التسويق التابع

مركز المعرفة

ماذا يكون التسويق التابع ؟ وصف

انها طريقة لمكافاة الشركات المشتركة عند تواجد عملاء جدد لديهم. نستطيع رؤيتها كشكل رقمي-ديجيتال من امتياز الرخصة-فرانشيز أو كمشروع إلكتروني مشترك . يقوم التاجر باصدار اعلانه الالكترونى و ربط شبكته إلى مؤسسات الاخرين. كما يمنح التاجر عمولة. عادة مقابل طقطقة إلى مواقعهم ، الاشتراك إلى خدماتهم ، أو شراء احدى منتجاتهم والتى انشات من خلال هذه الروابط الالكترونية. تضع المؤسسات رموز تعقّب لهذه الاعلانات داخل موقعهم الالكترونية. كلما يطقطق الزائر على موقع التابع ومن ثم الى موقع المؤسسة ، يتم التسجيل باتمام الصفقة عبر الإنترنت. تعويض التابع يمكن بناؤه على ما يلى:

• الدفع لكلّ طقطقة. قيمة محددة عند كلّ زيارة.
• الدفع لكلّ توجيه ربط. قيمة محددة لكلّ تسجيل أو لكلّ تسجيل متكامل.
• الدفع لكلّ عمليّة بيع. قيمة محددة لكلّ عميل أو عمليّة بيع.

أصل التسويق التابع. تاريخ

التسويق التابع يمكن رؤيته بانه الشكل المختلف والحديث لدفع رسوم إلى الافراد أو التنظيميات الذين يقدمون احداث جديدة أو عملاء إلى العمل. في يوليو-تمّوز 1996 ، أطلق موقع امازون احدى البرامج المصاحبة والناجحة جدا.

إستعمال التسويق التابع. تطبيقات

• الاعلان عبر الإنترنت .
• ان المنهج أكثر فعّالية عندما يوضع في سياق مع جودة المحتوى.
• تقوم بعض الاطراف الثالثة اى المواقع الشهيرة مثل رابط المساهم-لينك شير ، ملتقى العمولة-كومشيون جانكشن وأيضا عرض مؤسسة جووجل المسمى الشبكات اللاحقة بتقديم خدمات احدث مثل التعقّب ، التقارير ، التوظيف ، الدفع ، تقارير الضرائب لاخر الاعوام ، اجابة أسئلة المسؤول عن الموقع .

قدرات التسويق التابع فوائد

للمؤسسة:

• منتجات أو خدمات إضافيّة إلى زائريهم.
• الفرصة لكسب مال من مستمعيهم ذوى المكانة الرفيعة من خلال البيع المزدوج أو البيع التوسعى. دون الحاجة للاستثمار في النقل ، الالتزام المالي ، أو مكاتب الادارة الخلفيةّ .

للتاجر:

• لن يتم استحقاق الدفع إلى المؤسسة إلى أن تحقّق نتائج مؤكّدة.
• بشكل خاصّ التكلفة منخفضة و فعالة .
• و الاعلان مستهدف للمكانة المميزة المناسبة.
• لينال من الوسائل الممكنة القياسية للاعلان عن منتجاتهم أو خدماتهم.
• المدّ المستطاع من الإشارة.

تحديد التسويق التابع. السيئات

• تلقت بعض المؤسسات الاتّهام بالاستغلال السيء لترويّج برامجهم. إمّا بالاستغلال السيء للبريد إلكترونيّ أو خلق مواقع متعدّدة بغرض خلق حركة ازدحام اصطناعيّة من مواقع البحث
• يتم انشاء الموقع لذاته او لربطه مع موقعا ما وقد يكون سلبيا عند عدم عرض خدمة مميزة او جودته ضعيفة
• لاحظ أنّ كثير من الناس لا تشتري أثناء زيارتهم الأولى إلى الموقع. تضمن وسيلة التسجيل الالكترونية-الكعكة أنّ الزيارة قد سجّلت . إن كان الزائر يريد الشراء بالمستقبل ، سيمنح الرابط الاصلى بالموقع بدرجة تماثل درجة تنفيذ البيع.

ملاحظة نهائيّة

في أعلى واسفل هذه الصفحة ، تستطيع رؤية مثال واضح. يمكنك ايجاد بعض شركات التسويق التابع المعروفة و التى تعلن عن نفسها بهذا الطريق.

قارن: Web Marketing Mix - 4S مزيج 4 اس التسويق الشبكى   |  Bricks and Clicks قراميد وطقطقات   |  Operational CRM ادارة العلاقة مع العميل التشغيلية   |  TDC matrix مصفوفة الزمن - المسافة - المعوقات   |  Twelve Principles of the Network Economy الإثنا عشرة مبادئ من اقتصاد الشبكة

العودة لقائمة الادارة: التسويق

العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة