Matrice del BCG

Centro di Conoscenza

Il metodo della Matrice del BCG è il più famoso strumento di gestione di portafogli. È basato sulla teoria del ciclo di vita del prodotto. È stato sviluppato nei primi anni 70 dal Boston Consulting Group. La Matrice del BCG può essere usata per determinare quali priorità dovrebbero essere date nel portafoglio prodotti di una business unit. Per assicurare la creazione di valore nel lungo termine, un'azienda dovrebbe avere un portafoglio di prodotti che contiene sia prodotti ad alta crescita che necessitano di input di denaro che prodotti a bassa crescita che generano molto denaro. La matrice di Boston Consulting Group ha 2 dimensioni: quota di mercato e crescita di mercato. L'idea di base dietro esso è: se un prodotto ha una quota di mercato maggiore, o se il mercato del prodotto si sviluppa più velocemente, è meglio per l'azienda.

I quattro segmenti della Matrice del BCG

Disponendo i prodotti nella matrice del BCG si hanno 4 categorie nel portafoglio di un'azienda:

• Stelle (alta crescita, alta quota di mercato)
  • Le stelle usano grandi somme di denaro. Le stelle sono leaders nel business. Di conseguenza dovrebbero anche generare grandi importi di denaro.
  • Le stelle sono di solito approssimativamente in bilianco come flussi di cassa netti. Tuttavia se necessario qualsiasi tentativo dovrebbe essere fatto per tenere la quota di mercato in Stelle, perché le ricompense saranno Cash Cows se la quota di mercato viene mantenuta.
• Cash Cows (bassa crescita, alta quota di mercato)
  • I profitti e la generazione di denaro dovrebbero essere alti. A causa della bassa crescita, gli investimenti necessari dovrebbero essere bassi.
  • Le Cash Cows sono spesso le Stelle di ieri e sono il fondamento di un'azienda.
• Cani (bassa crescita, quota di mercato bassa)
  • Evitare e minimizzare il numero di Cani in un'azienda.
  • Stare attenti a costosi “piani di salvataggio„.
  • I Cani deve portare denaro, altrimenti devono essere liquidati.
• Punti Interrogativi (alta crescita, quota di mercato bassa)
  • I Punti Interrogativi hanno le peggiori caratteristiche di denaro, perché hanno alte esigenze di denaro e generano pochi ritorni, a causa della loro quota di mercato bassa.
  • Se la quota di mercato rimane invariata, i Punti Interrogativi assorbiranno semplicemente quantità elevate di denaro.
  • Investire pesantemente, o vendere, o non investire niente e generare tutto il denaro che si può. Aumentare la quota di mercato o portare denaro.

Matrice del BCG ed un formato che si adatta a tutte le strategie

Il metodo della Matrice del BCG può contribuire a capire un errore strategico fatto di frequente: avendo un approccio del tipo "un formato che si adatta a tutte le strategie", quali ad esempio un obiettivo di grescita generico (9 per cento all'anno) o un ritorno generico sul capitale del tipo 9.5% per un'intera società.

In un tale scenario:

• Le Business Unit delle Cash Cows [Vacche da Mungere] raggiungeranno facilmente il loro target di profitto. La loro gestione è un lavoro facile. I capi sono spesso elogiati comunque. Ancora peggio, gli viene permesso spesso di reinvestire notevoli importi di denaro nei loro busienss maturi.
• Le Business Unit dei Cani combattono una battaglia impossibile e, ancora peggio, gli investimenti vengono comunque fatti. Questi sono tentativi disperati “di girare intorno al business„.
• Di conseguenza tutte le Stelle ed i Punti Interrogativi ricevono fondi monetari insufficienti. In questo modo non possono mai trasformarsi in Cash Cows. Queste somme di denaro investite, inadeguate, sono uno spreco di soldi. Queste SBUs dovrebbe ricevere abbastanza fondi per investimenti da permettergli di realizzare un reale dominio di mercato e di trasformarsi in Cash Cows (o in Stelle), o altrimenti alle aziende si raccomanda di disinvestire. Si può allora provare ad ottenere tutto il denaro possibile dai Punti Interrogativi che non sono stati selezionati.

