Matriz BCG

Centro de Conocimiento

   

Gestión de Cartera basada en participación de mercado y crecimiento del mercado. Descripción de la Matriz BCG. ('70)

Índice

Premium

El método de la Matriz BCG es una herramienta bien conocida de gestión de cartera. Se basa en teoría del ciclo de vida del producto. Fue desarrollada a inicios de los 70´s por el Boston Consulting Group. La Matriz BCG se puede utilizar para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio. Para asegurar la creación de valor a largo plazo, una compañía debe tener una cartera de productos que contenga dos tipos de productos; unos productos de alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y otros productos de bajo-crecimiento pero que generen mucho de efectivo. La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones: participación de mercado y crecimiento del mercado. La idea básica detrás de ella es: si un producto tiene una participación de mercado más grande, o si el mercado de producto crece más rápidamente, es mejor para la compañía.


La matriz del BCGLos cuatro segmentos de la Matriz BCG

La colocación de productos en la matriz del BCG proporciona 4 categorías en la cartera de la compañía:

  • Estrellas (rápido crecimiento, alta participación de mercado)
    • Las Estrellas está utilizando grandes cantidades de efectivo. Las Estrellas son líderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar  también grandes cantidades de efectivo.
    • Las Estrellas están frecuentemente dificultades en balancear  su flujo de efectivo neto. Sin embargo, si está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier esfuerzo necesario para mentener su participación de mercado, porque las recompensas serán Vacas lecheras si se guarda la participación de mercado.
  • Vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación de mercado)
    • Los beneficios y la generación de efectivo deben ser altos. Debido al crecimiento lento, las inversiones que son necesarias, deben ser bajas.
    • Las Vacas lecheras son a menudo las estrellas de ayer, y ellas son el sustento de una compañía.
  • Perros (crecimiento lento, baja participación de mercado)
    • Evite y disminuya el número del Perros en una compañía.
    • Tenga cuidado en emprender costosos “planes de rescate”.
    • Los Perros debe entregar efectivo, si no, deben ser liquidados.
  • Signos de interrogación (alto crecimiento, baja participación de mercado)
    • Los "Signos de interrogación" tienen las peores características de efectivo de todos, porque tiene altas demandas de efectivo y genera bajos retornos, debido a baja participación de mercado.
    • Si la participación de mercado se mantiene invariable, los "Signos de interrogación"  sólo absorberán grandes cantidades de efectivo.
    • Invierta fuertemente, o liquide, o no invierta nada y genere algún nivel de efectivo que pueda. Aumente la participación de mercado o entregue el efectivo.

la Matriz BCG y las estrategias de "talla única"

El método de la Matriz BCG puede ayudar a entender una equivocación que ocurre frecuentemente en la estrategia de las empresas: tener un planteamiento de "talla única" como estrategia, como por ejemplo, tener como objetivo de crecimiento genérico, por ejemplo, 9% por año; o una rentabilidad sobre el capital genérica de, por ejemplo, 9.5% para una corporación entera.

En tal escenario:

  • Las unidades de negocio de Vacas lecheras alcanzarán su meta del beneficio fácilmente. Su gestión tiene un trabajo fácil. Los ejecutivos son elogiados frecuentemente,  de todos modos. Incluso peor, se permiten, a menudo, reinvertir cantidades de efectivo substanciales en sus negocios maduros.
  • Las unidades de negocio del Perros estarán luchando una batalla imposible e, incluso peor, ahora y luego que las inversiones se hallan hecho. Éstas son tentativas desesperadas “de mantener el vigente”.
  • Consecuentemente, todos los productos "Signos de interrogación" y "Estrellas" recibiran sólo fondos mediocres de inversión. De esta manera, nunca podrán convertirse en Vacas lecheras. Estas inadecuadas sumas de inversión de fondos son desperdicios de dinero. De cuaalquier forma estas Unidades estratégicas de negocio deben recibir suficientes fondos de inversión como para permitirles lograr una dominación verdadera del mercado y convertirse en Vacas lecheras (o Estrellas), o de otro modo, se aconseja a las compañías desinvertir. Pueden entonces intentar conseguir cualquier efectivo posible de los productos Signos de interrogación que no fueron seleccionados.

