شبكة القيمة - بارتس ، التعاون التنافسى
بارتس ، التعاون التنافسى

مركز المعرفة

ما هى شبكة القيمة ، التعاون التنافسى ؟ الوصف

وسائل إستراتيجية العمل الناجحة تشكل اللعبة التى تلعبها بشكل نشيط ، وليس فقط إيجاد تشكيل للعبة. المديرين يمكن أن يستفيدوا من استعمال البصائر فى نظرية الألعاب لتصميم لعبة صحيحة لشركاتهم. الجوائز التي يمكن أن تجيء من تغيير اللعبة قد تكون أعظم جدا من إبقاء الوضع الراهن. أحيانا أفضل طريق للنجاح أن يترك الآخرين ينجحون. يتضمن ذلك منافسيك. لتشجيع التفكير بشأن طرق تعاونية وتنافسية لتغيير اللعبة، يقترح آدم وباري تعبير التعاون التنافسى . يعني البحث عن فرص الفوز - الفوز بالإضافة إلى الفوز- الخسارة. يحافظ كلا إمكانيات في عقل مهمّة. استراتيجيات الفوز-الخسارة لها تأثيرات سلبية في أغلب الأحيان. هدف لعبة العمل كى تنشأ وتقتنص القيمة. إن شبكة القيمة خريطة تخطيطية صممت لتمثيل كل اللاعبون في اللعبة والتعاون الداخلى بينهم. وتحدث التفاعلات على طول بعدين على طول البعد العمودي الزبائن وموردى الشركة. على مدى الأبعاد الأفقية فلاعبي الادوار الرئيسية بالشركة يتفاعلون معها لكن ليس لديهم القدرة للتنفيذ وهم البدائل والملاحق.

البدائل هم لاعبين بديلين الزبائن قد يشترون منتجاتهم. أو الموردون اللذين قد يبيعون مصادرهم.

المكملون هم اللاعبين اللذين يشتري منهم الزبائن منتجات مكملة. أو الموردون يبيعون إليهم موارد مكملة.

نموذج شبكة القيمة من آدم وباري يحدد أن هناك أربع مجموعات رئيسية تؤثر على سياق أيّشركة:

1. العملاء
2. الموردون
3. المنافسون
4. الكماليات

شبكة القيمة هى بديل من نموذج القوى الخمسة  لبورتر ويميّز الأهمية من الاتمام مثل منتجات المنافس. والنموذج يركز على المجموعات الرئيسية الأربع التي تؤثر على بيئة تسويق شركة: الزبائن والموردون والمنافسون والكماليات .

.الزبائن والموردون والمنافسون موصوفون في الشروط المماثلة لنموذج بورتر المنافسون تعبير عام يتضمن المنافسين الحاليين ، ومشتركون وبدائل جديدة.

أي تكملة لمنتج أو خدمة أخرى يزيدان جاذبية المنتج. هو غالبا ميّزت بخصوص ال هو صناعة © رغم أنّ العلاقة يستطيع كنت رأيت في حصص الصناعات). يعتمد مصنعو البرمجيّات على مصنعى الشرائح الالكترونية بلا فائدة مباشرة في انتاج برمجيّات منافسة . هم تابعون بشكل متبادل ويعتمدون على بعضهم البعض لتأسيس الحاجة للمنتج الآخر.

بالإضافة إلى تحليل السوق التنافسية، يركز نموذج التحليل على النظر إلى اللاعبين والقوى في الأسواق المجاورة التي يجب أن تراقب لأن الشركة تعتمد على توفر منتجهم.
 

أصل شبكة القيمة. التاريخ

إن النموذج يشبه بشكل واضح نموذج قوات بورتر الخمسة. وينص على أن التعاون والمنافسة سمات ضرورية ومرغوبة بالمشروع التجاري. والتركيز على المنافسة يهمل الإمكانية بشكل كبير لتغيير طبيعة علاقات العمل ، وهذه الإمكانية لتوسيع السوق أو لإنشاء أشكال مربحة جديدة من المشروع. ويبحث فكر التعاون التنافسى عن طرق للتغيير وتوسيع العمل، بالإضافة إلى الطرق الأحدث والأفضل للتنافس.

حساب شبكة القيمة. المعادلة

المفتاح الرئيسى للنظرية هو القيمة المضافة وبمعنى آخر: . حجم السوق حين اصبحت شركتك في السوق، مطروح منه حجم السوق بدونك.

إستعمال من شبكة القيمة. التطبيقات

• إستراتيجية متضامنة
• إستراتيجية التسويق

خطوات استعمال شبكة القيمة . نموذج بارتس

1. تصف شبكة القيمة الأدوار المختلفة للاعبين. هو محتمل لنفس اللاعب أن يحتل أكثر من دور واحد بشكل آني. تصمم شبكة القيمة لعملك الخطوة الأولى نحو تغيير اللعبة.
2. إن الخطوة الثانية تميّز كل عناصر اللعبة. هناك خمسة وفقا لبرندنبورجر ونيلبوفّ: نموذج بارتس
   1. أسئلة لاعبين
      • هل كتبت شبكة القيمة لمنظمتك، وعمل القائمة من اللاعبين كاملة بقدر الإمكان؟
      • ما هى فرص التعاون والمنافسة في علاقاتك مع الزبائن والموردون، والمنافسون والمكملون؟
      • هل تودّ أن تغير مجموعة اللاعبين؟ بشكل خاص، من هم اللاعبون الجدد تحب جلبهم إلى اللعبة؟
      • من يستفيد إذا أصبحت لاعب في لعبة؟ ومن يخسر؟
   2. أسئلة القيم الإضافية
      • ما إضافتك؟
      • كيف تزيد إضافتك؟ بشكل خاص، هل بالإمكان أن تخلق الزبائن والموردين المواليين؟
      • ما القيم الإضافية للاعبين الآخرين في اللعبة؟
      • هل بالإمكان أن تستفيد من تحديد قيمهم الإضافية؟
   3. أسئلة قواعد
      • ما هى القواعد الجديدة تحب أن تكون عندك؟ بشكل خاص، ما العقود التى تود كتابتها مع عملائك وموردينك؟
      • هل لك القوة لوضع هذه القواعد؟ هل شخص آخر له القوة لقلبها؟
   4. أسئلة تكتيكية
      • كيف يدرك اللاعبون الآخرون اللعبة؟ كيف تؤثر هذه التصورات على مسرح اللعبة؟
      • أي تصورات تحب الإبقاء عليها ؟ أي تصورات تحب تغييرها؟
      • هل تريد اللعبة لكي تكون شفافة أو معتمة ؟
   5. أسئلة مجال
      • ما هو المجال الحالي للعبة؟ هل تريد تغييره؟
      • هل تريد ربط اللعبة بالألعاب الأخرى؟
      • هل تريد تغيير الوصلة من اللعبة بالألعاب الأخرى؟

قدرات شبكة القيمة - التعاون التنافسى. الفوائد

• مفيدة فى الأسواق المعقدة التي تتضمّن لاعبين متكاملين ولاعبين غير متكاملين
• يميّز أنّ أحيانا الطريق جيّدة أن ينجح: أن تركت أخرى كنت ناجحة. يتضمن ذلك منافسيك.

كتاب: Brandenburger, Adam J. and Nalebuff, Barry J.: Co-opetition - 1996

المنتدى مناقشات المنتدى حول تعاون. يمكنك أدناه طرح سؤال حول هذا الموضوع أو مشاركة تجاربك أو الإبلاغ عن تطور جديد أو شرح شيء ما. ابدأ موضوعًا جديدًا حول تعاون شارك معرفتك هنا (أو اطرح سؤالاً)   Checklist of All Reasons for Co-opetition According to Brandenburger and Nalebuff there are many reasons for competitors to cooperate: Saving costs Avoiding duplication of effort Very large project size Very high risks involved Co... 9   4 تعليقات Add 5th Group to Value Net: Shareholders There is a major 5th group that should be added: Shareholders.... 8   Value Net is not an Alternative to Porter's Five Forces As I found from applications, Value Net helps to develop strategies at firm level. Porter's 5 forces help to understand industry dynamics. So BOTH can be applied and are COMPLEMENTARY, they should not... 7   Reasons Behind Coopetition in Innovation Coopetition comes from two words which are: cooperation and competition. So in simple terms, Coopetition means collaboration with competitors for mutual benefits. It is the act of cooperation between ... 3   5 تعليقات Value Net vs. Value Chain What is the difference between the "value net" and the "value chain"?... 1   3 تعليقات How to Achieve Creativity in Strategy Formation Adam Brandenburger recently published an interesting article in which he quite rightly states that in order to generate a strategy, more is needed than the Five Forces or in fact the Value Net. For a ... 0   The Value Net: Competitors or Substitutors? It should be "Competitors" not "Substitutors" in the graphic.... -3   4 تعليقات

نصائح خبير رؤى متقدمة حول Coopetition (الإنجليزية). ستجد هنا نصائح مهنية من قبل خبراء. Key Issues of Structuring a Co-opetition Agreement Strategic Alliances, Crafting Co-opetition Agreements Three issues are most difficult when closing a strategic alliance while the prospective partners are also competitors: ... Key Behaviors of Innovative Organizations Innovation Management, Culture Change, Organizational Change, Innovative Culture, Organizational Culture Many large-scale attempts to make organizations more innovative are experiencing organizational inertia, barriers and/or... The Dualistic Mindset Required for Strategic Alliances and Co-Opetition Agreements Negotiating Strategic Alliances and Co-Opetition Agreements It's important that people involved in establishing, negotiating and closing a Co-opetition agreement or in fact any Str... Crowdsourced versus Company Platform Complementors Business Strategy, Co-opetition, Complementors, Crowd-sourcing Using the Crowd as Complementary Service on Platforms Business owners of platforms are often in a rush to populate thei...

مصادر المعلومات مصادر المعلومات المختلفة المتعلقة تعاون. هنا سوف تجد POWERPOINTS، وأشرطة الفيديو، والأخبار، وما إلى ذلك لاستخدامها في المحاضرات وورش العمل الخاصة بك. Typologies and Strategies of Co-opetition Co-opetition, Strategic Partnerships, Strategic Collaboration, Strategic Clusters Presentation about Co-opetition thereby especially focusing on the typologies and strategies of co-opetition. It include... Co-opetition, PARTS and Changing the Strategic Game Business Strategy, Innovation Strategy Comprehensive presentation about the concept of co-opetition based on Brandenburger and Nalebuff (1998), including the f... Critical Book Review of Co-opetition Some Critical Thoughts Professor J. Scott Armstrong gives a critical review of the book Co-opetition by Adam M. Brandenburger and Barry J. Nale... Co-opetition in Standard-Setting: the case of the Compact Disk Value Net, Co-Opetition The success of the CD has (partly) been attributed to the ability of Sony, Philips and Matsushita to cooperate in the ru... Value Net Diagram Business Strategy Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

روابط لمزيد من البحث القفز تلقائيًا إلى مصادر مفيدة أخرى بخصوص تعاون. أخبار فيديو عروض   الكتب أكاديمي ويكيبيديا

قارن مع شبكة القيمة: Five Forces Porter القوات الخمسة لبورتر   |  Game Theory نظرية اللعبة   |  Porter Diamond Model نموذج الماسة لبورتر   |  [3ك]  |  Delta Model نموذج دلتا   |  Vertical Integration التكامل الراسى   |  Horizontal Integration التكامل الافقى

العودة لقائمة الادارة: التسويق والمبيعات  |  الاستراتيجية والابتكار

العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة