نموذج 3 سيس لأوهم

مركز المعرفة

   

توجد ثلاثة عوامل رئيسية لتنمية استراتيجية الاعمال شرح نموذج 3 سيس لاوهم


ان نموذج كينيتشى اوهم , وهو نموذج يابانى شهير , يؤكد على ان الثلاث العوامل الرئيسية هم الركائز المؤثرة لنجاح الاستراتيجية و في بناء أيّ من استراتيجية الاعمال ، فالثلاثة لاعبين رئيسيين ينبغي اخذهم بالاعتبار

  1. المؤسسة بنفسها.
  2. العميل
  3. المنافسة.

المثلث الاستراتيجى

بتضامن كل من العميل و المؤسسة و المنافسة فى مثلث استراتيجى فقط ،, يتم تكوين ميزة تنافسية وقد اشار اوهم الى ان العوامل الثلاث ستكون المثلث الاستراتيجى او 3 سى


1: إستراتيجيات اساس المنشاة

تهدف هذه الإستراتيجيات لتزيد من قدرة المنافسة للمؤسسة ومن خلال الوظائف الحرجة والتى تحقّق النجاح في مجال الاعمال:

  • الانتقاء والتسلسل. لا يجب على المؤسسة ان تربح من كلّ عمل إذا كان بالاستطاعة الكسب من خلال حد حاسم باحدى الوظائف الأساسيّة ، سيؤدى من تحسن باقى الأعمال المتوسّطة الحال.
  • حالة الصنع او الشراء بحالة الارتفاع السريع بتكلفة العمالة ، يصبح قرار الشركة حرجا لان تولى احدى عملياتها التجميعية لاحد مقاولى الباطن. إن عجز المنافسين عن تحول الإنتاج و بسرعة ليتم من اى مقاول فرعيّ وموردين ، فان ناتج الفارق في هيكل التكلفة و او فيقدرة الشركة أن تواكب مع تقلبات الطلب فان هذا سيؤدى لتغيرات هامّة استراتيجيّة.
  • تحسين فعالية التكلفة هذا يمكن أتمّامه في ثلاثة طرق أساسيّة:
    1. خفض الكلفة الاساسية بشكل فعّال أكثر من المنافسة.
    2. ببساطة أن تنفذ بانتقائيّة اكثر بخصوص:
      • الطلبيات التى يمكن قبولها.
      • المنتجات التى عرضت.
      • الأعمال التى أنجزت.

      هذا معناه ان عملية انتقاء الكرز و بتاثير عالى ، وعند ازالة العمليات الاخرى ، فان التكلفة التوظيفية ستنخفض اسرع من ايرادات المبيعات

    3. أن يشارك عمل مؤكّدة أساسيّة مع المؤسسة أخرى أعمال او حتى مع أخرى شركات. اشارت الخبرات بان فى معظم الاحوال فان مساهمة الموارد ضمن وظيفة فرعية او اكثر للتسويق تكون اكثر فعالية

2: إستراتيجيات اساس العميل

طبقا لاوهم العملاء هم اساس اى من الاستراتيجيات ما من شك أنّ المؤسسة ينبغي ان تولى اهتمامها بعملاءها اكثر من أنّ من حاملى أسهمها و الاطراف الأخرى . كما انه بالمدى البعيد ، فالمؤسسة الراغبة باهمية ارضاء عملاءها ستهتم لاحقا بارضاء مستثمريها.


التجزئة مفضلة

  • التجزئة من خلال الأهداف. هنا ، فالتمييز مبنى على ان العملاء المختلفين يستعملون المنتج بعدة طرق. انتقى مثلا القهوة ، . يشربها بعض الناس للافاقة أو لتبقى يقظا ، بينما ينظر الاخرين للقهوة كسبيل الاسترخاء أو كنشاط اجتماعى خلال فترات الراحة.
  • التجزئة من خلال العميل. هذا النوع من التجزئة الاستراتيجية يوضح العلاقة بين تكلفة السوق و تغطية السوق يوجد دائما ظهور نقطة تراجع فى التكلفة مقابل التغطية المؤسسة لذلك ، تحدد مدى التغطية بالسوق . كن لها جغرافيّا أو موزعا. بحيث ان تكلفه التسويق ستكون مفيد ومقارنة بالمنافسة .
  • التجزئة من خلال السوق مرة اخرى. خلال فترة زمنيّة ممتدة ، لذلك ستميل فعالية التجزئة الاستراتيجية لتنحدر في مثل هذا الحالة فمن المفيد انتقاء مجموعة صغيرة من العملاء و اعادة اختبارهم لمعرفة عماّ يبحثون بالفعل