Otras aplicaciones y beneficios de la Matriz BCG

  • Si una compañía puede utilizar la Curva de Experiencia a su favor, debe poder fabricar y vender productos nuevos, en un precio que sea suficientemente bajo como para conseguir un liderazgo temprano en la participación de mercado. Una vez que se convierta en una estrella, estará destinado a ser rentable.
  • El modelo del BCG es provechoso para que los gerentes evalúen la situación actual de su cartera de productos, distinguiéndolos entre Estrellas, Vacas lecheras, Signos de interrogación y Perros.
  • El método del BCG es aplicable a las compañías grandes que buscan efectos del volumen y de experiencia.
  • El modelo es simple y fácil de entender.
  • Proporciona una base para que la gestión pueda decidir y prepararse para las acciones futuras.

Limitaciones de la Matriz BCG

Algunas limitaciones de la matriz de Boston Consulting Group incluyen:

  • Descuida los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio.

  • La alta participación de mercado no es el único factor de éxito.

  • El crecimiento del mercado no es el único indicador de atractivo de un mercado.

  • Los "Perros" puede ganar, a veces, aún más efectivo que las "Vacas lecheras".

  • Problemas de conseguir datos sobre participación de mercado y crecimiento del mercado.

  • No hay una clara definición de qué es lo que constituye un “mercado”.

  • Una alta participación de mercado no conduce siempre a la rentabilidad permanente.

  • El modelo utiliza solamente dos dimensiones - participación de mercado y tasa de crecimiento. Esto puede tentar a la gestión a acentuar un producto particular, o liquidarlo prematuramente.

  • Un negocio con una baja participación de mercado puede ser también provechoso.

  • El modelo descuida a los competidores pequeños que tienen participaciones de mercado de crecimineto rápido.

Libro: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group -


Matriz BCG Grupo de Interés Especial


Grupo de Interés Especial (247 miembros)


Foro de Matriz BCG  

Temas recientes

  Resolver Matriz BCG, pero...
¿me piden graficar la martiz BCG con costos de venta pero no...
     
 
  bcg en servicios de salud
como puedo aplicar la matriz bcg en la administracion de lo...
     
 
  Matriz BCG ayudando a visualizar si nuestras estrategias estan dando resultado en nuestra empresa
La matriz BCG nos esta ayudando a visualizar si nuestras est...
     
 
  ¿ Como realizo un analisis de rentabilidad para realizar bcg?
¿ Como realizo un analisis de rentabilidad para realizar bcg...
     
 
  Mi Pregunta es como Implementar Esta Matriz en los Bancos
Me gustaría saber como implementar esta teoría dentro de la ...
     
 
  What Strategies can be used for Dogs?
 
   
 
  Use of BCG Matrix in India
Which industries or Firms in India are using the BCG Matrix?...
     
 
  BCG Matrix: not in All Cases
The matrix does not consider the place of traditional/gen...
     
 
  Cash Cows Should Fund Stars in BCG Matrix
I think the cash cows should fund stars if they are cash hun...
     
 
  BCG Matrix: Can Dogs be More Lucrative than Cash Cows?
Can someone support this statement with an example or a case...
     
 
  Not useful for Competitive Analysis
i am not sure if this matrix works to create a competition m...
     
 
  What Strategies can be used for Question Marks?
 
   
 
  What Strategies can be used for Stars?
 
   
 
  Distinction Between PLC and BCG Matrix?
What are the similarities and differences between the produc...
     
 
  How to Calculate the Relative Market Share in BCG Matrix?
In one of my company products' portfolio we are the market l...
     
 
  BCG Matrix and Continous Evaluation
Due to the highly dynamic environment in markets, the shelf ...
     
 
  BCG Matrix: How to Research the Market Share and the Market Growth for each Business?
I am a management student at SWOSU in Oklahoma. I am having ...
     
 
  What Strategies can be used for Cash Cows?
 
   
 
  Differences Between BCG Matrix and Ansoff Matrix
The Boston Consulting Group (BCG) tool matrix is one of the ...
     
 
  Not Useful for A Company Having Only One Product
A company entering the market with one product only, how the...
     
 
  Stages may be Different
It's not alway mandatory that a product goes through all of ...
     
 
  Direction of Arrow between Cash Cow and Star Incorrect?
I think the Cash Cow (with excess dollars) should fund the s...
     
 

Mejores Prácticas - Matriz BCG
  Elaboracion de Matriz Bcg
Por favor como elaboro una matriz BCG para cada empresa que ...
     
 
  Ejemplos a cerca de la matriz bcg
destacar ejemplos claros a cerca de la matriz bcg...
     
 
  Estrategias BCG: Conclusiones
¿Que conclusiones estrategicas se puede aplicar para produc...
     
 
  pregunta de matriz de crecimiento
necesito que por favor me den ejemplos de productos que ten...
     
 
  Aplicación BCG en Etapa de Introducción al Mercado
En el caso de un producto que está en una etapa de introducc...
     
 
  estrategias de distribucion de acuerdo al BCG?
cuales son las estrategias de distribucion del BCG? si algui...
     
 
  La Matriz BCG repotenciada
¿Cómo se podría adaptar la matriz BCG para que incluya los e...
     
 
  10% Limit in Market Growth in BCG Matrix
Generally in the BCG Matrix, when the market growth is more ...
     
 
  Example BCG Matrix: Coca Cola & Pepsi Cola
The matrix is misrepresenting in some cases. Example: Coca C...
     
 
  Lack of Question Marks?
If a business has no Question Marks (or just one), what shou...
     
 
  How Do I Place my Products / Services in the BCG?
Currently I'm trying to place the services of my company ...
     
 
  Why the Quadrants of BCG Matrix are Named as Star, Dog, Cow, Problem Child
The BCG matrix's underlying assumptions are these:
(i) ...
     
 
  BCG Matrix is useless!
Totally useless (as a contemporary business tool)....
     
 
  The BCG Matrix: Reloaded
(How) could the the BCG Matrix be adapted to include synergy...
     
 
  How to do BCG Plotting?
Hello everyone, I'm a little bit confused about how to pl...
     
 
  BCG in Emerging or Fragmented Markets
The tool is really great, but how to use it in fragmented in...
     
 
  Application of BCG Matrix in Forestry
Hello everyone, does anybody can help me with application of...
     
 
  Advantages and Disadvantages of Portfolio Planning Tools
What are the pros and cons of portfolio planning tools like ...
     
 

Expert Tips (ENG) - BCG Matrix
 

Combine BCG Matrix (Market Share / Market Growth Rate) with a Margin / Market Growth Rate Matrix

Combining the Market Situation with Our Profitability...
 
 
 

Pitfalls of Applying Portfolio Matrices

Portfolio Management, Best Practices, Using BCG Matrix...
 
 
 

BCG Matrix Revisited

Improve BGC Matrix...
 
 
 

Reasons for the Decline in Use of the BCG Matrix

Limitations...
 
 

Recursos - Matriz BCG
 

Noticias sobre Bcg Matriz


     
 

Noticias sobre Portafolio Administracion


     
 

Vídeos sobre Bcg Matriz


     
 

Vídeos sobre Portafolio Administracion


     
 

Presentaciones sobre Bcg Matriz


     
 

Presentaciones sobre Portafolio Administracion


     
 

Más sobre Bcg Matriz


     
 

Más sobre Portafolio Administracion


     

Compare con: Matriz BCG: Matriz McKinsey  |  Matriz ADL  |  Matriz Producto/Mercado  |  Etapa-Puerta  |  Definición Tridimensional del Negocio  |  Valor Relativo del Crecimiento  |  Regla de Tres  |  Competencias Centrales  |  Modelo de Difusión de Bass  |  STRATPORT  |  Fondos de Beneficio  |  Ciclo de Vida del Producto  |  Estrategia Océano Azul  |  Cuatro Trayectorias de Cambio de la Industria  |  Posicionamiento  |  Tipos Estratégicos


Vuelva a la página principal de Administración: Toma de Decisiones y Valuación  |  Finanzas e Inversiones  |  Marketing  |  Estrategía


Más Métodos, Modelos y Teoría de la Administración

Special Interest Group Leader

Usted aquí? Inscríbase gratuitamente


 


Acerca de 12manage | Publicidad | Enlace a nosotros / Citarnos | Privacidad | Sugerencias | Términos del Servicio
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.0 – Última actualización: 22-2-2019. Todos los nombres ™ de suspropietarios.