Definizione Tridimensionale del Business

Centro di Conoscenza

Che cosa è la Definizione Tridimensionale del Business? Descrizione

La struttura della Definizione Tridimensionale del Business del Professor Derek F. Abell di Harvard è un modello che può essere usato per definire il business di un'azienda. La definizione di un business è una questione che non dovrebbe essere presa alla leggera. Nel suo libro "Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning" Abell dice che il modo bidimensionale standard di guardare un business (prodotti e mercati) ha dei serii difetti. Egli suggerisce un modello tridimensionale, con i seguenti 3 assi:

1. Gruppi di Clienti da Servire. Categorie di clienti. (CHI)
2. Funzioni del Cliente da Servire . Bisogni del cliente. (CHE COSA)
3. Tecnologie Utilizzate. Il modo di soddisfare i bisogni. (COME)

Lo scopo del business dell'azienda esempio nella la figura a destra è definito come: fornire CF1, CF2 e CF3 a/per: CG1, CG2, CG3 e CG4 usando: T1 e T2.

Origine del modello di Definizione Tridimensionale del Business. Storia

Prima di Abell era pratica diffusa definire un business in uno dei due modi seguenti:

• Risorse e Capacità. Per esempio: un business potrebbe essere definito come: produrre dispositivi elettronici di alto valore a basso prezzo.
• Programmi di Attività. Convenzionalmente in termini di prodotti offerti e mercati serviti. Per esempio: un business potrebbe essere definito come: fornire dispositivi elettronici per l'industria petrolifera. Vedi: Griglia Prodotto/Mercato

Kotler propose nel 1975 di aggiungere una misura supplementare di Differenziazione alla Griglia Prodotto/Mercato, distinguendo tra:

• Marketing Indifferenziato. Un'azienda sceglie di non riconoscere i differenti segmenti del mercato. Consigliabile quando c'è una notevole omogeneità di prodotto o di mercato e/o in una fase iniziale del ciclo di vita del prodotto.
• Marketing Differenziato. Un'azienda decide di operare in due o più segmenti del mercato ma progetta prodotti separati e/o programmi di marketing per ciascuno. Consigliabile quando i concorrenti usano approcci segmentati al mercato. E/o nelle fasi successive del ciclo di vita del prodotto.
• Marketing Concentrato. Un'azienda prova a realizzare una grande quota in uno o alcuni submercati. Consigliabile quando le risorse dell'azienda sono piccole e/o quando i concorrenti usano approcci segmentati al mercato. E/o in una fase iniziale del ciclo di vita del prodotto.

Uso della struttura di Definizione Tridimensionale del Business. Applicazioni

• Definire uno scopo del business in tutti e tre i seguenti livelli del business:
  • Livello di Corporate.
  • Livello di Business.
  • A più Bassi Livelli Organizzativi.
• Descrivere o comunicare i cambiamenti nella definizione del business. Vedi: Ciclo di Vita del Prodotto
• Descrivere o comunicare il business della concorrenza.
• Analizzare sistematicamente le opportunità di sviluppo di un business.
• Descriver o comunicare (lo sviluppo di) mercati. Vedi: Quattro Traiettorie di Cambiamento del Settore

Punti di Forza del metodo di Definizione Tridimensionale del Business. Benefici

• Sottolinea che i prodotti sono soltanto una manifestazione fisica dell'applicazione di una tecnologia particolare alla soddisfazione di una funzione particolare per un gruppo particolare di clienti. La scelta è su una tecnologia, una funzione e un gruppo di clienti da servire. Non sui prodotti da offrire.
• Il fulcro del modello di Abell è il cliente, non l'azienda in se. Vedi: Discipline del Valore
• La struttura può essere usata per descrivere sia lo stato attuale che la condizione desiderata. Il grafico è facile da capire per ogni impiegato.

Limitazioni del metodo di Definizione Tridimensionale del Business. Svantaggi

• Il concetto tridimensionale è più complesso del concetto bidimensionale.
• Il modello fornisce soltanto le direzioni astratte di sviluppo.
• Il modello non fornisce assistenza per determinare la scala o la dimensione adatta di un business.

Presupposti della teoria di Definizione Tridimensionale del Business. Circostanze

• La definizione del business riguarda la definizione delle attività a tutti i livelli dell'organizzazione in cui esiste una certa relatività di risorse.
• La definizione individuale del business determina la definizione dei confini del mercato.
• I confini del mercato ed i confini del business possono e devono essere definiti in tre dimensioni anziché due.

Referenza Bibliografica: Derek F. Abell - Defining the Business - The Starting Point of Strategic Planning -

Expert Tips (ENG) - Business Definition Qui troverai consigli da parte di esperti.   Diversification Pitfalls Things to Signal and Avoid when Diversifying (...)       In Which Direction Should we Grow our Portfolio? Portfolio Strategy, Innovation Strategy (...)       Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio Product Portfolio Analysis (...)

Paragonare alla Definizione Tridimensionale del Business: Griglia Prodotto/Mercato  |  Resource-Based View  |  Matrice del BCG  |  Matrice della McKinsey  |  Matrice ADL  |  Disruptive Innovation  |  Discipline del Valore

Ritornare alla Disciplina di Gestione: Vendita  |  Strategia

Più Metodi, Modelli e Teorie di Gestione