Altri usi e benefici della Matrice del BCG

• Se un'azienda riesce ad usare la curva di esperienza a proprio vantaggio, dovrebbe poter produrre e vendere nuovi prodotti ad un prezzo che è talmente basso da far ottenere una prima leadership delle quote di mercato. Una volta che si trasforma in una Stella, è destinata a generare profitti.
• Il modello del BCG è utile ai manager per valutare l'equilibrio nell'attuale portafoglio aziendale di Stelle,Cash Cows, Punti Interrogativi e Cani.
• Il metodo del BCG è applicabile alle grandi aziende che cercano gli effetti di esperienza e volume.
• Il modello è semplice e facile da capire.
• Fornisce una base alla direzione per decidere e preparare le azioni future.

Limitazioni della Matrice del BCG

Alcune limitazioni della matrice del

• Trascura gli effetti del sinergismo fra le business unit.

• Un'alta quota di mercato non è l'unico fattore di successo.

• La crescita di mercato non è l'unico indicatore dell'attratività di un mercato.

• A volte i Cani possono guadagnare perfino più denaro delle Cash Cows.

• Problemi ad ottenere i dati sulle quote di mercato e sulla crescita di mercato.

• Non esiste una definizione precisa di cosa costituisce “un mercato„.

• Un'alta quota di mercato non necessariamente conduce alla profittabilità per tutto il tempo.

• Il modello usa soltanto due dimensioni - quota di mercato e tasso di crescita. Ciò può provocare che la gestione dìa risalto ad un prodotto in particolare, o disinvesta prematuramente.

• Un business con una bassa quota di mercato può anche esso generare profitti.

• Il modello trascura i piccoli concorrenti che hanno quote di mercato che crescono rapidamente.

Referenza Bibliografica: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group -

Forum sul Gestione di Portafoglio Strategica   I argomenti più recenti su: Gestione di Portafoglio Strategica. 🔥 NUOVO Matrice BCG: Come includere gli effetti del sinergismo (Come) potrebbe essere adattata la Matrice BCG per includere gli effetti del sinergismo fra le business unit? (...) 3 0 reazioni   BCG Matrix Dog Strategies and Examples What type of strategy and policies may be used by an organization or business unit for a product line which falls into t (...) 15 0 reazioni   BCG Matrix: Can Dogs be More Lucrative than Cash Cows? Can someone support this statement with an example or a case study? "Sometimes dogs can earn even more cash as cash cow (...) 8 8 reazioni   How to Calculate the Relative Market Share in BCG Matrix? In one of my company products' portfolio we are the market leader and have 92% of the market share (the second largest c (...) 5 2 reazioni   Modified BCG Matrix 2.0 Harvard Business Review labelled the BCG Matrix as one of the frameworks that changed the world. In the late 1970s and e (...) 5 11 reazioni   The Financing Assumption of the BCG Matrix The BCG matrix is ​​a matrix based on a self-financing financial structure (cash cow products finance star p (...) 3 0 reazioni

Migliori Pratiche sul Gestione di Portafoglio Strategica Qui troverai le idee più preziose e suggerimenti pratici. 🥇 10% Limit in Market Growth in BCG Matrix Generally in the BCG Matrix, when the market growth is more than 10%, it is considered a star. Can anyone explain why th (...) 46 7 reazioni   🥈 Example BCG Matrix: Coca Cola & Pepsi Cola The matrix is misrepresenting in some cases. Example: Coca Cola and Pepsi. Coca Cola is market leader, as a result of wh (...) 44 9 reazioni   🥉 Lack of Question Marks? If a business has no Question Marks (or just one), what should it do? (...) 34 1 reazioni   How Do I Place my Products / Services in the BCG? Currently I'm trying to place the services of my company in the BCG matrix, and I have problems in theses aspects: 1. S (...) 20 2 reazioni   Why the Quadrants of BCG Matrix are Named as Star, Dog, Cow, Problem Child The BCG matrix's underlying assumptions are these: (i) High market growth rate, by virtue of attracting competition, en (...) 18 2 reazioni   BCG Matrix is useless! Totally useless (as a contemporary business tool). (...) 16 8 reazioni   The BCG Matrix and Synergy Effects (How) could the the BCG Matrix be adapted to include synergy effects between business units? (...) 13 2 reazioni   How to do BCG Plotting? Hello everyone, I'm a little bit confused about how to plot products on to the BCG matrix? Should I: [1] Look at the de (...) 11 3 reazioni   BCG in Emerging or Fragmented Markets The tool is really great, but how to use it in fragmented industries where there is a lack of information making almost (...) 10 1 reazioni   Use of BCG Matrix in India Which industries or Firms in India are using the BCG Matrix? (...) 10 1 reazioni   Advantages and Disadvantages of Portfolio Planning Tools What are the pros and cons of portfolio planning tools like the BCG Matrix or the GE/McKinsey matrix? (...) 10 0 reazioni   Application of BCG Matrix in Forestry Hello everyone, does anybody can help me with application of BCG matrix in forestry? Currently I am working on a projec (...) 10 1 reazioni   BCG Matrix: not in All Cases The matrix does not consider the place of traditional/generic products that companies maintain in their product lines th (...) 9 0 reazioni   Distinction Between PLC and BCG Matrix? What are the similarities and differences between the product life cycle and the BCG Matrix? (...) 7 4 reazioni   Cash Cows Should Fund Stars in BCG Matrix I think the cash cows should fund stars if they are cash hungry. (...) 7 1 reazioni   Not useful for Competitive Analysis i am not sure if this matrix works to create a competition map, it does not work like swot chart. It's merely plotting t (...) 6 0 reazioni   Question Mark Strategies and Examples What type of strategy and policies may be used by an organization or business unit for a product line which falls into t (...) 6 0 reazioni   BCG Matrix Star Strategies and Examples What type of strategy and policies may be used by an organization or business unit for a product line which falls into t (...) 6 8 reazioni   BCG Matrix and Continous Evaluation Due to the highly dynamic environment in markets, the shelf life of any product or service is limited more by external f (...) 5 1 reazioni   Cash Cow Strategies and Examples What type of strategy and policies could be used by an organization or business unit for a product line which falls into (...) 4 0 reazioni   The BCG Categories are not always Stages Note that it's not alway mandatory that a product goes through all of these four BCG stages. For example, there are man (...) 3 1 reazioni   BCG Matrix is Not Useful for a Start-up Having Only One Product How can a company entering the market with one product only, use the BCG Matrix for planning their strategies to promote (...) 3 1 reazioni   BCG Matrix: How to Research the Market Share and the Market Growth for each Business? I am having trouble on how to research companies to determine where they fit in the BCG Matrix. What information do I n (...) 2 0 reazioni   Differences Between BCG Matrix and Ansoff Matrix The Boston Consulting Group (BCG) tool matrix is one of the tools used in product portfolio analysis. It's used to deter (...) 2 1 reazioni   Direction of Arrow between Cash Cow and Star Incorrect? I think the Cash Cow (with excess dollars) should fund the star which is cash hungry (high working capital needs). So I (...) -2 2 reazioni

Paragonare alla Matrice del BCG: Matrice della McKinsey  |  Matrice ADL  |  Griglia Prodotto/Mercato  |  Stage-Gate  |  Definizione Tridimensionale del Business  |  Valore Relativo di Crescita  |  Regola del Tre  |  Core Competence  |  Modello di Bass Diffusion  |  STRATPORT  |  Centri di Profitto  |  Ciclo di Vita del Prodotto  |  Strategia Blu Ocean  |  Quattro Traiettorie di Cambiamento del Settore  |  Posizionamento  |  Tipi Strategici

Ritornare alla Disciplina di Gestione: Decisioni & Valutazioni  |  Finanza & Investimenti  |  Vendita  |  Strategia

Più Metodi, Modelli e Teorie di Gestione