BCG Matrix (Матрица BCG)

Центр Знаний

Метод BCG Matrix (Матрица BCG) - самый известный инструмент управления портфелем. Он основывается на теории жизненного цикла товара . Метод был разработан в начале 70-х Boston Consulting Group. BCG Matrix (Матрица BCG) можно использовать для определения приоритетов в товарном ассортименте (product portfolio) организационной бизнес единицы. Для обеспечения долгосрочного процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров - как товаров с высоким потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства. Матрица Boston Consulting Group содержит два параметра: доля на рынке и рост рынка. Основная идея заключается в следующем: компании выгоднее, когда продукт имеет большую долю на рынке или когда рынок продукта растет быстрыми темпами.

4 сегмента BCG Matrix (Матрица BCG)

Размещение продуктов в BCG Matrix (Матрица BCG) обеспечивает 4 категории в портфеле компании:

• Звезды (Stars) (высокий рост, высокая доля на рынке)
  • Звезды (Stars) используют большое количество денежных средств. Звезды (Stars) являются лидерами в бизнесе компании. Поэтому они должны также производить большое количество денежных средств.
  • Звезды (Stars) часто находятся на грани баланса в отношении чистого денежного потока. Однако надо попытаться удержать долю Звезд (Stars) на рынке, потому что наградой за это будет приобретение данной бизнес единицей статуса Дойной коровы (Cash Cow).
• Дойные коровы (Cash Cows) (низкий рост, высокая доля на рынке)
  • Доходы и генерирование денежных средств должны быть высоки. Из-за низких темпов роста, инвестиции должны быть минимальны.
  • Дойные коровы (Cash Cows) - это, как правило, вчерашние Звезды, и они составляют основной актив компании.
• Собаки (Dogs) (низкий рост, низкая доля на рынке)
  • Избегайте и уменьшайте число Собак (Dogs) в компании.
  • Следите за дорогими «планами по спасению».
  • Собаки (Dogs) должны поставлять денежные средства, в противном случае их необходимо ликвидировать.
• Вопросительные знаки (Question Marks) (высокий рост, низкая доля на рынке)
  • Вопросительные знаки (Question Marks) имеют самые плохие параметры денежных средств, потому что они предъявляют высокие требования к денежным средствам и дают низкий возврат из-за их небольшой доли на рынке.
  • Если доля на рынке остается неизменной, то Вопросительные знаки (Question Marks) просто поглотят большое количество денежных средств.
  • Надо либо делать серьезные инвестиции, либо продавать, либо ничего не инвестировать и получить возможную остаточную прибыль. Увеличьте долю на рынке или предоставьте дополнительные денежные средства.

Матрица BCG и недифференцированые стратегии

Метод Матрица BCG может помочь понять распространенную в стратегии ошибку: недифференцированый подход к стратегии, такой, например, как общие целевые показатели роста (9 процентов в год) или общий возврат на капитал, например, 9.5% для всей корпорации.

В таком сценарии:

• Бизнес Единицы Дойные коровы (Cash Cows) могут легко достигнуть свои цели прибыли. У их менеджмента простая работа. Высшее руководство получает положительную оценку так или иначе. Более того, им часто позволяется реинвестировать существенное количество денежных средств в бизнес группы, которые находятся в стадии зрелости .
• Бизнес Единицы Собаки (Dogs) ведут бесперспективное сражение и, что еще хуже, время от времени делаются инвестиции. Это все тщетные попытки «поправить бизнес».
• В результате, все Вопросительные знаки (Question Marks) и Звезды (Stars) получают лишь посредственные инвестиционные средства. Так они никогда не могут стать Дойными коровами (Cash Cows). Эти неадекватные инвестиции пүстая трата денег. Либо эти SBUs (стратегические бизнес группы) должны получить достаточные инвестиционные фонды для того, чтобы достигнуть реального лидирующего положения на рынке и стать Дойными коровами (или Звездами), либо, в противном случае, компаниям следует сокращать капиталовложения. Они могут затем попытаться получить любые возможные средства от Вопросительных знаков, которые не были реализованы.

Другие способы использования и преимущества Матрицы BCG

• Если компания может использовать кривую опыта к своему преимуществу, то она дожна быть способна производить и реализовывать новые товары по цене достаточно низкой для того, чтобы получить лидерство доли на рынке на ранней стадии. Как только она станет звездой, она будет прибыльна.
• Модель BCG полезна для менеджеров, чтобы оценить баланс в текущем портфеле фирмы между Звездами (Stars), Дойными коровами (Cash Cows), Вопросительными знаками (Question Marks) и Собаками (Dogs).
• Метод BCG применим к большим компаниям, которые стремятся достичь объема и эффекта опыта.
• Модель проста и легка для понимания.
• Она обеспечивает основание для менеджмента с тем, чтобы принять решения и подготовиться к будущим действиям.

Ограничения Матрицы BCG

Некоторые ограничения матрицы Boston Consulting Group:

• Она пренебрегает эффектом синергии между организационными единицами.

• Высокая доля на рынке не единственный фактор успеха.

• Рост рынка не единственный показатель привлекательности рынка.

• Иногда Собаки (Dogs) могут приносить даже больше прибыли,чем Дойные коровы (Cash Cows).

• Проблемы получения данных о доле на рынке и росте рынка.

• Нет ясного определения того, что понимается под «рынком».

• Высокая доля на рынке не обязательно ведет к доходности.

• Модель использует только 2 параметра - доля на рынке и темпы роста. Это может спровоцировать менеджмент продвигать определенный продукт или ликвидировать продукт преждевременно.

• Бизнес с низкой долей на рынке может также быть прибыльным.

• Модель пренебрегает небольшими конкурентами с быстрорастущими долями на рынке.

Книга: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group

Форум Обсуждения на форуме о Стратегическое Управление Портфелем. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить. Начать новую тему об Стратегическое Управление Портфелем Поделитесь своими знаниями здесь (или задайте вопрос)   🔥 НОВЫЙ Включить эффект синергии между бизнесом группами Матрица BCG (Как) можно адаптировать Матрицу BCG (BCG Matrix) для того, чтобы включить эффект синергии между бизнесом группами?... 5   1 комментария Example BCG Matrix: Coca Cola & Pepsi Cola The matrix is misrepresenting in some cases. Example: Coca Cola and Pepsi. Coca Cola is market leader, as a result of which the relative market share of Pepsi is always smaller than 1. When the relat... 47   9 комментария Company Strategy if Lacking Question Marks? If a business has no Question Marks (or just one), what should it do?... 34   2 комментария Why the Quadrants of BCG Matrix are Named as Star, Dog, Cow, Problem Child The BCG matrix's underlying assumptions are these: (i) High market growth rate, by virtue of attracting competition, entails high resource usage for the firm; (ii) High relative market share, by vir... 18   2 комментария BCG Matrix is useless! Totally useless (as a contemporary business tool).... 14   8 комментария Application of BCG Matrix in Forestry Hello everyone, does anybody can help me with application of BCG matrix in forestry? Currently I am working on a project and got a task to use BCG model to analize business portfolio of a forest comp... 11   1 комментария Advantages and Disadvantages of Portfolio Planning Tools What are the pros and cons of portfolio planning tools like the BCG Matrix or the GE/McKinsey matrix?... 11   1 комментария BCG Matrix in Emerging or Fragmented Markets The tool is really great, but how to use it in fragmented industries where there is a lack of information making almost impossible to make intelligent decisions. For instance how would market growth ... 10   1 комментария BCG Matrix: Can Dogs be More Lucrative than Cash Cows? Can someone support this statement with an example or a case study? "Sometimes dogs can earn even more cash as cash cows".... 8   8 комментария Direction of Arrows in the BCG Matrix I wonder if the direction of the arrow between Cash Cow and Star isn't incorrect? I think the Cash Cow (with excess dollars) should fund the star which is cash hungry (high working capital needs). So... 8   2 комментария The 4 BCG Categories are not Always Stages Note that it's not alway mandatory that a product goes through all of these four BCG stages. For example, there are many cases where a product was launched and after that goes away as a 'Dog' or neve... 6   2 комментария BCG Matrix Question Mark Strategies and Examples What type of strategy and policies may be used by an organization or business unit for a product line which falls into the category "Question Mark" in the BCG Matrix? Can you give an example of a com... 6   1 комментария Assumptions of the BCG Matrix The BCG matrix is ​​a matrix based on a self-financing idea and structure: the cash cow products finance star products and question mark (dilemma) product). This matrix tends to neglect o... 6   Cash Cow Strategies and Examples What type of strategy and policies could be used by an organization or business unit for a product line which falls into the category "Cash Cow" in the BCG Matrix? Can you give an example of a compan... 4   BCG Matrix for Start-ups How can a company entering the market with one product only, use the BCG Matrix for planning their strategies to promote its product or to compete with competitors having variety of products in the sa... 3   1 комментария

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Стратегическое Управление Портфелем. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. 🥇 10% Limit in Market Growth in BCG Matrix Generally in the BCG Matrix, when the market growth is more than 10%, it is considered a star. Can anyone explain why they have chosen the (fairly high) limit of 10%?... 46   7 комментария 🥈 How do I Place my Products / Services in the BCG? Currently I'm trying to place the services of my company in the BCG matrix, and I have problems in theses aspects: 1. Should the products be placed by their relation of cost-benefit? 2. My core busi... 20   3 комментария 🥉 The BCG Matrix and Synergy Effects (How) could the the BCG Matrix be adapted to include synergy effects between business units?... 15   3 комментария Modified BCG Matrix 2.0 Harvard Business Review labelled the BCG Matrix as one of the frameworks that changed the world. In the late 1970s and early 1980s, about half of the Fortune 500 companies employed this framework. But... 15   11 комментария BCG Matrix Star Strategies and Examples What type of strategy and policies may be used by an organization or business unit for a product line which falls into the category "Star" in the BCG Matrix? Can you give an example of a company empl... 12   8 комментария Differences Between BCG Matrix and Ansoff Matrix The Boston Consulting Group (BCG) tool matrix is one of the tools used in product portfolio analysis. It's used to determine business growth opportunities and to decide on investment priorities. It's ... 11   2 комментария How to Calculate the Relative Market Share in BCG Matrix? In one of my company products' portfolio we are the market leader and have 92% of the market share (the second largest company has only 6%). To calculate the relative market share based on the BCG ma... 11   3 комментария Distinction Between PLC and BCG Matrix? What are the similarities and differences between the product life cycle and the BCG Matrix?... 8   4 комментария

Эксперт Советы Продвинутое понимание Strategic Portfolio Management (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Combine BCG Matrix (Market Share / Market Growth Rate) with a Margin / Market Growth Rate Matrix Combining the Market Situation with Our Profitability It can be extremely useful to adapt the BCG Matrix to address a particular situation. Suppose you have plotted a portfol... Pitfalls of Applying Portfolio Matrices Portfolio Management, Best Practices, Using BCG Matrix - Care should be taken to generate sufficent information (knowledge) and avoid many forms of cognitive bias of managemen... BCG Matrix Revisited Improve BGC Matrix In a recent research Steven E. Phelan, University of Nevada (Las Vegas) and Markus Venzin, Universit� Bocconi (Milan), u... Reasons for the Decline in Use of the BCG Matrix Limitations Despite is one of the best known and persistent tools in strategic management, widely used during the decade 1972-82, th...

Источники Информации Различные источники информации о Стратегическое Управление Портфелем. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. Definition, Differences and Relationships between Resources, Capabilities, Competencies and Core Competencies Core Competencies Javidan (1998) has made a great contribution to answering the question for the relationship / differences between resour... Diversification Strategy and Portfolio Management Diversification, Corporate Strategy, Portfolio Management, Corporate Center Presentation about diversification including many graphs and figures for clarification. The presentation includes the fo... How to Create BCG Matrices using Microsoft Excel Creating BCG Matrix in Excel Brief summary of the BCG Matrix, followed by an extensive explanation of how to create BCG Matrices using Microsoft Exce... BCG on Corporate Strategy What is Corporate Strategy, Corporate Strategy Implementation Jeff Gell of BCG explains that corporate strategy is more than portfolio strategy. There are 5 things you need to do in ... Introduction to the BCG Matrix Understanding Portfolio Analysis by Using the BCG Matrix Mark Wolters explains how Portfolio Analysis can be conducted using the BCG Matrix to determine to which products a comp... BCG Matrix Diagram Portfolio Management Download and edit the 12manage PowerPoint model for limited personal, educational and business use. Republishing in int...

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Стратегическое Управление Портфелем. Новости Видео Презентации   Книги Академический Более

Сравните с BCG Matrix (Матрица BCG): McKinsey Matrix (Матрица McKinsey)  |  ADL Matrix (Матрица ADL)  |  Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)  |  Stage-Gate (Стадия-Проход)  |  Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)  |  Relative Value of Growth (Относительная ценность роста)  |  Rule of Three (Правило трех)  |  Core Competence (Ключевая компетенция)  |  Bass Diffusion Model (Модель распространения Bass)  |  STRATPORT  |  Profit Pools (Пулы прибыли)  |  Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)  |  Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)  |  4 Trajectories of Industry Change (Траектории изменения отрасли)  |  Positioning (Позиционирование)  |  Strategic Types (Стратегические типы)

Возврат на главную страницу: Процесс принятия решений и Оценка  |  Финансы и Инвестиции  |  Маркетинг и Продажи   |  Стратегия и Инновации

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента