4S Web Marketingmix
(Constantinides)

Kenniscentrum

De Marketingmix (4 P's) is een goed hulpmiddel voor traditioneel, fysiek marketingmanagement, maar dit concept is geen goed hulpmiddel voor virtuele (Internet) marketing. Twee belangrijke beperkingen van het toepassen van het traditionele 4P's raamwerk in online omgevingen zijn:

• De drastisch verminderde rol van de 4P's, en
• Het gebrek aan enige strategische elementen in het 4P's model.

De basis voor succesvolle E-Commerce is de volledige integratie van de virtuele activiteiten in de fysieke strategie van het bedrijf, in zijn marketing plan en in zijn organisatorische processen.

Wat is de 4S Web Marketingmix? Beschrijving

De 4S Web Marketingmix methode van Constantinides identificeert de volgende vier cruciale bestuursingrediënten van E-Marketing:

1. SCOPE (WERKINGSGEBIED) - bepaalt de belangrijkste strategische onderwerpen die ten grondslag liggen aan de online aanwezigheid; deze zijn onderworpen aan voortdurend toezicht en beoordeling door het management. Scope onderwerpen omvatten markten en concurrenten, klantenprofielen, gevolgen van de online operatie voor bestaande interne processen en identificatie van de strategische rol van de website.
2. SITE - identificeert de operationele aspecten van de websites die het karakter, de positioning en de marktfocus van online firma&apo's weergeven. De corporate website, als de belangrijkste interface tussen de firma en zijn klanten, moet op een zodanige manier worden ontworpen dat contact met de doelgroep vergemakkelijkt wordt. De website moet een virtuele ervaring uitdrukken die klanteninteractie evenals klantenbehoud aanmoedigt.
3. SYNERGIE - wijst gebieden aan waar de integratie tussen de online aanwezigheid en de organisatie of zijn netwerken essentieel is. Online bedrijven zullen hun markteffect maximaliseren door voordeel te trekken uit synergieën met bestaande commerciële en organisatorische processen. Terwijl zij volledig hun commerciële netwerken gebruiken. Dit vereist:
   • Integratie met de Front Office: integratie van de virtuele activiteiten van het bedrijf binnen het totale marketingplan van het bedrijf. Dit is noodzakelijk om de initiële steun te verstrekken aan de websites van het bedrijf, welke nodig is om zich te ontwikkelen als significante component van het totale marketingprogramma.
   • Integratie met de Back Office: Benadrukt het feit dat een vergaande integratie van virtuele activiteiten met de bestaande organisatorische processen een essentiële voorwaarde is om aan de de dienstbehoeften en de verwachtingen van online klanten te voldoen. De integratie van de online aanwezigheid met bestaande organisatorische processen zou kunnen betekenen dat enkele traditionele operaties of procedureroutines moeten worden verbeterd of worden herontworpen om het juiste niveau van virtuele klantenservice en waarde te leveren.
   • Integratie met externe partijen en bedrijfsnetwerken: noodzakelijk voor reclame en logistieke activiteiten evenals voor outsourcingprocessen die intern niet op een efficiënte manier kunnen worden uitgevoerd.
4. SYSTEEM - biedt een overzicht van de technische factoren welke zorgen voor een veilige, efficiënte en klantvriendelijke operatie van de corporate website.

Oorsprong van de 4S Web MarketingMix. Geschiedenis

De methode werd ontwikkeld als onderwijshulpmiddel in 1996/97 maar heeft bewezen ook geschikt te zijn als proces om een nieuwe website te ontwerpen, of om bestaande websites te evalueren en te verbeteren.

