Сеть ценностей и Сотрудничество

Центр Знаний

The Value Net (Ценностная сеть), Co-opetition (Конкуренция-сотрудничество)? Описание

Успешная бизнес стратегия означает активное формирование игры, в которую вы играете, а не формирование игры, в которую вы втянуты. Менеджеры могут извлечь выгоду от использования идей теории игр для формирования игры, подходящей для собственных компаний. Преимущества, которые можно получить от изменения игры, могут намного превосходить те, которые вы получаете от поддержания статус-кво. Иногда наилучшим способом преуспеть становится успех других. Включая ваших конкурентов. Для содействия мышлению как о кооперативных, так и конкурентных методах изменения игры, Adam Brandenburger и Barry Nalebuff предлагают термин Co-opetition (Конкуренция-сотрудничество). Co-opetition является сочетание конкуренции и сотрудничества. Он означает поиск как взаимовыгодных, так и индивидуальных возможностей. Важно учитывать обе возможности. Индивидуальные стратегии с нулевой суммой часто имеют негативные последствия. Игра бизнеса состоит в том, чтобы создавать и фиксировать ценность. The Value Net (Ценностная сеть) представляет собой схематическую карту, представляющую всех игроков в игре и взаимозависимости между ними. Взаимодействия осуществляются по 2 параметрам. По вертикали находятся клиенты и поставщики компании. По горизонтали - игроки, с которыми компания взаимодействует, но не заключает сделки. Это заменители и комплементоры.

Это заменители и комплементоры. Или кому поставщики могут продать свои ресурсы.

Комплементорами являются игроки, у которых клиенты могут купить комплементарные продукты. Или кому поставщики могут продать комплементарные ресурсы.

Модель The Value Net (Ценностная сеть) Adam Brandenburger и Barry Nalebuff признает 4 основные группы, которые оказывают влияние на стратегию любой фирмы:

1. Клиенты
2. Поставщики
3. Конкуренты
4. Комплементоры

The Value Net (Ценностная сеть) является альтернативой модели Five Forces (5 сил) Портера и признает важность продуктов комплементаторов, а также конкурентов. Модель фокусируется на 4 основных группах, которые оказывают влияние на маркетинговую среду компании: Клиенты, поставщики, конкуренты и комплементоры.

Клиенты, поставщики и конкуренты представлены в том же ключе как и в модели Портера. Конкуренты представляют совокупное понятие и включают конкурентов, новых участников и заменителей.

Комплементором является любой другой продукт или услуга, которые увеличивают привлекательность данного продукта. Часто приводится пример IT отрасли (хотя соотношение прослеживается в ряде отраслей). Производители программного обеспечения полагаются на производителей оборудования, которые не заинтересованы напрямую в производстве конкурентного программного обеспечения. Они взаимозависимы и полагаются друг на друга для создания спроса на продукт другого игрока.

В дополнение к анализу конкурентного рынка, эта модель фокусирует аналитика на отслеживание игроков и сил в смежных и родственных рынках.
 

Происхождение Ценностной сети. История

Модель 5 . Brandenburger и Nalebuff утверждают, что как сотрудничество, так и конкуренция необходимые и желательные аспекты предпринимательства. Исключительный , . Образ мыслей «Coopetition» (конкуренция-сотрудничество) предполагает активный поиск методов изменения и расширения бизнеса, а также новых и лучших методов конкуренции.

Вычисление Ценностной сети. Формула

Основной родственной теорией является Добавленная ценность (т.е. размер рынка, когда ваша фирма присутствует на рынке, минус размер рынка, когда она отсутствует).

Применение метода Ценностная сеть. Формы применения

• Корпоративная стратегия
• Маркетинговая стратегия

Стадии в использовании сети ценности. Модель PARTS

1. Ценностная сеть описывает различные роли игроков. Может случиться так, что тот же самый игрок выполняет более одной роли одновременно. Создание сети ценности для вашего бизнеса является первым шагом к изменению игры.
2. Вторая стадия заключается в определении всех компонентов игры. 5, согласно Brandenburger и Nalebuff: модель PARTS
   1. Вопросы об игроках
      • Составили ли вы сеть ценности для вашей организации, перечень всех игроков?
      • Каковы возможности для сотрудничества и конкуренции в ваших отношениях с клиентами и поставщиками, конкурентами и комплементорами?
      • Хотите ли вы изменить группу игроков? В частности, каких новых игроков хотели бы вы привнести в игру?
      • Кто останется в выигрыше? Кто потеряет?
   2. Вопросы о добавленной стоимости
      • Какова ваша добавленная ценность?
      • Как вы можете увеличить вашу добавленную ценность? В частности, можете ли вы создать лояльных клиентов и поставщиков?
      • Какова добавленная ценность других игроков в игре?
      • Можете ли вы извлечь выгоду из ограничения их добавленной ценности?
   3. Вопросы о правилах
      • Какие новые правила вы хотели бы установить? В частности, какие контракты вы хотели бы иметь с вашими клиентами и поставщиками?
      • В вашей ли власти установить эти правила? Может ли кто-нибудь изменить их?
   4. Вопросы о тактике
      • Как другие игроки воспринимают игру? Как эти восприятия влияют на ход игры?
      • Какие восприятия вы хотели бы сохранить? Которые восприятия вы хотели бы изменить?
      • Вы хотите прозрачную или непрозрачную игру?
   5. Вопросы о масштабе
      • Каков текущий масштаб игры? Хотите ли изменить его?
      • Хотите ли вы соединить данную игру к другими играми?
      • Хотите ли вы изменить связь между данной игрой и другими играми?

Преимущества модели Ценностная сеть, Co-opetition (Конкуренция-сотрудничество). Преимущества

• Полезна при рассмотрении комплексных рынков, включая интегрированных и неинтегрированных игроков.
• Признание того, что иногда лучшим способом преуспеть является следующее: позволить другим быть успешными. Включая ваших конкурентов.

Книга: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition (1996)

Форум Новую Тема Форум об Сотрудничество. Checklist of All Reasons for Co-opetition According to Brandenburger and Nalebuff there are many reasons for competitors to cooperate: Saving costs Avoiding (...) 8   4 комментария Add 5th Group to Value Net: Shareholders There is a major 5th group that should be added: Shareholders. (...) 8   0 комментария Value Net is not an Alternative to Porter's Five Forces As I found from applications, Value Net helps to develop strategies at firm level. Porter's 5 forces help to understand (...) 7   0 комментария Reasons Behind Coopetition in Innovation Coopetition comes from two words which are: cooperation and competition. So in simple terms, Coopetition means collabora (...) 3   5 комментария Value Net vs. Value Chain What is the difference between the "value net" and the "value chain"? (...) 1   3 комментария How to Achieve Creativity in Strategy Formation Adam Brandenburger recently published an interesting article in which he quite rightly states that in order to generate (...) 0   0 комментария The Value Net: Competitors or Substitutors? It should be "Competitors" not "Substitutors" in the graphic. (...) 0   4 комментария

Эксперт Советы Регистрация Продвинутое понимание Coopetition (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Key Issues of Structuring a Co-opetition Agreement Strategic Alliances, Crafting Co-opetition Agreements Three issues are most difficult when closing a strategic alliance while the prospective partners are also competitors: (...) Key Behaviors of Innovative Organizations Innovation Management, Culture Change, Organizational Change, Innovative Culture, Organizational Culture Many large-scale attempts to make organizations more innovative are experiencing organizational inertia, barriers and/or (...) The Dualistic Mindset Required for Strategic Alliances and Co-Opetition Agreements Negotiating Strategic Alliances and Co-Opetition Agreements It's important that people involved in establishing, negotiating and closing a Co-opetition agreement or in fact any Str (...) Crowdsourced versus Company Platform Complementors Business Strategy, Co-opetition, Complementors, Crowd-sourcing Using the Crowd as Complementary Service on Platforms Business owners of platforms are often in a rush to populate thei (...)

Источники Информации Регистрация Различные источники информации о Сотрудничество. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях.

Ссылки на Исследования Регистрация Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Сотрудничество. Новости Видео Презентации Книги Более

Сравните с The Value Net (Ценностная сеть): Porter Five Forces (Пять сил)  |  Game Theory (Теория игр)  |  Diamond Model (Модель конкурентного ромба) Porter  |  3C's  |  Delta Model (Модель Дельта)  |  Vertical Integration (Вертикальная интеграция)  |  Horizontal Integration (Горизонтальнаяа интеграция)

Возврат на главную страницу: Маркетинг  |  Стратегия

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента