3C Modellen av Ohmae

Kunskapscenter

3C Modellen av Kenichi Ohmae, en berömd japansk strategiguru, betonar att en strateg bör fokusera på tre nyckelfaktorer för att få framgång. I uppbyggandet av en affärsstrategi, måste dessa tre viktiga aktörer tas i beaktande:

1. Koncernen (Corporate) eller Företaget/Organisationen i sig själv.
2. Kunden (Customer).
3. Konkurrensen (Competition).

Den strategiska triangeln

Endast genom att integrera de tre K:na (C:na) (Kunden-Customer, Koncernen (företaget) - Corporate och Konkurrensen-Competition) i en strategisk triangel, kan en oförminskad konkurrensfördel existera. Ohmae referar till dessa nyckelfaktorer som de tre K:na (C:na) eller den strategiska triangeln.

1: Koncern-, Företags-baserade strategier

Dessa strategier syftar till att maximera företagets styrkor relativt till konkurrensen som finns på de verksamhetsområdena som är kritiska för att uppnå framgång i denna industrin:

• Selektivitet och sekvensering. Företaget måste inte vara ledande inom varje verksamhet för att vinna. Om man kan nå en bestämd framgång i en nyckelverksamhet, kan den möjligen påverka de andra till att förbättra sina verksamheter vilka nu är medelmåttiga.
• I fallet att tillverka eller köpa. I det fall att lönekostnaderna stiger snabbt, så blir det ett viktigt beslut att fatta, t.ex om man skall utkontraktera monteringen. Om dess konkurrenter är oförmögna att snabbt skifta produktion till underleverantörer och säljare, den resulterande skillnaden i kostnadsstruktur, och/eller i företagets kapacitet att klara av växlingar i utbud och efterfrågan kan få viktiga strategiska implikationer.
• Förbättra kostnadseffektiviteten. Detta kan göras i tre grundläggande steg:
  1. Minska på baskostnaderna mycket mer effektivt än konkurrenterna.
  2. Helt enkelt genom att utöva mer fokus på selektivitet med avseende på:
     • Orderna som accepteras.
     • Produkterna som erbjuds.
     • Verksamheter som utförs.

     Detta innebär att välja ut de bästa verksamheterna med stor påverkan så att när andra verksamheter elimineras, så faller verksamhetskostnaderna snabbare än försäljningsintäkterna.

  3. Att dela en bestämd nyckelverksamhet med företagets andra affärer eller även med andra företag. Erfarenheten indikerar att det finns många situationer som att dela resurser i en eller flera grundläggande underfunktioner inom marknadsföring kan vara mycket fördelaktigt.

2: Kund-baserade strategier

Kunder är utgångspunkten i varje strategi enligt Ohmae. Det finns inte något tvivel om att företagets främsta angelägenhet borde vara att intressera sig för dess kunder, i stället för dess aktieägare eller andra parter. På lång sikt kommer det företag som genuint intresserar sig för kunderna, också att vara intressant för deras investerare/aktieägare.

Segmentering är att förorda:

• Segmentera genom målsättningar. Differentieringen görs med avseende på kundernas användning av produkten. Ta kaffe, till exempel. Några dricker kaffe för att vakna upp eller hålla sig alerta, medans andra ser kaffe som ett sätt att koppla av på eller bara ett sätt att umgås (kaffepaus).
• Segmentera genom kundtäckning. Denna typ av strategiska segmentering dyker normalt upp från en avvägningsstudie av marknadsföringskostnader kontra marknadstäckning. Det verkar alltid som att det kommer till ett läge där avkastningen minskar för kostnad-kontra-täckningsförhållandet. Företagets uppgift, är därför att optimera dess grad av marknadstäckning. Om den så är geografisk eller via en kanal. Så att dess kostnader av marknadsföringen blir fördelaktigare relativt dess konkurrenters.
• Segmentera marknaden en gång till. På en hård konkurrensutsatt marknad, är det rimligt att tro att företaget och dess huvudkonkurrenter analyserar marknaden på ett likartat sätt. Sett över en längre period, kommer därför effektiviteten av en given initial strategisk segmentering att gå ned. I ett sådant läge är det till nytta att välja en liten grupp av nyckelkunder och att undersöka på nytt vad det är de egentligen efterfrågar.

Förändringar i kundmixen:
En sådan marknadsegmentförändring uppstår, där marknadskrafterna förändrar fördelningen av kundsammansättningen med tiden genom att påverka demografi, distributionskanaler, kundstorlek, osv. Denna typ av förändring innebär att tilldelningen av företagets- resurser måste förändras och/eller den absoluta tillgången till resurser som utlovats i affärsverksamheten måste ändras.

3: Konkurrens-baserade strategier

Enligt Kenichi Ohmae, kan dessa strategier konstrueras, genom att se möjliga källor till differentiering i verksamheterna såsom: inköp, design, utveckling, försäljning och service. Vägen att göra detta:

• Kraften av en image. Både Sony och Honda säljer mer än deras konkurrenter, eftersom de investerar mer i PR och annonsering. Och de klarade av dessa funktioner mycket bättre, än vad deras konkurrenter gjorde. När produktens prestanda och metoden att distribuera är mycket svåra att göra åtskillnad emellan, kan imagen vara den enda källan till en framgångsrik differentiering. Men fallet med den Schweiziska urtillverkningsindustrin visar att en strategi som byggs på image kan vara riskabel och måste övervakas ständigt.
• Utnyttja skillnader i vinst- och kostnadsstrukturer. För det första, så kan skillnaderna i ursprunget till vinsten kanske utnyttjas. För vinst från nyproduktförsäljning, vinst från service etc. För det andra en skillnad i förhållande till de fasta kostnaderna, och rörliga kostnader kan också uttnyttjas strategiskt. Därför att ett företag med lägre fast kostnadsandel kan sänka priset på en trög marknad. På så sätt kan den vinna marknadsandelar. Detta skadar företaget med en högre fast kostnadsandel. Marknadspriset är för lågt att försvara dess höga fasta kostnader och lågvolyms verksamhet.
• Taktik för flugviktare. Om sådan, ett företag väljar för att konkurrera i samlas-massmedia som annonserar, eller massiva FOU ansträngningar, de extra fasta kostnaderna kommer att absorberar en stor del av dess intäkt. Deras största konkurrenter kommer oundvikligen att vinna. Företaget kan emellertid beräkna deras incitament på en gradvis förändrad procentbas, i stället för på absolut volym, således fås incitamenten att bli variabla, genom att garantera återförsäljaren en större procentsats på varje såld extra enhet. Naturligtvis, kan inte de tre stora marknadsaktörerna ha råd med att erbjuda sådana höga procentsatser över hela linjen för deras respektive franchise butiker; deras lönsamhet skulle då snart bli utraderad.
• Hito-Kane-Mono. En populär fras formulerad av Japanska affärsplanerare är Hito-Kane-Mono, eller personer, pengar och saker (fast egendom). De tror att strömlinjeformad företagsledning uppnås, när dessa tre kritiska resurser är i balans utan något överskott eller förlust. Till exempel: att ge mer kassatillgång och utöver vad kompetenta personer intelligent nog kan förbruka är en bortslösad insats. Allt för många chefer utan tillräckligt med pengar, kommer att dränera sin energi och involvera sina kollegor i ett slöseri med tiden och kamp över tilldelningen av de begänsade penningamedlen. Av de tre kritiska resurser, så bör penningamedlen tilldelas sist. Företaget bör först tilldela ledningstalanger som baseras på den tillgängliga Mono: fabriken, maskiner, teknik, know-how processen och funktionella styrkor. När dessa Hito har framkallat kreativa och fantasirika idéer till att fånga affärens uppåtriktade potential, Kane eller pengar, bör allokeras till de specifika idéerna och programmen som genererats av de olika cheferna.

Bok: Kenichi Ohmae - The Mind Of The Strategist: The Art of Japanese Business

Bok: Kenichi Ohmae - The Invisible Continent: Four Strategic Imperatives of the New Economy

Forum Forumdiskussioner om 3C Modellen av Ohmae. Nedan kan du ställa en fråga om det här ämnet, dela dina erfarenheter, rapportera en ny utveckling eller förklara något. Starta ett nytt ämne om 3C Modellen av Ohmae Dela din kunskap här (eller ställ en fråga)   Ohmae's 3C's Model: Add Context Including Context into the 3C's model will improve the model's explanatory power. Context refers to the multiple environments in which the corporation operates.... 12   3C's Model and Supply Chain Strategy While designing / re-engineering a supply chain one has to consider all 3 C's of Ohmae. The supply chain design should be based on 1. Corporation: corporate image, cost effectiveness, wastage & risk... 11   2 kommentarer Adding Culture to 3C Model First, as a strategy person thinking that human resources / manpower is the strongest force to use in a comany, I would say that I prefer the 3C's the way Philip Grobbler defines it. Second, I want ... 11   4 kommentarer 3C as a Change Management Tool In considering ways to work with a simple model to use during any change management journey I worked with great people (Williams/de Weerd) who explained their 3C model as Concept (intellectual and blu... 8   3C's Model (Ohmae): Add Comfort Ohmae tried with the 3Cs, but without the welfare of the firm (management and staff) and environment (people and land), the strategies could be impaired. By Comfort I mean the over-all well-being of ... 7   Using the 3C Model by Ohmae in Practice My question is: How exactly can I use the 3C model? Fore example, can I use the Ohmae's 3 Cs for a B2B marketing report? Do I need to choose one 1 strategy per C or does it depends on the company's ... 4   1 kommentarer

