Il Modello di Value Net e Coopetizione

Centro di Conoscenza

Che cosa è la Value Net, Co-opetition? Descrizione

Una strategia di business di successo consiste nel modellare attivamente il gioco in cui si sta giocando, non solo modellare il gioco che si trova. I manager possono trarre beneficio dall'uso di approfondimenti della teoria dei giochi per progettare un gioco che è giusto per le loro aziende. I benefici che si possono trarre dal cambiamento di un gioco possono essere ben più grandi di quelli che provengono dal mantenimento dello status quo. A volte il modo migliore di aver successo è lasciare che gli altri abbiano successo. Compresi i vostri concorrenti. Per incoraggiare il modo di pensare cooperativo e competitivo di cambiare il gioco, Adam Brandenburger e Barry Nalebuff suggeriscono il termine Co-opetition. La coopetizione è il mix di concorrenza e cooperazione. Significa cercare opportunità win-win o win-lose. Tenere in mente entrambe le possibilità è importante. Le strategie di Win-lose hanno spesso degli effetti negativi. Il gioco del business è creare e catturare il valore. La Value Net è un mappa schematica progettata per rappresentare tutto i player del gioco e le interdipendenze fra loro. Le interazioni avvengono lungo due dimensioni. Lungo la dimensione verticale ci sono i clienti ed i fornitori dell'azienda. Lungo la dimensione orizzontale ci sono i player con cui l'azienda interagisce ma non effettua transazioni. Essi suoi sostituti e i suoi complementari.

I Sostituti sono i player alternativi dai quali i clienti possono comprare i prodotti. O a quali i fornitori possono vendere le loro risorse.

I Complementari sono i player dai quali i clienti comprano i prodotti complementari. O ai quali i fornitori vendono le risorse complementari.

Il modello di Value Net di Adam Brandenburger e Barry Nalebuff riconosce che ci sono quattro gruppi principali che influenzano il corso di qualsiasi azienda:

1. Clienti
2. Suppliers
3. Concorrenti
4. Complementi

La Value Net è una valida alternativa al Modello delle Cinque Forze di Porter e riconosce il valore dei  prodotti complementari così come di quelli dei concorrenti. Il modello si focalizza sui quattro gruppi principali che influenzano l'ambiente di marketing dell'azienda: Clienti, Fornitori, Concorrenti e Complementi.

I clienti, il Suppliers ed i concorrenti sono descritti nei termini simili al modello del Porter. Concorrenti è un termine che include i Rivale Esistenti, i Nuovi Entranti ed i Sostituti.

Un Complemento è qualunque altro prodotto o servizio che aumenta l'attrattività del prodotto in oggetto. È caratterizzato spesso in termini del settore di IT (anche se il relazione può essere vista in molti settori). I produttori di software contano sul fatto che ci sono produttori di hardware che non hanno interessi diretti nel produrre i software del concorrente. Sono reciprocamente dipendenti e contano l'uno sull'altro per stabilire il bisogno dell'altro prodotto.

Oltre che analizzare il mercato competitivo, questo modello mette concentra gli analisti sui player e le forze dei mercati adiacenti e correlati che devono essere controllati perché l'azienda conta anche sulla disponibilità dei loro prodotti.
 

Origine della Value Net. Storia

Il modello è ispirato chiaramente al Modello delle Cinque Forze di Porter. Brandenburger e Nalebuff sostengono che sia la cooperazione che la concorrenza sono funzioni necessarie e desiderabili del business di un'impresa. Un'attenzione esclusiva sulla concorrenza ignora sostanzialmente il potenziale di cambiare la natura delle relazioni del business e il potenziale di espansione del mercato o della creazione di nuovo redditizie forme di impresa. Una mentalità di “Coopetition„ cerca attivamente modi di cambiare ed espandere il business, e modi nuovi e migliori di competere.

Calcolo della Value Net. Formula

Una teoria relativa chiave è quella del Valore Aggiunto (cioè la dimensione del mercato quando la vostra azienda è nel mercato, meno la dimensione del mercato quando l'azienda non è nel mercato).