Gebruik van het 4S Web Marketingmix. Toepassingen

• Het ontwerpen van nieuwe websites.
• Evaluatie/het verbeteren van bestaande websites.
• Vooral nuttig voor Clicks and Mortar (B2C) omgevingen

De stappen in het 4S Web MarketingmixProces

1. Werkingsgebied: Strategie en Doelstellingen.
   Marktanalyse: De basis van de concurrentie, concurrenten, marktpotentieel, marktvoorspelling, markttendensen.
   Potentiële Klanten: Profielen, motivatie, gedrag, behoeften en de huidige manier om hen te vervullen, prioriteiten.
   Interne Analyse: Interne middelen, processen, waarden. Is het Web een ondersteunde of een verstorende technologie?
   Strategische Rol van de Internetactiviteiten: Generieke types: Informatie, Onderwijs, Relationeel, Promotie, Transactie.
2. Site: De Webervaring.
   Klantgerichte inhoud. Belangrijke vragen:
   - Wat verwacht de klant van de website? De domeinnaam, inhoud, ontwerp, lay-out, sfeer, esthetica en websitepositioning en de klassieke 4 P's
   - Waarom zal de klant van de website gebruik maken? Eenvoud, functionaliteit, snelheid, vindbaarheid, doorzoekbaarheid, navigatie, interactiviteit en customizing
   - Wat motiveert klanten om terug te komen? De online dienst, commentaar door klanten, relatiemanagement, de kwaliteit van de Informatie en de  „versheid“, de bescherming van de klant, privacybeleid, gepercipieerde veiligheid.
3. Synergie: Integratie
   De integratie met de Front Office: Integratie met de fysieke marketingstrategie en marketing activiteiten
   De integratie met de Back Office: Integratie van de website met organisatorische processen, bestaande oude systemen en gegevensbestanden
   De integratie met derde partijen: Creëer netwerken van partners, die de commerciële, logistieke en andere websiteactiviteiten zullen ondersteunen.
4. Systeem: Technologie, technische vereisten en websitebeleid.
   Software, hardware, communicatieprotocollen, contentmanagement, systeem services, websitebeheer, hostingbesluiten, betalingssystemen, prestatieanalyse.

Sterke punten van de 4S Web Marketingmix. Voordelen

• Identificeert de cruciale strategische, operationele, organisatorische en technologische kwesties die een succesvolle online presentatie ondersteunen.
• Wat de lage toetredingsbelemmeringen en de snelle technologische veranderingen betreft, kiest de methode voor een integrerende aanpak op strategische en operationele managementgebieden.
• Bijzonder geschikt voor Internetstrategie en voor toepassing in sectoren waar de omstandigheden snel veranderen.
• Kan de rol benadrukken van marketingmanagers als strategen (en niet alleen als tactische personen).

Beperkingen van het 4S Web Marketingmix. Nadelen

• Werd ontwikkeld voor Business to Consumer (B2C) toepassingen.
• Vereist een goede kennis van online gedrag van de consument om de elementen van de Webervaring te kunnen optimaliseren. Deze kennis is niet altijd beschikbaar.

Veronderstellingen van de 4S Web Marketingmix. Voorwaarden

• De klassieke 4Ps van de traditionele Marketingmix zijn niet de cruciale factoren voor onlinemarketing.

Artikel: Efthymios Constantinides - The 4S Web-Marketing Mix Model. E-Commerce Research and Applications, Elsevier Science, July 2002, vol 1/1, pp 57-76

Forum Nieuw Onderwerp Forum over Webmarketing (B2C-strategie). 🔥 NIEUW Marketing in het Internet Tijdperk Wij zouden niet te lang moeten nadenken over internet marketing, maar vooral over marketing in het internet tijdperk. H (...) 5   0 reacties Web Marketing vs Traditional Another difference with traditional marketing (mix) is that in web marketing individual clients can be - and often are - (...) 10   2 reacties How to Build a Successful Online Platform: Edelman 5-Question Framework In the past decade, the number of online platforms has increased significantly. This is not surprising, given the abilit (...) 8   0 reacties A/B Testing. Fundamentals and Tips What is A/B Testing? It is essentially a way of validated learning by comparing two versions of some thing/object to fi (...) 7   4 reacties Digital Marketing ROI? Metrics for Social Media Campaigns Digital marketing Return on Investment (ROI) is the measure of the profit or loss that you generate on a digital marketi (...) 6   0 reacties Content Marketing Content Marketing (CM) is a type of marketing that focuses on creating and publishing valuable, consistent, and relevant (...) 4   2 reacties Lead Generation: List of Traditional and Digital Techniques Lead generation is the process of generating interest in a company's brand, products, or services using inbound and outb (...) 4   5 reacties Publisher (books) goes Social Media; Do or Don’t? I am writing a thesis for a publisher in the Netherlands and I am examining the possibilities for the implementation of (...) 4   2 reacties The E-Marketing Model used by Facebook Can anyone help me to describe the Facebook Model, taking into account the e-marketing techniques used by Facebook? (...) 4   0 reacties Video Marketing: Tips to Improve your Video Content Online video might not be the easiest marketing technique to take on, more businesses are carving out time and resources (...) 3   0 reacties Web Marketing Obeys to other Rules than Traditonal Marketing Constantinides is absolutely right: E-commerce should not be viewed as an application of technology but as an integral p (...) 3   1 reacties

Best Practices Schrijf u in De best beoordeelde onderwerpen over Webmarketing (B2C-strategie). Hier vindt u de meest waardevolle ideeën en praktische suggesties. Marketing in the Internet Age We should not think about Internet Marketing, but about Marketing in the Internet Age. The internet and similar (mobil (...) 18   10 reacties Web Marketing in Africa The speed of web marketing is a big challenge to marketers in Africa. We have a slow society, yet we have to particiate (...) 8   3 reacties

Expert Tips Schrijf u in Geavanceerde inzichten over Web Marketing (B2C Strategy) (Engels). Hier vindt u professionele adviezen van deskundigen. Another Web Marketing Mix E-Marketing Strategy In contrast to the 4S Web Marketing Mix, Kalyanam and McIntyre are suggesting an E-Marketing Mix that can be synthesized (...) Six Steps for Integrating Social Media Into your Organization Social Media Integration, Using Social Media, Social Media for Business In order to successfully integrate social media into your organization, six useful steps can be used. These are the foll (...) How to Improve your Conversion Rate? Best Practices To improve the Conversion Rate (CR) of a web site you have to follow these eight principles: 1. “Avoid accidental marke (...) The Role of the 4P's in an Online Enviroment E-Marketing, Strategy Although the 4P's are not the critical factors in an online environment, they are still more or less important and neces (...) Don't Forget Internal Marketing Involving your Employees, Internal Marketing Best Practices Besides external marketing, dealing with the image, look and view how customers see or define your organization, interna (...) Strategic Options for Dot-coms and Established Firms Internet Strategy, Business Strategy M. Porter suggests the following strategic options for dot-coms and established companies in his article “Strategy and t (...) Understand your Conversion Rate Web Site Marketing and Benchmarking According to Bryan & Jeffrey Eisenberg with Lisa T. Davis (Call to Action: Secret Formulas to Improve Online Results, 20 (...) International Versions of Websites. do or Don't? Branding, Brand Relationship, Internet Strrtegy An article of Bartikowski and Singh (2014) studies the efficiency of increasing Website Cultural Congruity (WCC) across (...) The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation The network effect (Metcalfe's Law) is the phenomenon that the value of a product or service increases (exponentially) w (...) Key Search Engine Optimalization Steps Improve your Ranking According to Vanessa Fox (Marketing in the Age of Google, 2010)- a former Google's expert, to help search engines to sea (...)

Informatiebronnen Schrijf u in Diverse informatiebronnen betreffende Webmarketing (B2C-strategie). Hier vindt u powerpoints, video's, nieuws etc. om te gebruiken in uw eigen lezingen en workshops.

Vergelijk met:  Marketingmix (4-Ps)  |  Uitgebreide Marketingmix (7-Ps)  |  Operationele CRM  |  Bricks en Kliks  |  TDC Matrix  |  12 Principes van de Netwerkeconomie  |  Affiliate Marketing  |  Strategische Stuwers

Keer terug naar Management Discipline: Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie