مصفوفة بى سى جى

مركز المعرفة

   

ادارة المحفظة مبنية على حصة التسويق و نمو السوق. شرح مصفوفة بى سى جى. 70

محتويات

العضوية المتميزة

ان مصفوفة بى سى جى تعتبر اكثر الطرق المعروفة كاداة لادارة المجموعة . تأسّست على نظرية اجل المنتج . وقد طوّرت في بداية السبعينات من مجموعة بوسطن الاستشارية. كما يمكن لمصفوفة بى سى جى ان تستخدم لتحديّد الأولويات التى يجب أعطاؤها عند احتساب محفظة المنتج لوحدة العمل . و لضمان خلق قيمة طويلة الأجل ،يجب ان يكون للشركة محفظة المنتجات التى تحتوي على كل من النمو المرتفع للمنتجات وذلك للاحتياج النقدى والنمو المنخفض للمنتجات التى تدر النقد الكثير . لمصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية بعدين : حصة التسويق ونمو السوق. ما وراء هذه الفكرة الاساسية هو: فعند وجود حصة تسويق عالية للمنتج ، أو إن سوق المنتج ينمو سريعا ، فهذا افضل للشركة.


ال بى سى جى مصفوفة الاقسام الأربعة فى مصفوفة بى سى جى

وضع منتجات فى مصفوفة بى سى جى يوفر اربعة أصناف لمحفظة الشركة:

  • النجوم حالة نموّ عال ، حصة التسويق عالية
    • النجوم يستعملون مبالغ نقدية كبيرة . النجوم قياديين في العمل. لذلك فيجب ان تولد مبالغ نقدية كبيرة.
    • النجوم غالبا تتوازن تقريبا مع صافى التدفق النقدى. وبصفة عامة لو احتيجت أيّ محاولة ، فيجب ان تبقى على حصة تسويقك في النجوم ، لأنّ المكافآة ستكون البقرات النقدية ، إن تم الاحتفاظ بحصة التسويق.
  • البقرات النقدية حالة نموّ منخفضة ، حصة التسويق عالية
    • الأرباح وتوليد النقد يجب ان تكون عالية. بسبب النموّ المنخفض ، فالاستثمارات اللازمة يجب ان تكون منخفضة.
    • البقرات النقدية غالبا ما تكون نجوم الأمس وهم اساس الشركة.
  • الكلاب نموّ منخفض ، حصة تسويق منخفضة
    • تفادي وخفض اعداد الكلاب في الشركة.
    • راقب الغلو - خطّط الانقاذ
    • ينبغي على الكلاب تسليّم النقد ، خلاف ذلك ينبغي تسييلها.
  • علامات التساؤل - نموّ عالى ، حصة تسويق منخفضة
    • علامات التساؤل لديها اسوا صفات نقدية من كلّ الاتجاهات ، لأنّ بها طلبات نقد عالية وتاتى بالعائد المنخفض ، بسبب حصص التسويق المنخفضة.
    • لو بقيت الحصة التسويقة على حالها ، ستمتصّ علامات التساؤل ببساطة المبالغ النقدية الكبيرة.
    • إمّا ان تستثمر بثقل ، أو تبيع من اتّجاه آخر ، أو لا تستثمر ابدا واجلب أيّ نقد تستطيع. زيادة حصة التسويق أو استلام النقد.

مصفوفة بى سى جى و الحجم الواحد الذى يناسب جميع الاستراتيجيات

مصفوفة بى سى جى طريقة تستطيع المساعدة لفهم اخطاء الإستراتيجية المتكررة: وجود حجم واحد يناسب جميع المناهج الإستراتيجية ، مثل النمو المستهدف العام - تسعة بالمائة كنسبة مئويّة لكلّ سنة- أو عائد رأس المال العام 9.5% للمؤسسة الكاملة.

في هذا السيناريو:

  • وحدات عمل البقرات النقدية ستبلغ الربح المستهدف بسهولة. وبادارتهم عمل يصبح سهل. يتم مدح المديرين غالبا و بأيّ حال. والاكثر من ذلك ، فانهم يسمحون غالبا بالاستثمار ثانية بقيم نقدية جوهريّة في أعمالهم الناضجة.
  • وحدات عمل الكلاب تتنازع بمعركة مستحيلة و مستحقة ، وبعد ذلك بالامكان الاستثمار. هذه محاولات يائسة لتحول الاعمال
  • كنتيجة الى كلّ علامات التساؤل والنجوم فسنتسلم استثمار مال متوسّط . وبهذا الاسلوب فلا تصبح أبدا البقرات النقدية. هذه المجموعات المستثمرة الغير متوافقة تمثل اهدار المال. إمّا ان تكون وحدات الاعمال الفردية تتسلم تمويل الاستثمار الكافى لتتمكّن من تحقيّق سيطرة السوق الحقيقي و تصبح بقرات نقدية أو (نجوم) ، اما خلاف ذلك فينصح للشركات بالا تستثمر و يمكنهم بعد ذلك الحصول على نقد و باى اسلوب من علامات التساؤل التى لم يتم اختيارها.

إستعمالات أخرى وفوائد من مصفوفة بى سى جى

  • إن تمكنت الشركة من استعمال منحنى الخبرة تجاه مميزاتها ، فيجب عليها القدرة كى تصنع وتبيع المنتج الجديد بسعر منخفض كافى للحصول على حصة تسويق قيادية مبكّرة . فمجرد ان يصبح نجم ، فتصبح لديه القدرة ان يكون مكسب.
  • كما يساعد نموذج بى سى جى المديرين لتقييّم التوازن في محفظة الشركة الحاليّة من حيث النجوم ، البقرات النقدية ، علامات التساؤل و الكلاب.
  • تطبق طريقة بى سى جى بالشركات الكبرى التىّ تبحث عن تأثير الحجم والخبرة .
  • النموذج بسيط وسهل الفهم.
  • انها توفر قاعدة للادارة لتصدر قراّر و تستعد للأعمال المقبلة.

حدود مصفوفة بى سى جى

تتضمّن قيود مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية :

  • يهمل تأثير التعاون بين وحدات العمل .

  • و حصة التسويق المرتفعة ليست بعامل النجاح الوحيد.

  • نمو السوق ليس المؤشر الوحيد للجذب فى السوق.

  • تستطيع الكلاب أحيانا الربح و احيانا تكون اكثر نقدية مثل البقرات النقدية.

  • مشاكل الحصول على معلومات عن حصة التسويق ونمو السوق.

  • هناك ما من تعريف واضحة من ماذا يمثّل "سوق".

  • فحصة التسويق العالية لا تؤدى بالضّرورة إلى الربح الدائم.

  • كما ان النموذج يقوم بتوظيف بعدان - حصة التسويق ومعدل النمو. هذا يخول الادارة لان تركز على منتج خاص أو التنوع .

  • والعمل المنخفض فى حصة التسويق يمكن اعتباره محفظة أيضا.

  • و النموذج يتجاهل صغار المنافسين اللذين لديهم معدل نمو عالى لنيل حصة بالسوق

كتاب: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group -


مصفوفة بى سى جى المجموعة ذات الاهتمام المشترك


المجموعة ذات الاهتمام المشترك (37 أعضاء)


مصفوفة بى سى جى المنتدى  

المواضيع الأخيرة

  سؤال حول الاختلاف بين المصفوفة BCG1 والنماذج المعدلة للمصفوفة
هناك مصفوفة BCG المتطورة 2 و 3، ما هو الاختلاف بينهما وبين BCG1؟...
     
 
  كيف نستفيد من مصفوفة بى سى جى ؟
في حالة ما إذا قمنا بتحديد نقاط القوة ونقاط الضعف لدينا وقمنا بتحديد الفرص المتاحة...
     
 
  سؤال حول حالةBMW
اذا اردنا دراسة حالة الشركة الالمانية BMW و تجسيدها على المصفوفة بحيث ندرس كل مجال ا...
     
 
  What Strategies can be used for Dogs?
 
   
 
  How to Calculate the Relative Market Share in BCG Matrix?
In one of my company products' portfolio we are the market leader and have 92% of the market share (the second largest company has only 6%).
To c...
     
 
  What Strategies can be used for Question Marks?
 
   
 

أفضل الممارسات - مصفوفة بى سى جى
  كيف نستفاد من نموذج بوسطن بعملية التحليل الستراتيجي
س كيف نستفاد من نموذج بوسطن بعملية التحليل الستراتيجي ؟...
     
 
  حول مصفوفة بوسطن
أريد أن أعرف ما هي طريقة اعداد مصفوفة بوسطن و أرجو أن تحتوي الإجابة على مثال...
     
 
  ما هي الانتقادات الموجهة لمصفوفة ال بي سي جي
ما هي الانتقادات الموجهة لمصفوفة ال بي سي جي...
     
 



كل ما تحتاج لمعرفته حول الإدارة


  10% Limit in Market Growth in BCG Matrix
Generally in the BCG Matrix, when the market growth is more than 10%, it would be considered a star. Can anyone explain why they have chosen the (fair...
     
 
  Example BCG Matrix: Coca Cola & Pepsi Cola
The matrix is misrepresenting in some cases. Example: Coca Cola and Pepsi. Coca Cola is market leader, as a result of which the relative market share ...
     
 
  Lack of Question Marks?
If a business has no Question Marks (or just one), what should it do?...
     
 
  How Do I Place my Products / Services in the BCG?
Currently I'm trying to place the services of my company in the BCG matrix, and I have problems in theses aspects:
1. Should the products ...
     
 
  Why the Quadrants of BCG Matrix are Named as Star, Dog, Cow, Problem Child
The BCG matrix's underlying assumptions are these:
(i) High market growth rate, by virtue of attracting competition, entails high resource usage ...
     
 
  BCG Matrix is useless!
Totally useless (as a contemporary business tool)....
     
 
  The BCG Matrix: Reloaded
(How) could the the BCG Matrix be adapted to include synergy effects between business units?...
     
 
  How to do BCG Plotting?
Hello everyone, I'm a little bit confused about how to plot products on to the BCG matrix? Should I:
[1] Look at the definitions of the an...
     
 
  Advantages and Disadvantages of Portfolio Planning Tools
What are the pros and cons of portfolio planning tools like the BCG Matrix or the GE/McKinsey matrix?...
     
 
  Application of BCG Matrix in Forestry
Hello everyone, does anybody can help me with application of BCG matrix in forestry?
Currently I am working on a project and got a task to use BC...
     
 
  BCG in Emerging or Fragmented Markets
The tool is really great, but how to use it in fragmented industries where there is a lack of information making almost impossible to make intelligent...
     
 
  Use of BCG Matrix in India
Which industries or Firms in India are using the BCG Matrix?...
     
 
  BCG Matrix: not in All Cases
The matrix does not consider the place of traditional/generic products that companies maintain in their product lines that may have had high ma...
     
 
  Cash Cows Should Fund Stars in BCG Matrix
I think the cash cows should fund stars if they are cash hungry....
     
 
  BCG Matrix: Can Dogs be More Lucrative than Cash Cows?
Can someone support this statement with an example or a case study?
"Sometimes dogs can earn even more cash as cash cows"....
     
 
  Not useful for Competitive Analysis
i am not sure if this matrix works to create a competition map, it does not work like swot chart. It's merely plotting the products you have within yo...
     
 
  What Strategies can be used for Stars?
 
   
 
  Distinction Between PLC and BCG Matrix?
What are the similarities and differences between the product life cycle and the BCG Matrix?...
     
 
  BCG Matrix and Continous Evaluation
Due to the highly dynamic environment in markets, the shelf life of any product or service is limited more by external factors than internal ones. Bas...
     
 
  BCG Matrix: How to Research the Market Share and the Market Growth for each Business?
I am a management student at SWOSU in Oklahoma. I am having trouble on how to research companies to determine where they fit in the BCG Matrix.
...
     
 
  What Strategies can be used for Cash Cows?
 
   
 
  Not Useful for A Company Having Only One Product
A company entering the market with one product only, how they can use it for planning their strategies to promote its product or to compete with compe...
     
 
  Differences Between BCG Matrix and Ansoff Matrix
The Boston Consulting Group (BCG) tool matrix is one of the tools used in product portfolio analysis. It's used to determine business growth opportuni...
     
 
  Stages may be Different
It's not alway mandatory that a product goes through all of these four stages; there are many examples where a product comes up for launching and afte...
     
 
  Direction of Arrow between Cash Cow and Star Incorrect?
I think the Cash Cow (with excess dollars) should fund the star which is cash hungry (high working capital needs). So I think the arrow should flow fr...
     
 

Expert Tips - ENG - BCG Matrix
 

Combine BCG Matrix (Market Share / Market Growth Rate) with a Margin / Market Growth Rate Matrix

 
 
 

Pitfalls of Applying Portfolio Matrices

 
 
 

BCG Matrix Revisited

 
 
 

Reasons for the Decline in Use of the BCG Matrix

 
 



تطوير نفسك في إدارة الأعمال والإدارة



المراجع - مصفوفة بى سى جى
 

أخبار  بى سى جى مصفوفة


     
 

أخبار  محفظة ادارة


     
 

فيديو  بى سى جى مصفوفة


     
 

فيديو  محفظة ادارة


     
 

عروض  بى سى جى مصفوفة


     
 

عروض  محفظة ادارة


     
 

ويكيبيديا  بى سى جى مصفوفة


     
 

ويكيبيديا  محفظة ادارة


     



تسريع حياتك المهنية فى الادارة



قارن مع مصفوفة بى سى جى: McKinsey Matrix مصفوفة مكينسي   |  ADL Matrix مصفوفة ارثر دى ليتل   |  Product/Market Grid شبكة المنتج/السوق   |  Stage-Gate Cooper بوابة الخطوة لكوبر   |  Three Dimensional Business Definition تعريف الاعمال ثلاثى الابعاد   |  Relative Value of Growth Mass القيمة النسبيّة للنموّ لماس   |  Rule of Three قاعدة الثلاثة   |  Core Competence Hamel Prahalad لب الكفاءة لهامل بريهلد   |  Bass Diffusion Model نموذج باز للانتشار   |  STRATPORT سترتبورت   |  Profit Pools تجمعات الربح   |  Product Life Cycle دورة حياة المنتج   |  Blue Ocean Strategy إستراتيجية المحيط الازرق   |  Four Trajectories of Industry مسارات تغير الصناعة الاربعة   |  Positioning الوضعية   |  Strategic Types Miles أنواع الاستراتيجيّات لمايلز


العودة لقائمة الادارة: اتخاذ القرار و التقييم  |  التمويل و الاستثمار  |  التسويق  |  الاستراتيجية


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

Special Interest Group Leader

















شروط الخدمة | الخصوصية | وصلة لنا / استشهد بنا | الإعلان | الاقتراحات | حول وان تو مانج
© 2018 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 -- آخر تحديث : 21-10-2018 . جميع الأسماء ™ لأصحابه.