Bass Diffusion-Modell

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Innovationskurven voraussagen. Erklärung des Bass Diffusion-Modells von Frank M. Bass. ('69)

Das Bass Diffusion-Modell über die Einführung und Verbreitung neuer Produkte und Technologien von Frank M. Bass (A New Product Growth Model for Consumer Durables, 1969, Management Science, 15, 215-227) und die späteren Erweiterungen der Verbreitungtheorie werden für Marktanalysen und Nachfragevorhersagen von neuen Technologien verwendet. Das Bass Diffusion-Modell ist eines der Werkzeuge, um die Anzahl von Käufen neuer Verbraucherprodukte zu beschreiben und auch manchmal vorauszusagen.
 

Erfahrung von vielen Innovationen zeigt, dass die Verbreitung einer neuen Methode oder eines neuen Konzeptes in einem Markt durch die Bass Formel gezeigt werden kann:

Parameter des Bass Diffusion-Modells

Die drei Parameter des Bass Diffusion-Modells, um Nt (Zahl der Anwender zum Zeitpunkt t) vorauszusagen sind:

• m = das Marktpotenzial; die Gesamtzahl an Leuten, die schließlich das Produkt benutzen werden
• p= der Koeffizient der Innovation (externer Einfluss); die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der das Produkt noch nicht verwendet, es wegen der Berichterstattung in den Massenmedien oder anderer externer Faktoren zu nutzen anfängt
• q= der Koeffizient der Nachahmung (interner Einfluss); die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der das Produkt noch nicht verwendet, es wegen des sogenannten „word-of-mouth“ oder anderer Einflüsse von denen, die bereits das Produkt verwenden, zu nutzen anfängt.

Siehe die Abbildung an der rechten Seite für eine typische Graphik der Standard Bass Kurve (mit den Durchschnittswerten von p und q von 0.03 und 0.38, entsprechend).

Gebrauch des Bass Diffusion-Modells

Bass Diffusion Theorie ist einfach genug, um eine erste Einschätzung zu erlauben. Es gibt kein sofortiges Bedürfnis für weitere komplexe Modellierung. Jedoch muß Vorsicht geboten sein, da das Standardmodell nur eines der vielen Modelle der Technologieverbreitung ist. Viele Variationen des Bass Diffusion-Modells sind über die Zeit entwickelt worden, häufig weitere Präzision oder Anwendbarkeit für bestimmte Umstände beanspruchend.

Die Dynamik der Innovationsaufnahmekurven und wie die Technologie oder seine Anwendung im Markt verbreitet wird, ist ein entscheidendes analytisches Werkzeug, wenn sie den Business Case für interne oder externe Investitionen in neue Technologien beurteilen. Für Investitionen in frühen Stadien oder interne Business Cases für neue Produkte ist es wesentlich, etwas Verständnis über die wahrscheinliche Verbreitung der Technologie zu haben. Indem man nicht ein Geistesmodell hat, gegen welches man die Wirklichkeit prüft, kann die Menge des Kapitals, die Produkteinführungszeit und das Opportunitätsfenster falsch beurteilt werden. Verbreitung von Innovationsmodellen sind wichtige Werkzeuge für die effektive Beurteilung der Verdienste von Investitionen in Technologien, die neu oder neuartig sind und auf den ersten Blick keine vorhersehbaren Muster über die Benutzerannahme haben.

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