4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс)
(Constantinides)

Центр Знаний

Концепция 4Ps Marketing Mix (Маркетинг-микс) является надежным инструментом для традиционного/физического управления маркетингом, однако применение этой концепции к виртуальному (интернет) маркетингу не самый лучший выбор. Два главных ограничения применения традиционной концепции 4P's в онлайн среде являются следующими:

• Радикально ограниченная роль 4Ps, и
• Отсутсвие стратегических элементов в модели 4Ps.

Основой успешной стратегии в E-сommerce (электронная коммерция) является полная интеграция виртуальной и физической сред, маркетингового плана и организационных процессов.

Что такое 4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс)? Описание

Метод 4S Web Marketing Mix (4S Веб-маркетинг микс) Constantinides определяет следующте 4 важные составляющие E-Marketing:

1. МАСШТАБ (SCOPE) - определяет основные стратегические вопросы, лежащие в основе онлайн присутсвия; они подлежат непрерывным переросмотру и оценке. Вопросы масштаба включают рынки и конкурентов, профили клиентов, влияния онлайн операций на текущие внутренние процессы и идентификацию стратегической роли онлайн присутсвия фирмы.
2. САЙТ (SITE) - определяет операционные аспекты онлайн присутсвия: характеристику, позиционирование и рыночный фокус онлайн фирм. Корпоративный вебсайт, как основной вид взаимодействия между фирмой и ее клиентами, должен быть смоделирован таким образом, чтобы облегчить контакт с целевой группой. Вебсайт должен выражать виртуальный опыт, содействующий взаимодействию с клиентом и удерживанию клиента.
3. СИНЕРГИЯ (SYNERGY) - обозначает области, где необходима интеграция между онлайн присутсвием и организацией или ее сетями . Онлайн фирмы максимизируют свое влияние на рынке путем извлечения выгоды из синергии с текущими коммерческими и организационными процессами. Параллельно с полномасштабным вовлечением коммерческих сетей. Для этого необходимы:
   • Интеграция с отделом по операциям с клиентами: интеграция виртуальных операций фирмы с общей корпоративной маркетинговой программой. Это нужно для предоставления онлайн присутсвию фирмы первоначальной поддержки, необходимой для развития в качестве существенного компонента общей программы маркетинга.
   • Интеграция с бэк-офис: Подчеркивает тот факт, что далекоидущая интеграция виртуальных операций и текущих организационных процессов является главным условием для удовлетворения потребностей в сервисе и ожиданий онлайн клиентов. Интеграция онлайн присутсвия с текущими организационными процессами может привести к тому, что некоторые из традиционных операций или процессов должны быть модернизированы или пересмотрены для того, чтобы обеспечить подходящий уровень обслуживания виртуальных клиентов и потребительской ценности.
   • Интеграция с внешними заинтересованными сторонами и сетями компании: необходима для стимулирующих и материально-технических инициатив, а также процессов аутсорсинга, которые не могут быть эффективно осуществлены внутри компании.
4. СИСТЕМА (SYSTEM) - предоставляет план технических факторов, лежащих в основе надежного, безопасного, эффективного и клиентоцентричного функционирования корпоративного вебсайта.

Происхождение 4S Веб-маркетинг микс. История

Метод был разработан в целях образования в 1996/97, однако оказался довольно целесообразным в качестве процесса для создания нового вебсайта или оценки и улучшения существующтх сайтов.

Применение 4S Веб-маркетинг микс. Формы применения

• Дизайн новых интернет сайтов .
• Оценка/модернизация существующих вебсайтов.
• Особенно полезен для применения в гибридных условиях (B2C)

Стадии в процессе 4S Веб-маркетинг микс

1. Масштаб: Стратегия и задачи.
   Анализ рынка: Основа конкуренции, конкуренты, потенциал рынка, рыночный прогноз, тенденции рынка.
   Потенциальные клиенты: Профили, мотивирование, поведение, потребности и применяемые способы их удовлетворения, приоритеты.
   Внутренний анализ: Внутренние ресурсы, процессы, ценности. Является интернет поддерживающей (sustaining) или подрывной (disruptive) технологией?
   Стратегическая роль интернет бизнеса: Общие виды: Информационная, образовательная, реляционная, стимулирующая, транзакционная.
2. Сайт: Интернет опыт.
   Клиенториентированный контент. Важные вопросы:
   - Что клиент ожидает от вебсайта? Домен, контент, дизайн, план, атмосфера, эстетика, позиционирование вебсайта и классические 4Ps
   - Почему клиент использует вебсайт? Простота, функциональность, скорость, простота поиска, возможности поиска, навигация, интерактивность и кастомизация
   - Что мотивирует клиента вернуться? Онлайн обслуживание, обратная связь с клиентом, управления взаимоотношениями с клиентами, качество информации и «новизна», защита интересов клиента, политика конфиденциальности, воспринимаемая безопасность.
3. Синергия: Интеграция
   Интеграция отдела по операциям с клиентами: Интеграция с физической стратегией маркетинга и инициатив в области маркетинга
   Интеграция бэк-офис: Интеграция вебсайта с организационными процессами, системами и базами данных
   Интеграция с третьими лицами: Создание сети партнеров, которые оказывают коммерческое, логистическое и др. рода содействие.
4. Система: Технология, технические требования и администрация вебсайта.
   Программное обеспечение, оборудование, протоколы связи, контент менеджмент, системное обслуживание, администрация вебсайта, хостинг, системы платежей, анализа технических характеристик.

Преимущества 4S Веб-маркетинг микс. Преимущества

• Определяет важные стратегические, операционные, организационные и технологическоие вопросы, лежащие в основе успешного онлайн присутствия.
• С точки зрения низких барьеров для доступа и быстрых технологических перемен, данный метод подчеркивает необходимость интегративного подхода к стратегическим и операционным вопросам менеджмента.
• Хорошо подходит для применения в интернет стратегии и физической среде в секторах с быстроменяющимися условиями.
• Подчеркивает роль маркетологов в качестве стратегов (а не только тактиков).

Ограничения 4S Веб-маркетинг микс. Недостатки

• Разработан для применения в среде бизнес-потребитель (B2C).
• Требует хорошего знания онлайн поведения потребителей для оптимизации элементов интернет опыта. Это знание не всегда доступно.

Предположения 4S Веб-маркетинг микс. Условия

• Классические 4Ps традиционного маркетинг-микс не являются критическими факторами в онлайн маркетинге.

Статья: Efthymios Constantinides - The 4S Web-Marketing Mix Model. E-Commerce Research and Applications, Elsevier Science, июль 2002, cVol 1/1, pp 57-76

Форум Новую Тема Форум об Веб-маркетинг - B2C Стратегия. Web Marketing vs Traditional Another difference with traditional marketing (mix) is that in web marketing individual clients can be - and often are - (...) 10   2 комментария How to Build a Successful Online Platform: Edelman 5-Question Framework In the past decade, the number of online platforms has increased significantly. This is not surprising, given the abilit (...) 8   A/B Testing. Fundamentals and Tips What is A/B Testing? It is essentially a way of validated learning by comparing two versions of some thing/object t (...) 7   4 комментария Digital Marketing ROI? Metrics for Social Media Campaigns Digital marketing Return on Investment (ROI) is the measure of the profit or loss that you generate on a digital marketi (...) 6   Content Marketing Content Marketing (CM) is a type of marketing that focuses on creating and publishing valuable, consistent, and relevant (...) 4   2 комментария Lead Generation: List of Traditional and Digital Techniques Lead generation is the process of generating interest in a company's brand, products, or services using inbound and outb (...) 4   5 комментария Publisher (books) goes Social Media; Do or Don�t? I am writing a thesis for a publisher in the Netherlands and I am examining the possibilities for the implementation of (...) 4   2 комментария The E-Marketing Model used by Facebook Can anyone help me to describe the Facebook Model, taking into account the e-marketing techniques used by Facebook? (...) 4   Video Marketing: Tips to Improve your Video Content Online video might not be the easiest marketing technique to take on, more businesses are carving out time and resources (...) 3   Web Marketing Obeys to other Rules than Traditonal Marketing Constantinides is absolutely right: E-commerce should not be viewed as an application of technology but as an integral p (...) 3   1 комментария Начать новую тему форума об Веб-маркетинг - B2C Стратегия. Поделитесь своим мнением, знаниями и опытом или задайте вопрос (зарегистрируйтесь сначала бесплатно)

