...
 
 
 
 

Лучшие Лрактики - Веб-маркетинг - B2C Стратегия

Здесь вы найдете самые ценные идеи.


  Marketing in the Internet Age (10 реакции)
We should not think about Internet Marketing, but about Mark...
 
 
 
 

Expert Tips (ENG) - Web Marketing (B2C Strategy)

Здесь вы найдете советы высокого качества от экспертов.


 

Another Web Marketing Mix

E-Marketing Strategy...
 
 
 

Six Steps for Integrating Social Media Into your Organization

Social Media Integration, Using Social Media, Social Media for Business...
 
 
 

How to Improve your Conversion Rate?

Best Practices...
 
 
 

The Role of the 4P's in an Online Enviroment

E-Marketing, Strategy...
 
 
 

Don't Forget Internal Marketing

Involving your Employees, Internal Marketing Best Practices...
 
 
 

Strategic Options for Dot-coms and Established Firms

Internet Strategy, Business Strategy...
 
 
 

Understand your Conversion Rate

Web Site Marketing and Benchmarking...
 
 
 

International Versions of Websites. do or Don't?

Branding, Brand Relationship, Internet Strrtegy...
 
 
 

The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale

Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation...
 
 
 

Key Search Engine Optimalization Steps

Improve your Ranking...
 
 

Ресурсы - Веб-маркетинг - B2C Стратегия

Здесь вы найдете презентации в формате PowerPoint, видео для микрообучения и другие источники информации.


 

Новости о 4S маркетинг


     
 

Новости о Веб-маркетинг - B2C Стратегия


     
 

Видео о 4S маркетинг


     
 

Видео о Веб-маркетинг - B2C Стратегия


     
 

Презентации о 4S маркетинг


     
 

Презентации о Веб-маркетинг - B2C Стратегия


     
 

Более о 4S маркетинг


     
 

Более о Веб-маркетинг - B2C Стратегия


     

Сравните с:  Marketing Mix (Маркетинг-микс) (4-Ps)  |  Extended Marketing Mix (Расширенный Маркетинг-микс) (7-Ps)  |  Operational CRM (Операционный CRM)  |  Bricks and Clicks (Интегрированная модель)  |  TDC matrix (Матрица TDC)  |  Twelve Principles of the Network Economy (12 принципов сетевой экономики)  |  Affiliate Marketing (Аффилированный маркетинг)  |  Strategic Thrusts (Стратегические опоры)


Возврат на главную страницу: Маркетинг  |  Стратегия


Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента

Special Interest Group Leader

Вы здесь? Зарегистрируйтесь бесплатно


 


О 12manage | Реклама | Ссылка на нас / Цитировать | Конфиденциальность | Предложения | Условия пользования
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.1 - Последнее обновление: 14-10-2019. Все имена ™ их владельцев.