Best Practices De bästa, högst rankade ämnena om 3C Modellen av Ohmae. Här hittar du de mest värdefulla idéerna och praktiska förslagen. 🥇 3C is Simple but Complete 3C is a very simple strategic tool to analyze why a company or brand is successful.... 93   5 kommentarer 🥈 3C Model on Leadership (Thornton) Do not mix up the 3C business strategy model by Ohmae with the 3C Model on Leadership by Paul B. Thornton. In his 1999 book 'Be the Leader, Make the Difference' Thornton claims as a leader you can "ma... 79   1 kommentarer 🥉 3C's Model (Ohmae): Add Cost The 3C's is a successful tool for strategic planning. Please allow me to add Cost as a very important tool as well, as I know a lot of high quality manufacturers who think that the cost is not an impo... 21   Strategy is Irrational Another important notion described by Ohmae in The Mind of the Strategist is the non-linair and irrational nature of (Japanese) strategy. The most reliable way of dissecting a situation into its const... 18   3 kommentarer 3C's Model (Ohmae); Add Culture I think the 3c's offer a simple yet relevant way to look at the focus and direction of the company. Some other elements (other C's) then make up for a secondary tier of strategy development (subsectio... 15   1 kommentarer Strategic vs Operational Plans A strategic plan is related to aligning the organization to its environment in the long term. So it emphasizes effectiveness (doing the right things), is general and scientific analysis can be mixed w... 9   8 kommentarer

Experttips Avancerad insikt om 3Cs Model (Engelsk). Här hittar du professionella råd från experter. The Strategy Model of 5 Cs Corporate and Business Strategy A variant of Ohmae's 3C Strategy Model is the 5C Strategy Model, which includes the first 3 C's of Ohmae plus 2 more: 1... A Closer Look Into Customer Value Customer Value Analysis, Strategic Marketing, Innovation Strategy It is often argued that customer value is required for staying competitive and successful as organization. But in what w... Understanding your Customer's Needs Customer Targeting and Strategy In order to transform your customer’s experience and to better understand your customer’s needs, it is helpful to constr...

Informationskällor Olika informationskällor om 3C Modellen av Ohmae. Här hittar du powerpoints, videor, nyheter etc. som du kan använda i dina egna föreläsningar och workshops. Introduction to Customer/Consumer Satisfaction Consumer Satisfaction, Customer Satisfaction 1. What is satisfaction? 2. Satisfaction focuses on fulfillment in varieties 3. What is dissatisfaction? 4. Manageria... Managing Competitive Intelligence Competitive Intelligence, Business Intelligence Presentation that gives an introduction into Competitive Intelligence: definition, its usage, its process and best pract... Top 5 Strategy Pitfalls Strategy Errors, Strategy Traps, Strategy Barriers, Strategic Planning, Strategy Process Strategy is complex and companies are making many mistakes while working on it. Stuart Cross identified 5 frequent strat... Introduction to Competitive Strategy: The 3 Circle Model Initial Understanding of Competitive Strategy Prof. Joe Urbany goes to the heart of Competitive Strategy by explaining the Three Circles of Competitive Strategy: 1. ... The Importance of a Long Term Focus on the Customer Interview Ohmae on the Need for a Long-term Customer Focus Ohmae explains the importance of the fundamental belief that all actions of a company need to be good for all concerned,...

Forskningslänkar Hoppa till ytterligare forskningsresurser angående angående 3C Modellen av Ohmae. Nyheter Videor Presentationer   Böcker Akademisk Mer

Jämför med:  Värdfördelskedja, Värdevinstkedjan  |  Konkurrensfördel Porter  |  Resursbaserad Vy på Företaget (Barney)  |  Samskapande Prahalad och Ramaswamy  |  Moderbolagstilar, Koncernstilar  |  Moderbolagsfördel, Koncernfördel  |  Prahalad  |  BCG Matrisen  |  Tillväxtfasermodell  |  Särskiljande Förmågor (Distinctive Capabilities)  |  Organisatoriska Konfigurationer  |  Marknadsföringsmix, 4P-modellen  |  Värdenätet, Co-opetition

Retur till Management Start: Marknadsföring och Försäljning  |  Strategi & Innovation  |  Supply Chain och Kvalitetsledning

Mer Management Metoder, Modeller och Teori