Driedimensionale Bedrijfsdefinitie

Kenniscentrum

Wat is Driedimensionale Businessdefinitie? Beschrijving

Het Driedimensionale Businessdefinitieraamwerk van Harvard Professor Derek F. Abell is een model dat kan worden gebruikt voor het bepalen van de "business" van een bedrijf. De definitie van een business is een onderwerp dat niet licht zou moeten worden opgenomen. In zijn boek "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" zegt Abell dat de standaard tweedimensionale manier om een business te bekijken (producten en markten) ernstige gebreken heeft. Hij suggereert een driedimensioneel model, met de volgende 3 assen:

1. Bediende Klantgroepen. Categorieën van klanten. (WIE)
2. Bediende Klantfuncties. De behoeften van de klant. (WAT)
3. Gebruikte Technologieën. De manier waarop de behoeften worden tevredengesteld. (HOE)

Het businessgebied van het voorbeeldbedrijf in het figuur aan de rechterkant wordt gedefinieerd als: het verstrekken van CF1, CF2 en CF3 aan / voor: CG1, CG2, CG3 en CG4 gebruikmakend van: T1 en T2.

Oorsprong van het Driedimensionale Businessdefinitiemodel. Geschiedenis

Vóór Abell was het een standaardpraktijk om een business op één van de twee volgende manieren te bepalen:

• Middelencapaciteiten. Bijvoorbeeld: een business zou kunnen worden gedefinieerd als: productie van hoogwaardige, goedkope elektronische apparaten.
• Activiteitprogramma's. Conventioneel in termen van aangeboden producten en bediende markten. Bijvoorbeeld: een business zou kunnen worden gedefinieerd als: het verstrekken van elektronische apparaten voor de olie-industrie. Zie: Product/Markt Matrix

Kottler stelt in 1975 voor om een supplementaire maatregel van Differentiatie aan het Product/Markt Matrix toe te voegen, die onderscheid maakt tussen:

• Ongedifferentieerde Marketing. Een bedrijf kiest ervoor om de verschillende segmenten in de markt niet te erkennen. Raadzaam wanneer er aanzienlijke producthomogeniteit of markthomogeniteit bestaat en/of in een vroeg stadium van de product life cycle.
• Gedifferentieerde Marketing. Een bedrijf beslist om te opereren in twee of meer segmenten van de markt maar stelt afzonderlijke product en/of marketing programma's voor elk op. Raadzaam wanneer concurrenten gesegmenteerde aanpakken voor de markt gebruiken. En/of in latere stadia van de product life cycle.
• Geconcentreerde Marketing. Een bedrijf probeert om een groot aandeel in één of een paar deelmarkten te bereiken. Raadzaam wanneer de bedrijfsmiddelen klein zijn en/of wanneer de concurrenten gesegmenteerde aanpakken voor de markt gebruiken. En/of in een vroeg stadium van de product life cycle.

Gebruik van het Driedimensionale Bedrijfsdefinitie raamwerk. Toepassingen

• Bepaal een business werkingsgebied op alle drie van de volgende bedrijfsniveaus:
  • Corporate Niveau.
  • Business (Unit) Niveau.
  • Lagere Organisatorische Niveaus.
• Beschrijf of communiceer veranderingen in de businessdefinitie. Zie: Productlevenscyclus
• Beschrijf of communiceer de business van de concurrentie.
• Analyseer systematisch de groeikansen voor een business.
• Beschrijf of communiceer (de evolutie van) markten. Zie: Vier Trajecten van Industrie Verandering

Sterke punten van de Driedimensionale businessdefinitie methode. Voordelen

• Benadrukt dat producten slechts een fysieke manifestatie van de toepassing van een bepaalde technologie tot volle tevredenheid van een bepaalde functie voor een bepaalde klantengroep zijn. De keus is er een van te dienen technologieën, functies en klanten om te bedienen. Niet van aan te bieden producten.
• Centraal in het model van Abell staat de klant, niet het bedrijf zelf. Zie: Waarde Disciplines
• Het raamwerk kan worden gebruikt om zowel de huidige status als de gewenste status te beschrijven. De grafiek is gemakkelijk voor elke werknemer te begrijpen.

Beperkingen van de Driedimensionale Businessdefinitie aanpak. Nadelen

• Driedimensionaal denken is complexer dan tweedimensionaal denken.
• Het model biedt slechts abstracte groeirichtingen.
• Het model biedt geen hulp om de passende schaal of grootte van een business te bepalen.

Veronderstellingen van de Driedimensionale Bedrijfsdefinitie theorie. Voorwaarden

• De businessdefinitie behandelt de definitie van activiteiten op om het even welk niveau in de organisatie waarin één of andere verwantschap van middelen bestaat.
• De individuele businessdefinitie bepaalt de definitie van de marktgrens.
• De grenzen van de markt en de businessgrenzen kunnen en moeten in drie dimensies in plaats van twee worden bepaald.

Boek: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -

Vergelijk met Driedimensionale Bedrijfsdefinitie: Product/Markt Matrix   |  Resource-Based Perspectief  |  BCG Matrix  |  McKinseymatrix  |  ADL Matrix  |  Disruptive Innovatie (Ontwrichtende Innovatie)  |  Waarde Disciplines

Keer terug naar Management Discipline: Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie