شبكة القيمة - بارتس ، التعاون التنافسى
بارتس ، التعاون التنافسى

مركز المعرفة



الملخص والمنتدى وأفضل الممارسات ونصائح الخبراء ومصادر المعلومات.


قيمة شبكة - التعاون التنافسىما هى شبكة القيمة ، التعاون التنافسى ؟ الوصف

وسائل إستراتيجية العمل الناجحة تشكل اللعبة التى تلعبها بشكل نشيط ، وليس فقط إيجاد تشكيل للعبة. المديرين يمكن أن يستفيدوا من استعمال البصائر فى نظرية الألعاب لتصميم لعبة صحيحة لشركاتهم. الجوائز التي يمكن أن تجيء من تغيير اللعبة قد تكون أعظم جدا من إبقاء الوضع الراهن. أحيانا أفضل طريق للنجاح أن يترك الآخرين ينجحون. يتضمن ذلك منافسيك. لتشجيع التفكير بشأن طرق تعاونية وتنافسية لتغيير اللعبة، يقترح آدم وباري تعبير التعاون التنافسى . يعني البحث عن فرص الفوز - الفوز بالإضافة إلى الفوز- الخسارة. يحافظ كلا إمكانيات في عقل مهمّة. استراتيجيات الفوز-الخسارة لها تأثيرات سلبية في أغلب الأحيان. هدف لعبة العمل كى تنشأ وتقتنص القيمة. إن شبكة القيمة خريطة تخطيطية صممت لتمثيل كل اللاعبون في اللعبة والتعاون الداخلى بينهم. وتحدث التفاعلات على طول بعدين على طول البعد العمودي الزبائن وموردى الشركة. على مدى الأبعاد الأفقية فلاعبي الادوار الرئيسية بالشركة يتفاعلون معها لكن ليس لديهم القدرة للتنفيذ وهم البدائل والملاحق.


البدائل هم لاعبين بديلين الزبائن قد يشترون منتجاتهم. أو الموردون اللذين قد يبيعون مصادرهم.

المكملون هم اللاعبين اللذين يشتري منهم الزبائن منتجات مكملة. أو الموردون يبيعون إليهم موارد مكملة.


نموذج شبكة القيمة من آدم وباري يحدد أن هناك أربع مجموعات رئيسية تؤثر على سياق أيّشركة:

  1. العملاء
  2. الموردون
  3. المنافسون
  4. الكماليات

شبكة القيمة هى بديل من نموذج القوى الخمسة  لبورتر ويميّز الأهمية من الاتمام مثل منتجات المنافس. والنموذج يركز على المجموعات الرئيسية الأربع التي تؤثر على بيئة تسويق شركة: الزبائن والموردون والمنافسون والكماليات .

.الزبائن والموردون والمنافسون موصوفون في الشروط المماثلة لنموذج بورتر المنافسون تعبير عام يتضمن المنافسين الحاليين ، ومشتركون وبدائل جديدة.

أي تكملة لمنتج أو خدمة أخرى يزيدان جاذبية المنتج. هو غالبا ميّزت بخصوص ال هو صناعة © رغم أنّ العلاقة يستطيع كنت رأيت في حصص الصناعات). يعتمد مصنعو البرمجيّات على مصنعى الشرائح الالكترونية بلا فائدة مباشرة في انتاج برمجيّات منافسة . هم تابعون بشكل متبادل ويعتمدون على بعضهم البعض لتأسيس الحاجة للمنتج الآخر.

بالإضافة إلى تحليل السوق التنافسية، يركز نموذج التحليل على النظر إلى اللاعبين والقوى في الأسواق المجاورة التي يجب أن تراقب لأن الشركة تعتمد على توفر منتجهم.
 

أصل شبكة القيمة. التاريخ

إن النموذج يشبه بشكل واضح نموذج قوات بورتر الخمسة. وينص على أن التعاون والمنافسة سمات ضرورية ومرغوبة بالمشروع التجاري. والتركيز على المنافسة يهمل الإمكانية بشكل كبير لتغيير طبيعة علاقات العمل ، وهذه الإمكانية لتوسيع السوق أو لإنشاء أشكال مربحة جديدة من المشروع. ويبحث فكر التعاون التنافسى عن طرق للتغيير وتوسيع العمل، بالإضافة إلى الطرق الأحدث والأفضل للتنافس.


حساب شبكة القيمة. المعادلة

المفتاح الرئيسى للنظرية هو القيمة المضافة وبمعنى آخر: . حجم السوق حين اصبحت شركتك في السوق، مطروح منه حجم السوق بدونك.


إستعمال من شبكة القيمة. التطبيقات

  • إستراتيجية متضامنة
  • إستراتيجية التسويق

خطوات استعمال شبكة القيمة . نموذج بارتس

  1. تصف شبكة القيمة الأدوار المختلفة للاعبين. هو محتمل لنفس اللاعب أن يحتل أكثر من دور واحد بشكل آني. تصمم شبكة القيمة لعملك الخطوة الأولى نحو تغيير اللعبة.
  2. إن الخطوة الثانية تميّز كل عناصر اللعبة. هناك خمسة وفقا لبرندنبورجر ونيلبوفّ: نموذج بارتس
    1. أسئلة لاعبين
      • هل كتبت شبكة القيمة لمنظمتك، وعمل القائمة من اللاعبين كاملة بقدر الإمكان؟
      • ما هى فرص التعاون والمنافسة في علاقاتك مع الزبائن والموردون، والمنافسون والمكملون؟
      • هل تودّ أن تغير مجموعة اللاعبين؟ بشكل خاص، من هم اللاعبون الجدد تحب جلبهم إلى اللعبة؟
      • من يستفيد إذا أصبحت لاعب في لعبة؟ ومن يخسر؟
    2. أسئلة القيم الإضافية
      • ما إضافتك؟
      • كيف تزيد إضافتك؟ بشكل خاص، هل بالإمكان أن تخلق الزبائن والموردين المواليين؟
      • ما القيم الإضافية للاعبين الآخرين في اللعبة؟
      • هل بالإمكان أن تستفيد من تحديد قيمهم الإضافية؟
    3. أسئلة قواعد
      • ما هى القواعد الجديدة تحب أن تكون عندك؟ بشكل خاص، ما العقود التى تود كتابتها مع عملائك وموردينك؟
      • هل لك القوة لوضع هذه القواعد؟ هل شخص آخر له القوة لقلبها؟
    4. أسئلة تكتيكية
      • كيف يدرك اللاعبون الآخرون اللعبة؟ كيف تؤثر هذه التصورات على مسرح اللعبة؟
      • أي تصورات تحب الإبقاء عليها ؟ أي تصورات تحب تغييرها؟
      • هل تريد اللعبة لكي تكون شفافة أو معتمة ؟
    5. أسئلة مجال
      • ما هو المجال الحالي للعبة؟ هل تريد تغييره؟
      • هل تريد ربط اللعبة بالألعاب الأخرى؟
      • هل تريد تغيير الوصلة من اللعبة بالألعاب الأخرى؟

قدرات شبكة القيمة - التعاون التنافسى. الفوائد

  • مفيدة فى الأسواق المعقدة التي تتضمّن لاعبين متكاملين ولاعبين غير متكاملين
  • يميّز أنّ أحيانا الطريق جيّدة أن ينجح: أن تركت أخرى كنت ناجحة. يتضمن ذلك منافسيك.

كتاب: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition -


المجموعة ذات الاهتمام المشترك

تصبح عضوا

تعاون المجموعة ذات الاهتمام المشترك.



المجموعة ذات الاهتمام المشترك (11 أعضاء)

المنتدى

تصبح عضوا

تعاون المنتدى.


Reasons Behind Coopetition in Innovation
Coopetition comes from two words which are: cooperation and competition. So in simple terms, Coopetition means collabora (...)
3
 
5 ردود الفعل
 
Value Net vs. Value Chain
What is the difference between the "value net" and the "value chain"? (...)
1
 
3 ردود الفعل
 
How to Achieve Creativity in Strategy Formation
Adam Brandenburger recently published an interesting article in which he quite rightly states that in order to generate (...)
0
 
0 ردود الفعل
 
أفضل الممارسات

تصبح عضوا

مواضيع المناقشة الأعلى تصنيفا حول تعاون. ستجد هنا أهم الأفكار والاقتراحات العملية.


Add 5th Group to Value Net: Shareholders
There is a major 5th group that should be added: Shareholders. (...)
8
 
0 ردود الفعل

 
Value Net is not an Alternative to Porter's Five Forces
As I found from applications, Value Net helps to develop strategies at firm level. Porter's 5 forces help to understand (...)
7
 
0 ردود الفعل

 
The Value Net: Competitors or Substitutors?
It should be "Competitors" not "Substitutors" in the graphic. (...)
0
 
4 ردود الفعل

 
نصائح خبير

تصبح عضوا

رؤى متقدمة حول Coopetition (الإنجليزية). ستجد هنا نصائح مهنية من قبل خبراء.


Key Behaviors of Innovative Organizations

Innovation Management, Culture Change, Organizational Change, Innovative Culture, Organizational Culture
Many large-scale attempts to make organizations more innovative are experiencing organizational inertia, barriers and/or (...)
   
 
 
 

Crowdsourced versus Company Platform Complementors

Business Strategy, Co-opetition, Complementors, Crowd-sourcing
Using the Crowd as Complementary Service on Platforms Business owners of platforms are often in a rush to populate thei (...)
   
 
 
 
مصادر المعلومات

تصبح عضوا

مصادر المعلومات المختلفة المتعلقة تعاون. هنا سوف تجد POWERPOINTS، وأشرطة الفيديو، والأخبار، وما إلى ذلك لاستخدامها في المحاضرات وورش العمل الخاصة بك.



قارن مع شبكة القيمة: Five Forces Porter القوات الخمسة لبورتر   |  Game Theory نظرية اللعبة   |  Porter Diamond Model نموذج الماسة لبورتر   |  [3ك]  |  Delta Model نموذج دلتا   |  Vertical Integration التكامل الراسى   |  Horizontal Integration التكامل الافقى


العودة لقائمة الادارة: التسويق  |  الاستراتيجية


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

Special Interest Group Leader

هل أنت خبير في تعاون؟ اشترك مجانا

رابط لمركز المعرفة هذا

انسخ هذا الرمز إلى موقع الويب الخاص بك:

 


شروط الخدمة | الخصوصية | وصلة لنا / استشهد بنا | الإعلان | الاقتراحات | حول وان تو مانج
© 2020 12manage - The Executive Fast Track. V15.6 -- آخر تحديث : 1-12-2020 . جميع الأسماء ™ لأصحابه.