تغيرات في خليط العميل
هذه التجزئة بالسوق تحدث حيثما تتغيّر قوى التسويق نتيجة من تاثر الخليط المستخدم من ان لاخر لكل من السكان ، مراكز التوزيع ، حجم العميل، الخ . هذاالنوع من التغير يعني أنّ توزيع واردات المؤسسة ينبغي تحويلها و او المستوى المطلق من الموارد يجب تغييرها


3: إستراتيجيات اساس المنافس

وفقا لكنيش أوهم ، هذا الإستراتيجيات يمكن بناؤها بالنظر بمصادر التمييز في الوظائف مثل: الشراء ، التصميم ، الهندسة ، عمليّات البيع والخدمات . طرق اتمامّ هذا:

  • قوة الهيئة. تبيع كل من سوني وهوندا أكثر من منافسايهما ، حيث تم دعم الاستثمار أكثر في العلاقات العامة والدعاية . وأداروا هذه الأعمال بعناية أكثر من منافسايهما. عندما يصعب تمييّز اداء المنتج وأسلوب التوزيع ، فان هيئة الشركة قد تكون مصدر التمييز الإيجابى الوحيد. غير أنّ الحالة السويسريّة بصناعة الساعات تبدو أنّ الإستراتيجية مبنية على صورة خطرة وينبغي مراقبتها باستمرار.
  • فروق راسمالة الربح وهيكل التكلفة. أوّلا ، الفرق في مصدر الربح و كان بالامكان استغلالها. لربح منعمليّة بيع منتج جديد ، او ربح من الخدمات الخ. ثانيّا ، فرق نسبة التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيّرة و كان بالامكان استغلالها ايضا استراتيجيّا. لأنّ الشركة التى لديها نسبة تكلفة ثابتة اقل تستطيع خفض اسعارها بالسوّق المتراخى . في هذا الاسلوب يمكن الربح من حصة السوق. هذا يؤذى الشركة مع اعلى نسبة تكلفة ثابتة . سعر السوق قليل جدا لأن يبرّر علو التكلفة الثابتة و نقص حجم العمليات.
  • تكتيكات الوزن الخفيف لو إن شركة اختيرت لتنافس من الاعلام المكثف او تطوير ابحاثها ، فضخامة التكاليف الثابتة الإضافيّة ستمتص كجزء كبير من ايراداتها سيربح منافساته العملاقة حتميّا. وبصفة عامة فالامكان حساب الحوافز من خلال نسبة مئويّة تدريجيّة ، افضل من احتساب الحجم المطلق ، جاعلا الحوافز متغيّرة وكى تضمن للبائع نسبة مئويّة كبيرة من كلّ الوحدات الإضافيّة المباعة. بالطبع ،  الثلاث المحاور للسوق  لا يمكن أن تقدّم مثل هذه النسبة المئويّة العالية عبر الحدود إلى متاجرهم المشاركة ؛ ستزول الربحية قريب
  • [هيتو-كانو-مونو]. والعبارة الشهيرة لمخططى الاعمال اليابانيّة هى [هيتو-كن-مونو] ، أو الاشخاص ، المال ، والأشياء - او الاصول الثابتة يؤمنوا بان ادارة المنشاة المنظمة تتحقّق عندما تتوازن هذه الثلاثة الموارد الحرجة دون أيّ فائض أو اهدار. مثلا: الصرف ببذخ على مواجهة التنافس يؤدى للاهدار. سيستنزف العديد من المديرين الاموال و طاقاتهم وسيتضمّن شركاؤهم في اهدار الوقت على توزيع الأموال المحدودة. من خلال الثلاثة الموارد الحرجة ، فالاموال تكون قد خصّصت أخيرا. المؤسسة ستولى موهبة فى الادارة ، بناءا على الموارد (مونو) المتوفرة: تكنولوجيا ، معامل ، اليات و وظيفيّة ، اختراع ،قوى وظيفية. ما إن الاشخاص (هيتو) قد طوّرت أفكار مبتكرة و تخيّليّة لتطوير العمل ، فان (كين) أو المال ، يجب ان يخصص للأفكار والبرامج التى تولد من افراد المديرين.

كتاب: Kenichi Ohmae - The Mind Of The Strategist: The Art of Japanese Business -

كتاب: Kenichi Ohmae - The Invisible Continent: Four Strategic Imperatives of the New Economy -


نموذج 3 سيس المجموعة ذات الاهتمام المشترك


المجموعة ذات الاهتمام المشترك (249 أعضاء)


نموذج 3 سيس المنتدى  

ستجد في قسم المنتدى مناقشات حديثة في مجال المعرفة هذا.


  الادارة الاستراتيجية (0 ردود الفعل)
ماهو التدقيق الاستراتيجي STRATEG...
 
 
 
 
  3C's Model and Supply Chain Strategy (2 ردود الفعل)
While designing / re-engineering a supply chain one has to c...
 
 
 
 
  Adding Culture to 3C Model (4 ردود الفعل)
First, as a strategy person thinking that human resources /...
 
 
 
 
  Using the 3C Model by Ohmae in Practice (1 ردود الفعل)
My question is: How exactly can I use the 3C model? Fore exa...
 
 
 
 

أفضل الممارسات - نموذج 3 سيس

في قسم أفضل الممارسات ، ستجد أفضل مناقشات المنتدى في مجال المعرفة هذا.


  3C is Simple but Complete (5 ردود الفعل)
3C is a very simple strategic tool to analyze why a company...
 
 
 
 
  3C Model on Leadership (Thornton) (1 ردود الفعل)
Do not mix up the 3C business strategy model by Ohmae with t...
 
 
 
 
  3C's Model (Ohmae): Add Cost (0 ردود الفعل)
The 3C's is a successful tool for strategic planning. Please...
 
 
 
 
  Strategy is Irrational (3 ردود الفعل)
Another important notion described by Ohmae in The Mind of t...
 
 
 
 
  3C's Model (Ohmae); Add Culture (1 ردود الفعل)
I think the 3c's offer a simple yet relevant way to look at ...
 
 
 
 
  Ohmae's 3C's Model: Add Context (0 ردود الفعل)
Including Context into the 3C's model will improve t...
 
 
 
 
  3C as a Change Management Tool (0 ردود الفعل)
In considering ways to work with a simple model to use durin...
 
 
 
 
  Strategic vs Operational Plans (8 ردود الفعل)
A strategic plan is related to aligning the organizat...
 
 
 
 
  3C's Model (Ohmae): Add Comfort (0 ردود الفعل)
Ohmae tried with the 3Cs, but without the welfare of the fir...
 
 
 
 

Expert Tips - ENG - 3Cs Model

في قسم نصائح الخبراء ، ستجد نصيحة من خبراء في مجال المعرفة هذا.


 

The Strategy Model of 5 Cs

Corporate and Business Strategy...
 
 
 

A Closer Look Into Customer Value

Customer Value Analysis, Strategic Marketing, Innovation Strategy...
 
 
 

Understanding your Customer's Needs

Customer Targeting and Strategy...
 
 

المراجع - نموذج 3 سيس

في قسم الموارد ، ستجد عروض باوربوينت ومقاطع الفيديو التعليمية الصغيرة والمقالات والأخبار وغيرها ضمن مجال المعرفة هذا.


 

أخبار  أوهم نموذج


     
 

أخبار  عمل إستراتيجية


     
 

فيديو  أوهم نموذج


     
 

فيديو  عمل إستراتيجية


     
 

عروض  أوهم نموذج


     
 

عروض  عمل إستراتيجية


     
 

ويكيبيديا  أوهم نموذج


     
 

ويكيبيديا  عمل إستراتيجية


     

قارن مع:  Value Profit Chain سلسلة ربحية القيمة   |  Porter Competitive Advantage الميزة التنافسية لبورتر   |  Resource-Based View منظور اصل المورد   |  Co-Creation الاتحاد فى الابتكار   |  Parenting Styles أساليب الاحتواء   |  Parenting Advantage ميزة الاحتواء   |  Prahalad براهلد   |  BCG Matrix مصفوفة بى سى جى   |  Growth Phases أطوار النموّ   |  Distinctive Capabilities الإمكانيات المميّزة   |  Organizational Configurations التشكيلات التنظيمية   |  Marketing Mix 4-Ps المزيج التسويقى 4 بيس   |  The Value Net شبكة القيمة ، Co-opetition التعاون التنافسى


العودة لقائمة الادارة: التسويق  |  الاستراتيجية  |  سلسلة الامداد و ادارة الجودة


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

Special Interest Group Leader

أنت هنا؟ الاشتراك مجانا


 


شروط الخدمة | الخصوصية | وصلة لنا / استشهد بنا | الإعلان | الاقتراحات | حول وان تو مانج
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.0 -- آخر تحديث : 23-4-2019 . جميع الأسماء ™ لأصحابه.