Uso della Value Net. Applicazioni

• Strategia di Corporate
• Strategia di Marketing

Fasi nell'uso della value net. Il modello di PARTs

1. La Value Net descrive i vari ruoli dei player. Lo stesso giocatore può occupare simultaneamente più di un ruolo. La progettazione della Value Net per il vostro business è la prima fase del cambiamento del gioco.
2. La seconda fase è identificare tutti gli elementi del gioco. Ce ne sono cinque secondo Brandenburger e Nalebuff: il modello di PARTS
   1. Domande sui Player
      • Avete scritto la Value Net per la vostra organizzazione, facendo attenzione a rendere la lista dei player più completa possibile?
      • Quali sono le opportunità di cooperazione e concorrenza nei vostri rapporti con i clienti e i fornitori, i concorrenti e i complementari?
      • Vorreste cambiare il gruppo dei player? In particolare, quali nuovi player gradite introdurre nel gioco?
      • Chi guadagna se voi diventate un player nel gioco? Chi perde?
   2. Domande sul Valore Aggiunto
      • Qual'è il vostro valore aggiunto?
      • Come potete aumentare il vostro valore aggiunto? In particolare, potete creare clienti e fornitori fedeli?
      • Quali sono i valori aggiunti degli altri player del gioco?
      • Potete trarre beneficio limitando i loro valori aggiunti?
   3. Domande sulle Regole
      • Quali regole vi aiutano?
      • Quali nuove regole gradireste avere? In particolare, che contratti vorreste scrivere con i vostri clienti e i vostri fornitori?
      • Avete il potere per fare queste regole? Qualcun'altro ha il potere di capovolgerle?
   4. Domande sulle Tattiche
      • Come percepiscono il gioco gli altri player? Come influiscono queste percezioni sul gioco?
      • Quali percezioni gradite conservare? Quali percezioni gradite cambiare?
      • Desiderate che il gioco sia trasparente o opaco?
   5. Domande sullo Scopo
      • Qual'è l'attuale scopo del gioco? Desiderate cambiarlo?
      • Desiderate collegare il gioco ad altri giochi?
      • Desiderate cambiare il collegamento del gioco con altri giochi?

Punti di Forza della Value Net, Co-opetition. Benefici

• Utile quando si considerano mercati complessi che coinvolgono player integrati e player non integrati.
• Riconosce che a volte il modo migliore di aver successo è: lasciare che gli altri abbiano successo. Compresi i vostri concorrenti.

Referenza Bibliografica: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition (1996)

Forum Discussioni nei forum sul Coopetizione. Di seguito puoi porre una domanda su questo argomento, condividere le tue esperienze, segnalare un nuovo sviluppo o spiegare qualcosa. Checklist of All Reasons for Co-opetition According to Brandenburger and Nalebuff there are many reasons for competitors to cooperate: Saving costs Avoiding duplication of effort Very large project size Very high risks involved Co... 9   4 commenti Add 5th Group to Value Net: Shareholders There is a major 5th group that should be added: Shareholders.... 8   Value Net is not an Alternative to Porter's Five Forces As I found from applications, Value Net helps to develop strategies at firm level. Porter's 5 forces help to understand industry dynamics. So BOTH can be applied and are COMPLEMENTARY, they should not... 7   Reasons Behind Coopetition in Innovation Coopetition comes from two words which are: cooperation and competition. So in simple terms, Coopetition means collaboration with competitors for mutual benefits. It is the act of cooperation between ... 3   5 commenti Value Net vs. Value Chain What is the difference between the "value net" and the "value chain"?... 1   3 commenti How to Achieve Creativity in Strategy Formation Adam Brandenburger recently published an interesting article in which he quite rightly states that in order to generate a strategy, more is needed than the Five Forces or in fact the Value Net. For a ... 0   The Value Net: Competitors or Substitutors? It should be "Competitors" not "Substitutors" in the graphic.... -3   4 commenti Inizia un nuovo argomento sul Coopetizione Fai una domanda o spiega qualcosa

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Fonti di Informazione Varie fonti di informazioni su Coopetizione. Qui troverai powerpoint, video, notizie, ecc. da utilizzare nelle tue lezioni e seminari. Typologies and Strategies of Co-opetition Co-opetition, Strategic Partnerships, Strategic Collaboration, Strategic Clusters Presentation about Co-opetition thereby especially focusing on the typologies and strategies of co-opetition. It include... Co-opetition, PARTS and Changing the Strategic Game Business Strategy, Innovation Strategy Comprehensive presentation about the concept of co-opetition based on Brandenburger and Nalebuff (1998), including the f... Critical Book Review of Co-opetition Some Critical Thoughts Professor J. Scott Armstrong gives a critical review of the book Co-opetition by Adam M. Brandenburger and Barry J. Nale... Co-opetition in Standard-Setting: the case of the Compact Disk Value Net, Co-Opetition The success of the CD has (partly) been attributed to the ability of Sony, Philips and Matsushita to cooperate in the ru... Value Net Diagram Business Strategy Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

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