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Веб-маркетинг - B2C Стратегия. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. Marketing in the Internet Age We should not think about Internet Marketing, but about Marketing in the Internet Age. The internet and similar (m (...) 18   10 комментария Web Marketing in Africa The speed of web marketing is a big challenge to marketers in Africa. We have a slow society, yet we have to particiate (...) 8   3 комментария

Эксперт Советы Продвинутое понимание Web Marketing (B2C Strategy) (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Another Web Marketing Mix E-Marketing Strategy In contrast to the 4S Web Marketing Mix, Kalyanam and McIntyre are suggesting an E-Marketing Mix that can be synthesized (...) Six Steps for Integrating Social Media Into your Organization Social Media Integration, Using Social Media, Social Media for Business In order to successfully integrate social media into your organization, six useful steps can be used. These are the foll (...) How to Improve your Conversion Rate? Best Practices To improve the Conversion Rate (CR) of a web site you have to follow these eight principles: 1. �Avoid accidental marke (...) The Role of the 4P's in an Online Enviroment E-Marketing, Strategy Although the 4P's are not the critical factors in an online environment, they are still more or less important and neces (...) Don't Forget Internal Marketing Involving your Employees, Internal Marketing Best Practices Besides external marketing, dealing with the image, look and view how customers see or define your organization, interna (...) Strategic Options for Dot-coms and Established Firms Internet Strategy, Business Strategy M. Porter suggests the following strategic options for dot-coms and established companies in his article �Strategy and t (...) Understand your Conversion Rate Web Site Marketing and Benchmarking According to Bryan & Jeffrey Eisenberg with Lisa T. Davis (Call to Action: Secret Formulas to Improve Online Results, 20 (...) International Versions of Websites. do or Don't? Branding, Brand Relationship, Internet Strrtegy An article of Bartikowski and Singh (2014) studies the efficiency of increasing Website Cultural Congruity (WCC) across (...) The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation The network effect (Metcalfe's Law) is the phenomenon that the value of a product or service increases (exponentially) w (...) Key Search Engine Optimalization Steps Improve your Ranking According to Vanessa Fox (Marketing in the Age of Google, 2010)- a former Google's expert, to help search engines to sea (...)

Источники Информации Различные источники информации о Веб-маркетинг - B2C Стратегия. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. Introduction to E-Marketing | Internet Marketing E-marketing, Web Marketing, Affiliate program, Search engine optimization, Email campaigns, Mobile marketing This presentation covers the topic of E-marketing, divided into various subcategories. It consist of the following secti (...) Integration of Social Media in Business Internet Strategy, Online Strategy, Social Media Strategy, Integration Presentation about the Internet, Social Media and the Integration of them in business by A. Siegle. The presentation ha (...) The Internet / Social Media Revolution Social Media, Internet Strategy, Internet Impact, Digital Revolution Video shows how fast social media is growing. And gives a clear status of the position of social media by 2014. Great s (...) Social Media for Business Social Media in Business, Social Media for Business, Social Media and Business This presentation is about social media in businesses that outlines some steps to integrate social media into you organi (...) Cross-cultural Marketing on the Internet Marketing, International Business Presentation about Cross-cultural Marketing by Rafael Capurro. The main focus is on website marketing. Hofstede�s cultur (...) Speech Kotler on Internet Marketing Initial Understanding of Internet Marketing, Trainings, Workshops Philip Kotler explains some conditions and gives some tips on internet marketing. - Have a good Website. Including what (...)

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Веб-маркетинг - B2C Стратегия. Новости Видео Презентации Книги Более

Сравните с:  Marketing Mix (Маркетинг-микс) (4-Ps)  |  Extended Marketing Mix (Расширенный Маркетинг-микс) (7-Ps)  |  Operational CRM (Операционный CRM)  |  Bricks and Clicks (Интегрированная модель)  |  TDC matrix (Матрица TDC)  |  Twelve Principles of the Network Economy (12 принципов сетевой экономики)  |  Affiliate Marketing (Аффилированный маркетинг)  |  Strategic Thrusts (Стратегические опоры)

Возврат на главную страницу: Маркетинг и Продажи   |  Стратегия и Инновации

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента