Erfolgreiche Geschäftsstrategie bedeutet, das Spiel aktiv zu formen, das Sie spielen und nicht nur das Spiel zu formen, das Sie vorfinden. Manager können durch die Verwendung der Einblicke der Spieltheorie profitieren, um ein Spiel zu entwerfen, das für ihre Unternehmen richtig ist. Die Belohnungen, die vom Ändern eines Spiels kommen können, können weitaus größer sein, als die vom Beibehalten des Status Quo. Manchmal ist die beste Weise erfolgreich sein, andere erfolgreich sein zu lassen. Einschließlich Ihrer Konkurrenten. Um das Denken über die kooperativen und konkurrierenden Weisen des Änderns des Spiels anzuregen, schlagen Adam Brandenburger und Barry Nalebuff die Bezeichnung Co-opetition vor. Koopetition ist die Mischung aus Wettbewerb und Kooperation. Es bedeutet nach Win-Win sowie nach Win-Lose-Möglichkeiten Ausschau zu halten. Sich an beide Möglichkeiten zu erinnern ist wichtig. Win-Lose-Strategien haben häufig negative Effekte. Das Spiel des Geschäfts ist es, Wert zu schaffen und einzufangen. Wertnetz ist ein schematisches Diagramm, das entworfen ist, um alle Spieler im Spiel und in den Abhängigkeiten unter ihnen darzustellen. Interaktionen finden entlang zwei Dimensionen statt. Entlang der vertikalen Dimension sind die Kunden und die Lieferanten der Firma. Entlang der horizontalen Dimension sind die Spieler, auf die die Firma einwirkt, aber nicht ein Geschäft tätigt. Sie sind ihre "Substitutors" und "Complementors".
Substitutors sind alternative Spieler, von denen Kunden Produkte kaufen können. Oder an die Lieferanten ihre Ressourcen verkaufen können.
Complementors sind Spieler, von denen Kunden ergänzende Produkte kaufen. Oder an die Lieferanten ergänzende Ressourcen verkaufen.
Das Wertnetz Modell von Adam Brandenburger und Barry Nalebuff erkennt, das es vier Hauptgruppen gibt, die den Kurs jedes Unternehmens beeinflussen:
Kunden
Lieferanten
Konkurrenten
Ergänzungen
Wertnetz ist eine Alternative zum Five Forces Modell durch Porter und erkennt den Wert von ergänzendem sowie Konkurrent Produkte. Das Modell fokussiert sich auf die vier Hauptgruppen, die die Marketingumgebung einer Firma beeinflussen: Kunden, Lieferanten, Konkurrenten und Ergänzungen.
Kunden, Lieferanten und Konkurrenten werden ähnlich, wie im Modell von Porter, beschrieben. Konkurrenten ist eine allumfassende Bezeichnung, die vorhandene Rivalen, neue Markteintritte und Substitute einschließt.
Eine Ergänzung ist jedes andere Produkt oder Service, das die Attraktivität des vorhandenen Produktes erhöht. Es wird häufig in Bezug auf die IT Industrie charakterisiert (obwohl die Verknüpfung in vielen Industrien gesehen werden kann). Software-Hersteller beruhen darauf, dass es keine Hardware-Hersteller mit direktem Interesse daran gibt, Konkurrenz-Software herzustellen. Sie sind voneinander abhängig und verlassen sich aufeinander, um ein Bedürfnis für das Produkt des Anderen herzustellen.
Zusätzlich zum Analysieren des freien Marktes, fokussiert dieses Modell den Analysten auf das Betrachten der Spieler und der Kräfte in den angrenzenden und in Verbindung stehenden Märkten, die überwacht werden müssen, weil das Unternehmen darauf baut, das ihr Produkt verfügbar ist.
Ursprung vom Wertnetz. Geschichte
Das Modell ist deutlich durch Porter's Five Forces Modell inspiriert. Brandenburger und Nalebuff argumentieren, dass sowohl Zusammenarbeit als auch Konkurrenz notwendige und wünschenswerte Aspekte eines Unternehmens sind. Ein alleiniger Fokus auf Konkurrenz ignoriert im großen Maße das Potential für das Ändern der Natur der Unternehmensbeziehungen und folglich das Potential für die Erweiterung des Marktes oder das Schaffen neuer rentabler Formen von Unternehmen. Eine „Coopetition“ Mentalität sucht aktiv nach Wegen, um das Geschäft zu ändern und zu erweitern, sowie nach neueren und besseren Wegen, um zu konkurrieren.
Berechnung des Wertnetzes. Formel
Eine in Verbindung stehende Theorie ist die des Added Value (d.h. die Größe des Marktes, wenn Ihr Unternehmen im Markt ist, minus der Größe des Marktes, wenn es nicht im Markt ist).
Gebrauch des Wertnetzes. Anwendungen
Unternehmensstrategie
Marketingstrategie
Schritte im Benutzen des Wertnetzes. Das PARTS Modell
Das Wertnetz beschreibt die verschiedenen Rollen der Spieler. Es ist möglich für den gleichen Spieler, mehr als eine Rolle gleichzeitig zu besetzen. Das Wertnetz für Ihr Unternehmen zu entwerfen ist der erste Schritt in Richtung zum Ändern des Spiels.
Der zweite Schritt ist das Identifizieren aller Elemente des Spiels. Laut Brandenburger und Nalebuff gibt es fünf: das PARTS-Modell
Players (Spieler) Fragen
Haben Sie das Wertnetz für Ihre Organisation ausgeschrieben, sich bemüht, um die Liste der Spieler so komplett wie möglich zu machen?
Was sind die Möglichkeiten für Zusammenarbeit und Konkurrenz in Ihren Verhältnissen mit Kunden und Lieferanten, Konkurrenten und "Complementors"?
Möchten Sie die Gruppe der Spieler ändern? Insbesondere, welche neuen Spieler wurden Sie gerne ins Spiel holen?
Wer wird gewinnen, wenn Sie ein Spieler in einem Spiel werden? Wer wird verlieren?
Added Value (Wertschöfpungs) Fragen
Was ist Ihr Added Value?
Wie können Sie Ihren Added Value erhöhen? Insbesondere, können Sie loyale Kunden und Lieferanten schaffen?
Was sind die Added Values der anderen Spieler im Spiel?
Können Sie vom Begrenzen ihrer Added Values profitieren?
Rules (Richtlinien) Fragen
Welche neuen Richtlinien wurden Sie gerne haben? Insbesondere, welche Verträge möchten Sie mit Ihren Kunden und Lieferanten schließen?
Haben Sie die Macht, diese Richtlinien aufzustellen? Hat jemand anderes die Macht, sie aufzuheben?
Tactics (Taktik) Fragen
Wie nehmen andere Spieler das Spiel wahr? Wie beeinflussen diese Wahrnehmungen das Spiel des Spiels?
Welche Wahrnehmungen wurden Sie gerne bewahren? Welche Wahrnehmungen wurden Sie gerne ändern?
Wollen Sie, dass das Spiel transparent oder undurchsichtig ist?
Scope (Umfang) Fragen
Was ist der gegenwärtige Umfang des Spiels? Möchten Sie ihn ändern?
Möchten Sie das Spiel mit anderen Spielen verbinden?
Möchten Sie die Verbindung des Spiels mit anderen Spielen ändern?
Stärken von dem Wertnetz, Co-opetition. Nutzen
Nützlich, wenn komplexe Märkte betrachtet werden, die integrierte Spieler und nicht integrierte Spieler einbeziehen.
Erkennen, dass manchmal der beste Weg um erfolgreich zu sein ist: andere erfolgreich sein zu lassen. Einschließlich Ihrer Konkurrenten.
Buch: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition (1996)
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